公司公布 3Q24业绩， 前三季度营业收入同比+5.62%至 93.99亿元；归母净利润同比-9.25%至 7.55亿元；其中第三季度实现营收同比+3.15%至34.44亿元；归母净利润同比-35.97%至 2.03亿元。公司三季度业绩增速放缓，主要因期内公司渠道和研发费用投入增加。展望四季度，我们预计终端表现有望环比好转，同时公司持续渠道优化调整，加大产品和营销投入， 我们认为为公司中长期发展奠定了基础，维持买入评级。 线上表现优于线下， 10月终端环比向好分渠道看，考虑到 3Q24线下客流受天气和消费信心的影响，而线上受益于公司全域零售战略，多平台发力，我们预计线上销售增速表现优于线下。分品牌看，得益于巴拉巴拉在童装领域的龙头竞争优势，我们预计 3Q24公司童装业务增速高于森马主品牌。展望 4Q24，考虑到 10月受益于十一黄金周客流的恢复以及降温带来的换季需求，叠加后续线上购物节的催化以及线下新开店带来的增量，我们预计四季度终端销售表现有望环比向好。 加大费用投入以布局发展，盈利水平有所下滑3Q24公司毛利率同比-0.84pct 至 42.44%， 我们预计主要因采购成本的上升以及期内促销活动所致。 费用方面， 因开店费用和营销投入的增长，公司销售费用率同比+0.69pct 至 23.11%。在加大产品研发投入下，公司研发费用率同比+0.48pct 至 2.70%。 财务费用率或受理财收益及到期时点的影响，同比+0.93pct 至 0.25%。整体来看， 公司归母净利率同比-3.59pct 至 5.88%。 存货周转效率提升，新品采购至现金流短期波动截至 3Q24公司存货同比+14.10%至 41.68亿元，主因冬装备货所致。存货周转天数同比-23.84天至 179.83天，运营效率提升；应收账款周转天数同比+3.24天至 37.75天，保持稳健。受新品采购支付货款及偿还贷款影响，经营活动现金流净额同比-143.33%至-3.60亿元。 盈利预测与估值我 们 预 测 2024-26年 归 母 净 利 润 分 别 同 比 -2.6%/+18.2%/+14.7% 至10.9/12.9/14.8亿元， 同期 EPS 分别为 0.41/0.48/0.55元。公司所处行业为品牌服饰，我们选取同业可比公司进行估值， Wind 可比公司 25E PE 均值为 10.3x，考虑到公司作为国内童装及休闲服饰龙头品牌， 渠道的优化和扩张有望带来持续发展， 享有一定估值溢价， 基于 2025年 PE 15.7x，给予目标价 7.50元，维持“买入”评级。 风险提示： 1） 消费复苏不及预期； 2）童装市场竞争激烈； 3） 公司渠道调整效果不及预期。

公司发布02020年年报，期内实现营收5152.05亿元（--21.37%%），实现归母净利润8.06亿元（--48%%））、扣非净利润77.57亿元（--49.0011%%））。其中QQ44单季度实现营收557.55亿元（--5.28%%），实现归母净利润亿元05.90（+143.61%%）、扣非净利润36.53亿元（+169.53%%）。 剔除zKidiliz影响，预计原有业务全年实现收入//净利润约140.1/213.2亿元，分别同比--14%/--30%左右。此外，公司拟向全体股东每010股派发现金红利220.50元（含税），股利支付率为83%%。 分业务：童装保持龙头优势，市占率持续提升，休闲装复苏明显。期内公司营收虽受疫情影响同比-21.37%，但降幅逐季收窄20Q1~Q4分别同比-33.51%/-26.95%/-26.30%/-5.28%。若剔除Kidiliz因素，原主业全年同比-14.38%。 分业务看：童装：原有童装业务营收仅同比-7.76%为89.42亿元，且下半年终端销售已基本恢复2019年水平（20H1/H2分别同比-18.71%/-0.92%），龙头优势充分体现，2020年市占率达到7.5%（2019为7.3%）。分渠道看，我们预计其线上保持同比约20%的快速增长，且受益于品牌头部效应的扩大，售罄率、库存周转率等核心指标不断提升；线下门店数量全年虽同比净减156至5634家，但20Q4已企稳并实现净开店。此外，毛利率同比-3.62%至42.44%，主要因会计准则变更，以电商运费为主的运杂费用计入成本所致。 休闲装：全年营收同比-24.26%至49.56亿元，占比33.36%。在品牌定位年轻化、商品功能性升级，以及渠道多元化布局下，下半年营收降幅收窄（20H1/H2分别同比-38.03%/-13.02%），复苏趋势明显。分渠道看，得益于森马品牌人群资产总量和会员总量位于行业领先，我们预计线上业务保持稳健；线下关闭低效门店、改善渠道结构，使得期内数量同比净减675家至3091家。后续随着终端需求复苏，线下有望重回净开店。毛利率同比+0.28PCTs至35.88%，主要因联营模式拆分后，采取总额记账法所致。 分渠道：线上实现双位数增长，线下门店数量企稳。 线上：期内原有业务线上营收+10.21%至57亿元，且随着品牌运营的不断完善、直播短视频等新业务的快速推进，以及中后台数据能力的建设，20H2线上增长提速至16.68%（20H1为0.6%）。分平台看，我们预计公司全年实现GMV超100亿元，其中天猫GMV达49亿元。未来，在品牌头部优势、电商品牌快速增长（如Miibalabala亲子装蝉联天猫行业细分类目第一），以及多平台发展的驱动下，线上有望持续较快增长。 线下：原有业务线下营收同比-25.96%至81.86亿元。就原主业而言，直营/加盟分别同比-23.77%/-31.17%至14.44/63.05亿元，同时门店数量分别同比净减226/956家至681/7693家。此外，由于渠道分类的精细化，公司将部分与加盟商、商场合作门店以及类直营门店重新划分为351家联营门店（对应营收4.36亿元）。 总体来看，公司门店虽同比净减831家至8725家，但较20H1净增422家。未来随着门店结构的持续优化、优质门店的增长，公司线下经营效率有望提升。一次性因素拖累毛利率，销售恢复下净利率大幅改善。期内公司整体毛利-2.19PCTs至40.34%，主要由于主要因原有业务疫情期间加大折扣力度，高毛利率的Kidiliz剔除并表，以及会计准备变更所致。费用方面，因收入规模的下降，期内销售费用率+1.06PCTs至22.03%。而管理/研发/财务费用率相对稳健，分别+0.1/-0.22/+0.13PCTs至5.42%/1.92%/-0.5%。总体来看，净利率同比-2.71PCTs至5.22%。 存货去化明显&&结构改善，现金流大幅增长。期内公司存货管理卓有成效，存货规模同比-39.13%至25亿元，且一年以内的库存占比为77.47%，存货周转天数也同比-7天至131天。一方面得益于公司积极拓展电商、新零售等线上渠道去库存化，另一方面根据疫情发展及销售预期合理规划存货采购规模及结构。此外回款方面，应收账款周转天数为39.84天，同比增幅逐季改善。此外，经营性净现金流净额得益于期内优化对供应商支付方，以及Kidiliz的出售，同比+165.77%至44.56亿元。 盈利预测及投资建议：疫情下巴拉龙头优势凸显，市占率持续提升（2019/2020分别为7.3%/7.5%）。休闲装业务改革成效显著，复苏趋势明显。而疫情下公司对供应链和终端渠道的优化，以及对数字化和营销的提升，有助于后续各业务经营效率和盈利能力的持续提升。我们预计2021/22/23年净利润分别为15.54/18.82/22.45亿元（原2021/22年为16.11/20.41亿元），对应EPS分别为0.58/0.70/0.83元，对应PE分别为18/15/12倍维持“买入”评级。 风险提示：疫情反复风险，休闲装经营低于预期；童装开店速度放缓，增长不达预期。

公司发布220020财年业绩报告，期内实现营收93.787亿元，同比+18.41%，若剔除会计政策变更的影响（约3.422亿元），实现营收590.45亿元，同比+14%；实现归母//扣非净利润17.13/5.61亿元，分别同比+29.24%/+59.1%，归母及扣非净利润的差距主要因期内政府补贴//其他营业外收支分别较上年同期减少3277.93//1642.75万元。其中Q4单季度实现营收38.66亿元，同比+32.2%；实现归母//扣非净利润4.03/3.47亿元，分别同比+16.77%/+29.73%。此外，公司全年派息0.8元//股，分红率为为52.88%。 分品牌：女装延续高增长，男装改革成效显现，成长可期。 太平鸟女装期内实现营收37.81亿元，占比41.15%（+3.55PCTs），同比+28.36%，其中20Q4单季度同比+38.69%，终端延续强劲增长态势（2020Q1~Q3单季度分别同比-13.94%/+36.19%/+40.45%）。公司重塑年轻化品牌形象，通过欧阳娜娜代言、IP联名、时装周走秀等方式，持续拉近与年轻消费者的距离。商品方面，在巩固商品追单能力基础上，加快商品快单能力培育，预计女装快反占比达50%。未来有望受益于改革成效，持续高增长。此外，期内毛利率同比趋势回正，+1.54PCTs至55.5%。 乐町期内营收13.29亿元，占比14.46%（+0.03PCTs），同比+17.5%，中2020Q1~Q4单季度分别同比-7.03%/+37.21%/+32.33%/+11.62%。未来有望随着线上策略的有效调整，驱动销售快速增长。同时，疫情下折扣控制较为得当，期内毛利率同比-0.63PCTs至49.82%。 太平鸟男装期内营收28.32亿元，占比30.82%（-2.54PCTs），同比+8.35%。 其中20Q4终端销售强势复苏，单季度同比+33.08%（2020Q1~Q3单季度分别同比-22.8%/+0.7%/+4.94%），增速逐季提升。一方面受益于公司组织架构调整，团队高目标驱动；另一方面货品调整得当，强化了单款爆品，改革成效开始显现，未来成长可期。此外，期内毛利率为54.42%，得益于折扣力度的逐步控制，同比收窄至-1.32PCTs（20Q3同比-4.31PCTs）。 童装期内营收9.83亿元，占比10.7%（-0.79PCTs），增速由负转正，同比+9.25%，其中2020Q1~Q4单季度分别同比-14.19%/+5.10%/-0.54%/+34.57%。期内毛利率为51.15%，因终端折扣力度减小，同比降幅逐季收窄-1.58PCTs（20Q3同比-6.46PCTs）。 分渠道：线上占比超30%，线下直营&&加盟实双增长。 线上：期内实现28.04亿元，占比30.52%（+1PCTs），同比+21.28%。分季度看，2020Q1~Q4营收分别同比+16.30%/+35.32%/+39.24%/+10.66%，Q4增速略有下降主要因公司在双十一备货及新零售方面仍有改善空间，但全年保持快速增长。随着公司在抖音等社交电商新渠道的布局，强化与年轻消费者的深度连接互动，有望成为线上业务第二增长曲线。此外，毛利率同比-1.57PCTs至43.03%。 线下：期内实现营收同比+15.62%至63.83亿元，其中2020Q1~Q4营收分别同比-29.48%/+12.32%/+17.49%/+44.52%。线下增速大幅提升，主要因：1）直营收入同比+20.98%至40.76亿元，在门店数量同比-79家的情况下，通过渠道优化、运营质量提升，驱动店效内生增长。20Q1~Q4营收分别同比-18.16%/+3.15%/+26.7%/+58.5%。2）加盟收入同比+7.37%至23.07亿元，经营拐点已现（20Q3同比-1.32%）。公司通过强化货品、零售等赋能支持，帮助加盟商提升盈利水平，实现门店数量和零售规模的增长。期内净增199至3062家门店，逆市下充分彰显加盟商信心。总体来看，期内公司门店净增120至4616家，预计2021年加盟渠道将延续开店势头。 销售增长&&运营提效，盈利能力持续改善。期内公司整体毛利率同比-0.7PCTs至52.49%，降幅收窄主要因需求恢复下，折扣力度得以有效控制。费用方面，得益于疫情期间线下租金减免等因素，销售费用率同比-1.67PCTs至34.86%。 同时，管理/研发费用率同比-0.23/-0.12PCTs至6.13%/1.24%。综合来看公司净利率有所改善，同比+0.68PCTs至7.53%。2020年公司扣非后净利率为6%，其中20Q3/Q4提效明显，分别为6.9%/9%。考虑到公司改革红利不断释放，品牌力及运营效率的提升，扣非后净利率仍有较大提升空间。 整体运营稳健，存货周转效率持续提升。期内公司存货同比+21.67%至22.57亿元，主要因双十一备货较多，且冬装产品销售不及预期所致。而存货周转天数同比-13天至167天，得益于公司积极运用大数据赋能精准设计，持续精进商品管理能力，不断提升商品快反占比。此外，应收账款周转天数同比-1天至27天，且环比20Q3减少6天，恢复至健康水平。 盈利预测及投资建议。长期看，公司打通线上线下、调整各业务部门组织架构，同时加强数字化战略布局，以实现内部运营提效、直面消费者生态圈建设的两步走，有望成为科技驱动的时尚品牌。同时在近期H&M事件催化下，未来海外品牌营销资源或被削弱，而公司作为优质国牌，有望获得更多头部营销资源，从而加速公司品牌力的提升。短期看，公司商品及渠道持续调整，叠加高目标、高激励政策，女装改革成效显著，引领男装及其他各品牌积极调整，盈利能力处于快速提升期。我们预计2021/22/23年净利润至9.56/11.76/14.01亿元，对应EPS分别为2.01/2.47/2.94元，现价对应PE21/17/14倍，维持“买入”评级。 风险提示：疫情反复风险，销售低于预期；扩店速度不达预期。

公司发布220020年业绩快报，期内实现营收收90..757亿元，同比+14..24%%；实现归母//扣非净利润47.11/5.64亿元，分别同比+28.89%/+59.83%%，归母及扣非净利润的差距主要因期内政府补助及投资收益较上年同期减少所致。其中204Q4单收季度实现营收35..636亿元，同比+20..93%%；实现归母//润扣非净利润4.01/3.50亿元，分别同比+16.23%/+31.09%%。 全渠道有效发力，4Q4营收延续高增长。从年全看，公司终端需求仅在20Q1（-16.66%）受疫情冲击较大，后续销售强势复苏，20Q2~Q4单季度营收增速分别实现同比+25.56%/+22.34%/+20.93%。主要得益于公司组织架构调整以及数字化引导研发下成效显现，同时持续优化渠道结构，线下直营门店提效、加盟商开店，预计Q4延续增长趋势（2020Q1/Q2/Q3线下营收分别同比-29.48%/+12.32%/+17.49%）。线上业务在传统电商保持快速增长的同时，积极拓展社交电商新渠道，预计Q4收入持续高增长（2020Q1/Q2/Q3线上营收分别同比+16.3%/+35.3%/+39.2%），全年线上业务营收占比预计达1/3。 改革成效持续显现，净利率逐季提升。2020Q1~Q4单季度归母净利率分别为0.65%/6.11%/8.20%/11.34%，全年整体净利率（7.85%）已超过2019年水平（6.96%），业绩恢复明显。除营收恢复因素外，公司积极推进组织结构和业务模式的优化调整，原持续亏损的孵化品牌在2020年度较大幅度减亏或扭亏为盈。此外，加盟业绩占比提升，以及疫情期间合作伙伴减免租金、政府减免社保费用，减少了公司费用支出。 数字化&&柔性供应链赋能，运营能力持续改善。公司持续精进商品管理能力，不断提升商品快反占比（预计女装/男装快反占比分别约50-60%/20%）；同时积极运用大数据赋能精准设计，快速响应消费者时尚需求。2020年度在公司营业收入增长的同时，存货规模增长得到有效控制，存货周转天数持续下降（20Q3存货周转天数同比-29天至207天）。在库存大量去化的背景下，公司今年有望轻装上阵。 改革红有望持续释放，全年业绩值得期待。短期在冷冬和春节疫情就地过年带动下，预计2021Q1收入或将延续高增长态势（根据淘系数据统计，2021年1~2月太平鸟女装及乐町天猫官方旗舰店成交额分别同比+43%/+33%，且较2019年1~2月+133%/+48%），全年随直营提效、加盟业务加速开店、线上新渠道发力带动下，收入有望实现较快增长；利润端，考虑到公司改革成效逐步显现，净利率恢复明显，预计2021Q1及全年利润增幅有望明显高于收入（19Q1/20Q1净利率分别为0.65%/5.24%）盈利预测及投资建议。公司打通线上线下、各业务部门的组织架构调整，以及深化数字化布局效果显现，在成效显著的女装的引领下，男装及其他各品牌积极调整，经营呈现持续改善趋势。自2020Q2开始公司改革成效持续得到验证，且收入提速后有望带动盈利能力提升，我们上调2021/22年净利润至9.51/11.5（原为9.13/10.87亿元），对应EPS分别为1.99/2.41元，现价对应PE20/16倍，上调至“买入”评级。 风险提示：疫情反复风险，销售低于预期；扩店速度不达预期；线上增长不及预期。

公司发布2020财年业绩快报，期内实现营收151.67亿元（-21.56%），营业利润11.52亿元（-46.47%），归属净利润8.02亿元（-48.21%）。其中20Q4单季度实现营收57.17亿元（-5.91%），营业利润8.17亿元（+94.99%），归属净利润5.86亿元（+142.15%），业绩大幅反转。同时，期内资产减值事项综合影响，将增加公司合并报表利润总额420.70万元，增加归属净利润323.24万元。 终端销售逐季恢复，20Q4业绩大幅反转。从全年整体情况看，公司营收及利润均受疫情影响同比大幅下滑，但20Q4得益于Kidiliz业务的剥离以及终端需求的复苏，单季度营收降幅收窄，净利润同比实现大幅增长。2020Q1~Q4营收分别同比-33.51%/-26.95%/-26.30%/-5.91%，归属净利润分别同比-94.96%/-98.90%/-66.79%/+142.15%。 童装业务稳健发展，线上持续较快增长。分业务看，童装恢复好于成人装，预计巴拉巴拉零售终端表现同比持平，而森马品牌约恢复至同期八成。分渠道看，线上得益于传统电商平台及私域流量的共同发力，预计全年实现双位数增长。线下销售虽尚未完全恢复，但关店趋势有所好转，随着疫情的有效控制、线下人流回暖，预计至20Q4公司实现单季度净开店。同时，经过此次渠道调整（不含K公司20H1净关门店722家，占比8.17%），关闭大量低效门店，未来随着优质门店的增长，公司线下经营效率有望提升。 资产减值准备同比减少，存货结构大幅改善。期内公司共计提资产减值准备5.56亿元，其期末余额为9.54亿元(较期初-2.63亿元)，将分别增加公司合并报表利润总额/归属净利润420.70/323.24 万元。其中因公司对Kidiliz的处置，无形资产减值风险归零（期内计提0.41亿元），且坏账准备期末余额较期初减少0.52亿元至1.37亿元。存货跌价准备余额较期初减少2.58亿元至5.70亿元，除K业务的剥离外，还得益于期内公司加大了库存管理力度，库存去化效果显著、存货结构持续改善（至20Q3存货规模同比-38.64%，降幅大于营收的-28.74%）。在此背景下，未来公司有望轻装上阵。 盈利预测及投资建议：童装业务赛道好，为公司营收主要驱动力（预计2020年利润占比约八成），且在渠道/品牌/供应链优势支撑下，巴拉巴拉龙头优势明显，有望强者愈强，休闲装业务改革持续推进。关店幅度环比收窄明显，渠道库存去化成效显著，明年有望实现净开店。同时亏损业务Kidiliz的剥离（预计1-9月亏损约5亿元），整体盈利能力有望实现好转。短期考虑到后疫情时代终端需求有望复苏，我们预计2021/22年净利润分别为16.11/20.41亿元（原为16.43/20.64亿元），对应EPS分别为0.60/0.76元，对应PE分别为17/13倍，同时压制公司业绩最严重的Kidiliz业务剥离，以及2020年严控库存下，明年公司业绩有望向上恢复，维持“买入”评级。 风险提示：疫情反复风险，休闲装经营低于预期；童装开店速度放缓，增长不达预期。

公司发布 2020年业绩预告， 预计期内实现归母净利润-5.53亿元~-4.87亿元， 扣非后归母净利润-5.67亿元~-5.01亿元。 利润大幅亏损，主要因： 1） 期内 计提俏尔婷婷商誉减值 5.2~5.8亿元； 2）越南无缝内衣工厂因客户验厂受限 导致产能利用率不足，减少利润约 3000万； 3）人民币大幅升值 8%导致汇兑 损失预计； 4）杭州棉袜工厂关停并转移，减少利润约 1600万； 5）员工持股 2020年摊销费用 1256万。剔除上述影响，预计净利润 1.2-1.3亿元（ 2019年利润 2.73亿元） 棉袜业务保持稳健，内衣客户集中导致订单下滑。 2020财年公司营收受疫情 影响较大。 分品类看， 公司作为棉袜出口龙头， 具备优质客户资源， 订单表现 较为稳健， 预计全年营收同比约持平（ 20H1同比持平）。 无缝内衣由于客户订 单高度集中度、 个别工厂生产成本较高，疫情下订单大幅下滑， 预计全年营收 同比-25%左右（ 20H1同比-33%）。 客户开发&产能扩张下，业绩有望明显反转。 从公司未来发展看， 面对无缝内 衣困境，公司协同棉袜业务优质客户资源，已成功引入 H&M 及 Puma 两个新客 户， 有望弥补 delta 订单的转移，同时规划在此基础上努力再开发 2~3个战略 客户。 未来，无缝内衣有望在订单增长的同时，有效分散下游风险。 此外，公 司长期战略保持不变，持续逆市扩产。越南方面，我们预计 2021年棉袜产能 将达到 2亿双，无缝内衣已有的 110台机器春节后有望逐步实现满产， 并新增 设备 100~150台。国内方面， 将加强贵州生产基地建设，一方面承接部分上虞 无缝服饰产能的转移，另一方面新增辅料生产与 3600万双棉袜生产工厂。 盈利预测与投资建议。 短期业绩受疫情影响，出口型企业承压。而公司作为行 业龙头， 有望借助疫情加深与客户的合作，同时公司扩产计划不变（ 据公司公 告， 计划至 2023年， 越南清化/新安分别新增袜机 2000台/无缝织机 330台， 棉袜/无缝服饰较 2019年新增产能 1.5亿双/无缝内衣 2000万件至 4.6亿双/ 无缝内衣 4500万件），持续推进新工厂基础设施建设，后续随终端需求复苏， 市占率有望提升。 长期看，公司聚焦高景气运动行业，通过加强研发能力深度 绑定优质客户，持续提升在客户中的份额。 考虑到商誉减值及工厂搬迁等一次 性影响消除， 且终端需求逐步复苏， 我们调整 2020/21/22年净利润为-4.97/2. 80/3.64亿元（原为 1.08/2.69/3.25亿元）， 对应 EPS 分别为-1.19/0.67/0.88元， 2021年利润相对 2019年增长 2.6%， 现价对应 PE12倍， 维持“买入”评 级。 风险提示： 下游客户需求回落，海外产能扩产进度不及预期，原材料、员工薪 资等成本增长过快，导致业绩增长不及预期；行业竞争加剧，导致订单流失。

盈利预测与投资建议。公司较强的产品设计能力和品牌力，客户体验及会员贡献方面的效率在梳理会员数据的帮助下持续提升；同时，公司着手全域内容营销布局，有效客流和转化率提升显著。目前公司终端恢复优于同行，且随着线上线下销售旺季的到来，叠加冷冬下需求换季需求增长，Q4营收有望延续向上趋势。同时，公司的盈利能力和运营效率均处于行业领先水平，且经营性现金流充足、负债率低。我们预计公司2020/21/22年归母公司净利润为6.38/7.32/8.26亿元，分别同增2.17%/14.74%/12.85%，对应EPS分别为1.33/1.52/ 1.72元，现价对应PE16/14/13倍，给予“增持”评级。 风险因素。终端市场销售疲软，市场竞争加剧，新开门店数量不及预期，以及店效提升不及预期的风险。

公司发布2020三季报，期内实现收入13.46亿元（-28.57%），实现归母净利润3.42亿元（+24%），扣非后归母净利润0.84亿元（-64.83%），后两者的差异主要来自出售百部分秋股权获得投资收益3亿元。其中Q3单季度实现收入5.32亿元（-14%），实现归母净利润0.79亿元（-6.6%），单季度环比改善明显。 Laurel&SP高增长，主品牌环比改善明显，Edhardy降幅收窄 Laurel&SP表现靓眼，IROQ3单季度同增10%：1)得益于对品牌梳理，产品和管理团队的调整优化，同时也加大了对其宣传力度（如植入电视剧《三十而已》热播），Laurel收入同增15.7%至0.92亿元，且环比提速明显（Q1/Q2/Q3分别同增-15.5%/+0.45%/62.78%）。同时因为处理旧货，前三季度毛利率同降8.19PCTs至68.82%；2)同样表现较好的还有新品牌SP，3.8日开设的天猫旗舰店GMV约2400万，而后在线上种草引流线下，同时加强明星&网红带货的形式下，其已有的3家门店店效靓眼，整体发展势头强劲；3)此外，期内公司实现对IRO全资控股，业务发展提速，Q33单季度收入同增10%+(2020H1:-34%)。 主品牌环比改善明显：2020.1-9月主品牌实现收入6.18亿元（-16.61%）,降幅环比收窄（2020H1-20.28%）。同时得益于直营业务的较好增长（预计7月开始终端增速回正，9月个位数增长），以及对折扣的有利控制，期内毛利率同比提升1.71PCTs至71.49%。渠道数量上看，期内净利减14家至292家（直营/加盟分别158/134家）。 Edhardy降幅收窄：期内唐利国际实现收入1.63亿元（-48.19%）,其中Q3单季度-21.14%，降幅环比收窄（2020H1：-57.9%）。具体看，直营业务持续恢复，同时在分销商信心回升，以及上年同期存货回购造成的低基数影响下，Q3批发业务回升。随Edhardy风格调整（融入柔和元素以扩大客群）以及更丰富的营销方式的效果显现，预计该业务有望持续向好。 积极拥抱新零售，线上实现高增长。疫情中，公司积极发展新零售业务，以天猫为基础，逐步辐射唯品会、小红书、抖音、朋友圈等线上渠道。同时也成立的直播运营平台，“超级周四”的品牌直播活动深受会员好评。前三季度线上收入2.03亿元（+149%，Q3单季度+120%），收入占比达15%，我们预计其中直播业务贡献了约50%的收入。同期线下业务降幅环比收窄，前三季度收入同降30%至10.93亿元（2020H1：-41.2%）。 出售百秋部分股权获得投资收益，带动净利润增长。2020.1-9毛利率同降1.06PCTs至65%。费用方面，销售费用率因收入下降导致同增8.35PCTs至39.3%，管理费用率因百秋出表以及费用管控力度加大，期内同降2.63PCTs至10.81%。此外，百秋网络股权转让新增投资收益3亿元，正常库龄结构变动使得公司存货跌价损失同增4114万元；综合来看，公司净利率同比+8PCTs至24.91%。 存货控制得力，周转环比改善。2020三季度末公司存货为5.04亿元，疫情下同比减少7540万，环比2019年末减少9102万，存货规模控制得当，存货周转天数环比年中减少50.95天。 盈利预测与投资建议。Q3各品牌环比恢复显著，国庆黄金周各品牌终端表现靓眼。同时在积极布局新零售下，线上业务也实现高增长。未来随公司各品牌优化效果显现，以及行业需求的回暖，预计整体营收有望持续向好。长期看，公司中高端多品牌战略发展路径清晰，主品牌内生增长稳健，且渠道数量看均较同行仍有较大提升空间；新品牌快速发展且有望陆续盈利。考虑短期受疫情影响，我们预计2020/21/22年净利润分别为4.3/3.67/4.24亿元（原为4.62/3.71/4.25亿元）,对应EPS分别为1.29/1.10/1.28元，现价对应2020/21年估值14/16倍，维持“增持”评级。 风险因素。宏观经济不景气导致终端销售下滑；新品牌门店扩张进展低于预期；时尚战略布局推进速度低于预期。

公司发布2020年三季度业绩报告，期内实现收入117.78亿元（-19.82%），归母净利润12.90亿元（-50.69%）、扣非后归母净利润12.61亿元（-47.86%）；Q3单季度实现收入36.76亿元（-7.35%）、归母净利润3.43亿元（-30.20%）、扣非后归母净利润3.22亿元（-24.81%）。 Q3主品牌终端零售回正，多品牌持续高增长。 分季度看，终端销售持续改善。随市场需求逐步回暖，营收降幅逐季收窄，20Q1/Q2/Q3同比分别-36.80%/-8.18%/-7.35%。若剔除去年同期爱居兔的影响，我们预计20Q3单季度同比-3.67%，环比持续改善。 主品牌Q3单季度终端零售回正：公司通过打造热门IP、推出线下会员系统，以及加码线上新零售等方式，夯实品牌龙头地位，期内海澜之家系列品牌实现营收90.55亿元（-21.48%），降幅环比收窄（20Q1/Q2/Q3分别同降36.7%/12.5%/6.6%）。从终端零售看，我们预计9月线下终端开始回正，10月至今在黄金周的带领下实现双位数增长，同时线上业务保持高增长。前三季度，毛利率同比-3.74%至43.14%，主要因疫情下活动力度加大所致，后续随库存周转加快、产品结构优化，毛利率有望回归正常水平。 海澜优选/OVV表现靓眼：期内，其他品牌分别实现收入9.91亿元（+57.33%）。其中海澜优选通过积极拓展高品质、高流量产品，满足消费者多元化需求、提升品牌力，20Q1~Q3/20Q3其营收分别同比+70.38%/+60.56%；时尚通勤高性价比女装品牌OVV凭借其优质的产品、简约的设计风格，赢得了现代都市女性的青睐，且在《三十而已》热播的带动下强势出圈，20Q1~Q3/20Q3其营收分别同比+50.11%/+102.84%；此外，圣凯诺前三季度收入下降7.83%至14亿元，主要因其发货才确认收入，全年看预计整体规模与过去相比保持稳定。从毛利率看，期内圣凯诺/其他品牌分别+1.56/+1.28PCT至52.64%/36.20%。 分渠道看，Q3线上占比破10%，线下重回净开店。 线上：期内公司线上渠道实现营收13.26亿元（同比+55.54%），占比+5.66PCTs至11.59%，首次突破10%。分季度看，20Q1/Q2/Q3分别同比+16.70%/+40.22%/+111.27%，线上增速屡创新高，主要得益于公司加速推进数字化、多样化的新零售渠道布局，以及更灵活的营销策略、更丰富的产品线。而毛利率因促销引流，加大了折扣力度，同比-5.62PCTs至44.59%。 线下：期内下线业务营收同比-25.19%至101.19亿元，毛利率-1.58PCTs至40.24%。主要因加盟及其他渠道营收同比-24.81%至90.23亿元。而直营渠道得益于渠道扩张，营收同比+18.97%至10.22亿元。拓店方面，公司持续结构优化，较2019年底净增1家至7255家（直营/加盟分别同比+84/-83至743/6512家），其中Q3单季度实现净开门店14家(主要来自直营)。 费用率提升&投资收益高基数，导致短期盈利能力下降。期内公司毛利率同比-1.71PCTs至40.06%，主要因主品牌加大终端折扣、去化库存所致。费用方面，因营收减少而部分刚性费用持续支出，以及直营门店增加，使得销售/管理费用率分别同比+4.18/+1.29PCTs至14.35%/8.47%。财务费用率同比+0.27PCTs至0.25%，是由于期内利息收入减少及可转债利息摊销增加所致。此外，期内投资收益同比减少1.96亿元至340万元，是由于去年同期出售交易性金融资产导致基数较高。计提的存货跌价准备增加，使得资产减值损失同比增加1.89亿元至3.69亿元。综合来看，期内净利率同比-7.15PCTs至10.51%。 存货质量改善，整体运营稳健。期内存货规模质量持续提升，期末存货规模为86.38亿元，较上年同期减少8.08亿元，较2019年末减少4.06亿元。同时，2020.1-9月资产减值损失较2020H1末的金额略有下降，说明Q3库龄结构得到优化。此外，应收账款周转天数同比+2.94至17.27天，但环比2020H1减少0.82天。经营性净现金流净额同比-92.61%至1486.54万元，主要因销售收入减少所致。但公司货币资金充裕，达78.87亿元（+7.91%），可保障公司后续发展。 盈利预测及投资建议。公司致力于品牌重塑，从“男人的衣柜”到“国民品牌”的内核升级，通过提升产品功能性、携手能引起消费者共鸣的热门IP等方式持续提升产品力，打造高性价比产品。同时布局全渠道营销、供应链提效（加强支持核心供应商，提高产品质量及补单比例）、库存结构改善、渠道优化（购物中心店占比提升），为长期稳定发展打下坚实基础。此外新品牌表现强劲，为公司业绩增长贡献新动力。长期看，公司通过发挥平台作用，推进信息化布局，持续优化渠道结构及深化与核心供应商的合作，以不断提高供应链效率及多品牌运营的协同性，为公司长期发展铸就强大竞争壁垒。考虑疫情下，终端需求承压，我们预计2020/21/22年业绩分别为19.7/28.8/35.7亿元（原24.7/32.7/38.7亿元），对应EPS分别为0.45/0.65/0.81元，现价对应估值分别为16/11/9倍，维持“买入”评级。 风险提示：终端需求恢复低于预期；新品牌培育不达预期。

公司发布2020年三季报，期内实现营收94.50亿元（-28.74%），归属净利润2.16亿元（-83.48%），扣非后归属净利润1.25亿元（-90.03%），后两者的差距主要在于政府补助较去年同期增加4377.46万元至5367.89万元。其中20Q3单季度实现营收37.16亿元（-26.30%），我们预计若剔除Kidiliz影响原主业营收约33亿元（-25%）；归属净利润1.94万元（-66.79%），扣非后归属净利润1.79万元（-69.11%）。 原主业收入端降幅持续收窄。我们预计2020年1~9月原主业收入降幅收窄至20%~25%（2020H1为-26.94%），其中电商业务中个位数增长，环比也有提速（20H1+0.15%）。分业务看，预计同期童装整体高双位数下滑（线下约下滑30%，线上高双位数增长），成人装-30%+（线下下滑约40%，线上双位数下滑）;从Q3单季度看，预计童装收入约20亿（线下高双位数下滑，线上双位数增长），同降5%-10%，降幅环比2020H1收窄明显（2020H1-18.71%）。成人装也呈同样趋势，期内实现收入约10亿元（线下下降近30%，线上基本持平），同比下降近20%（2020H1-38%）。 库存去化效果显著&终端预期向好，代理商提货积极性提升。疫情期间公司提升10个点的退货率以减轻代理商风险，同时往年9月因冬装入库，为全年库存高点。但在此背景下，1~9月可比库存规模（剔除Kidiliz影响）同降近30%至32.46亿元，降幅大于收入。反应了公司前期去库存效果显著，渠道库存当前处于健康水平，同时冷冬及疫情可控预期下代理商提货加速，期内合同负债（代理商订货预付款）增幅明显，同增74.69%。 疫情及Kidiliz导致短期盈利能力下降，但环比改善。期内，公司整体毛利率同比-2.49PCTs至41.88%，主要因原有业务疫情期间加大库存去化力度，以及高毛利率的Kidiliz剔除并表所致。费用方面，因收入规模的下降，期内销售/管理/研发费用率分别提升3.80/1.58/0.35PCTs至26.42%/7.53%/2.04%；此外，资产减值损失同比增加8897万元，整体净利率同比-7.54PCTs至2.23%，环比20H1提升+2.13PCTs。 货币资金增加明显，抗风险能力提升。如前所述，整体库存水平健康，可比规模降幅超收入降幅。同时，疫情期间公司对现金管控的效果显著，期末货币资金/交易性金融资产分别达41.41/12.84亿元，二者占净资产的比约50%，抗风险能力较强。货币资金增幅明显，一方面因期内经营性净现金流净额比起初增加3.21亿元至19.98亿元，另一方面因使用银行承兑汇票支付供应商货款，应付票据余额环比起初+261%至16.71亿元，以及存货和代理商授信减少，均使得期内货币资金增加。 盈利预测及投资建议：童装业务赛道好，为公司营收主要驱动力，且在渠道/品牌/供应链优势支撑下，巴拉巴拉龙头优势明显，有望强者愈强，休闲装业务改革持续推进。Q3关店幅度环比收窄明显，渠道库存去化成效显著，明年有望实现净开店。同时亏损业务Kidiliz的剥离（预计1-9余额亏损约5亿元），整体盈利能力有望实现好转。短期考虑到Kidiliz亏损较多，我们预计2020/21/22年净利润分别为7.35/16.43/20.64亿元（原为8.51/16.43/20.64亿元），对应EPS分别为0.27/0.61/0.77元，对应PE分别为32/14/11倍，考虑到压制公司业绩最严重的Kidiliz业务剥离，以及2020年严控库存下，明年公司业绩有望向上恢复，维持“买入”评级。 风险提示：疫情反复风险，休闲装经营低于预期；童装开店速度放缓，增长不达预期。

太平鸟女装 2020年前三季度营收同比+22.24%至 22.62亿元，其中 Q3单季度营收同增 40.45%（Q1/Q2：-13.9%/36.19%）。单季度环比提速，除因终端需求恢复外，公司深化商品管理机制下的期货占比不断提升也拉动了终端提速，通过追单、补单来提升产品适销性，同时也可有效降低库存风险。期内毛利率同比-2.14PCTs 至 54.70%，主要因疫情下持续库存去化，终端折扣尚未完全恢复所致，但 Q3单季度毛利率同比提升 1.18PCTs。 乐町 2020年前三季度实现营收 8.25亿元，同比+21.41%，与女装类似，终 端 延 续 强 劲 复 苏 态 势 ， 2020Q1/Q2/Q3分 别 同 比 -7.03%/+37.21%/+32.33%）。同时，疫情下折扣控制得当，期内毛利率较为稳健同比+0.84PCTs 至 50.94%。 太平鸟男装 2020年前三季度营收同比-6.14%至 15.47亿元，其中2020Q1/Q2/Q3收入分别同比-22.8%/+0.7%/+4.94%，增速逐季提升，进入正增长阶段。一方面受益于公司组织架构调整，团队高目标驱动；另一方面货品调整得当，强化了单款爆品。同时，期内毛利率同比-4.31PCTs 至52.81%，未来折扣力度有望随终端需求向好而减小。 童装 2020年前三季度营收同比-3.87%至 5.70亿元，其中 2020Q1/Q2/Q3分别同比-14.19%/+5.10%/-0.54%。Q3增速下滑，是由于线下门店调整，部分关店所致，但线上表现良好。期内毛利率受终端折扣力度加大的影响，同比-6.46PCTs 为 47.49%线上：期内实现营收 16.68亿元，同比+29.77%，占比较 2019年底+5.15PCTs 至 31.19%。 分 季 度 看 ， 2020Q1/Q2/Q3营 收 分 别 同 比16.30%/35.32%/39.24%，主要得益于公司在发力传统电商的同时，积极发展新零售，同时数字化驱动也是有效提升了新品的成功率。此外，毛利率保持稳健，为 46.19%。 线下：期内实现营收同比+0.81%至 36.80亿元，累计增速由负转正（20H1： -10.42% ）， 其 中 2020Q1/Q2/Q3营 收 分 别 同 比 -29.48%/+12.32%/17.49%。Q3线下增速提升，主要受益于直营渠道的恢复，在净关店的情况下，店效增长驱动其单季度营收增速环比提速 23.54PCTs 至 26.70%。 加盟渠道 Q3增速放缓 22.68PCTs 至 9.01%，除 Q2同比基数较低且疫情下集中发货外，公司策略性地降低了首订比例，以保障加盟商的盈利能力，因此加盟渠道已进入净开店阶段（Q3净开 145家）。随着 Q4追补单的到来，以及加盟重回开店周期，实际销售有望持续改善。 数字化&柔性供应链，存货周转效率提升。期内公司存货同比+6.02%（1.3亿元）至 22.52亿元，其中存货原值仅增长约 7千万元，主要因线上渠道为双十一备货所致。而线下渠道得益于老货去化以及新货柔性供应链（首单订货占比50%~70%），存货有所改善，因此期内存货周转提效，周转天数同比-29天至207天。此外，应收账款周转天数同比+4天至 33天，周转略有放缓，主要因具有结算账期的电商及百货渠道收入增加，以及加盟渠道拿货时间差所致。 盈利预测及投资建议。公司打通线上线下、各业务部门的组织架构调整，以及深化数字化布局效果显现，在成效显著的女装的引领下，男装及其他各品牌积极调整，经营呈现持续改善趋势。考虑到公司终端表现好于预期和行业整体水平，且收入提速后有望带动盈利能力提升，我们上调 2020/21/22年净利润至7.44/9.13/10.87亿元（原为 5.62/6.68/7.82亿元），对应 EPS 分别为1.55/1.91/2.27元，现价对应 PE 24/19/16倍，维持“增持”评级。 风险提示：疫情反复风险，销售低于预期；扩店速度不达预期。

主品牌：2020H1实现营收3.81亿元（占比+9.04PCTs至46.74%），同比-20.28%。其中20Q1/20Q2分别同比-33.04%/-5.84%，主要因线上业务的加速发展及疫情的有效控制，降幅环比收窄。毛利率同比+0.83PCTs至71.07%，主要得益于期内公司直播销售大幅增长，使得线上新品占比提升，带动毛利率提升。门店数量较2019年底净减7家至299家，其中直营/加盟分别-8/+1家至161/138家。 IRO：2020H1实现营收2.26亿元（占比+0.71至27.79%），同比-34.01%，而Q2受海内外疫情影响，降幅环比略有扩大（20Q1/20Q2分别为-24.97%/-42%）。而国内市场表现强劲，Q2环比增长约40%，且5月开始已经实现正增长，同时直营门店数量较2019年底逆市净增3家至61家。毛利率方面较为稳健，同比-0.47PCTs至63.12%。下半年，海外市场通过公司国内线上运营经验的输出，以及经销商数量的拓展，或将实现业绩复苏；国内市场有望保持增长势头，持续渠道扩张，看好该品牌后续发展。 Edhardy：2020H1实现营收9748.04万元（占比-6.31至11.97%），同比-57.90%，除受海外疫情影响外，由于港澳游客减少，公司关闭部分门店也导致了降幅略有扩大。整体门店数量净减27家至142家（直营/加盟分别-3/-24家至41/101家）。毛利率同比-5.06PCTs至64.61%，主要受疫情期间分销商退货政策的影响。 Laurel：2020H1实现营收5063.38万元（占比+1.94至6.22%），同比-6.61%。其中20Q1/20Q2分别同比-15.51%/+0.45%。20Q2单季度增速回正，得益于公司资源向主要品牌集中，加大了对laurel的资源投入，以及加强品推力度，提升品牌知名度。毛利率同比-4.05PCTs至77.18%，主要因加大终端折扣力度促销所致。门店数量较2019年底净减2家至50家。 Self-portrait：期内开设了天猫旗舰店及国内第一家线下自营门店，实现营收195.66万元，毛利率达83.02%，发展后劲及势头良好。分渠道：新零售驱动线上大幅增长，线下加盟受疫情影响较大。1）线上：2020H1实现营收1.46亿元，同比+162.24%，占比+13.98PCTs至18.96%。主要得益于疫情下公司加速线上布局，通过直播等新零售方式实现线上线下渠道融合。除了天猫、唯品会、小红书、抖音等多平台布局外，公司还建立了自己的直播代运营公司野兽科技，定期开启宣导品牌形象的总部线上直播，不断为顾客提供丰富的消费体验和服务。毛利率同比+26.54PCTs至72.22%，主要因线上不再是传统的存货处理渠道，新品占比提升，期内以销售新品为主的直播渠道收入占比近60%。2）线下：2020H1实现营收6.23亿元，同比-41.19%，毛利率同比-3.57PCTs至66.22%。主要因加盟渠道受疫情影响较大所致，期内直营/分销营收分别同比-15.43%/54.43%，且主要品牌直营/分销门店数量分别较2019年净减-8/-24家。 毛利率保持稳健，百秋投资收益增厚公司利润。2020H1年公司整体毛利率-0.PCTs至66.63%，主要因高毛利率的线上占比提升。费用方面，因期内营收减少而部分刚性费用持续支出，销售费用率同比+10.26PCTs至40.53%。财务费用率由于因借款利息支出以及汇兑损失增加，同比+1.37PCTs至1.29%。而管理费用率较为稳健，同比仅+0.87PCTs至14.43%。此外，百秋网络股权转让新增投资收益3亿元。而考虑到终端需求受疫情影响较大，公司存货跌价损失同增4170.56万元；同时随着公司对小品牌的投入力度减弱以及百秋网络的出表，无形资产及商誉减值损失新增2719.86万元。综合来看，公司净利率同比+13.35PCTs至31.22%。 存货控制得力，周转略有放缓。2020H1公司存货为5.10亿元，疫情下同比-3.72%，且较2019年底-14%，存货规模控制得当。应收账款周转略有放缓，周转天数同比+11.53天至62.63天。 盈利预测与投资建议。长期看，公司中高端多品牌战略发展路径清晰，主品牌内生增长稳健，且渠道数量看均较同行仍有较大提升空间；新品牌快速发展且有望陆续盈利。短期，考虑到疫情影响，以及Edhardy业务的调整，我们预计20/21/22年净利润分别为4.62/3.71/4.25亿元,对应EPS分别为1.39/1.11/1.28元，现价对应2020/21年估值11/13倍，给予“增持”评级。 风险因素。宏观经济不景气导致终端销售下滑；新品牌门店扩张进展低于预期；时尚战略布局推进速度低于预期。

原有童装业务：营收同比-18.71%至30.31亿元，其中线上业务在新零售&新品牌（电商品牌Minibalabala增长迅速）的带动下，表现优于线下。渠道方面，期内门店数量较2019年底净减218家至5572家，是由于公司关闭低效门店，优化渠道结构所致。下半年随着产品组合的不断优化（推出“冰雪奇缘”、“大闹天宫”、“敦煌博物馆”等IP合作款）、全渠道零售运营能力的深化，预计终端销售有望持平或实现微增。休闲装：在疫情影响下，营收同比-38.02%至18.24亿元；毛利率受去库存的影响，同比-2.17PCTs至35.01%。同时，森马渠道进行了战略性收缩，期内数量较2019年底净减504家至3262家。疫情下小品牌的出清，使得市场优质店铺资源增加，森马作为国内休闲装龙头，后续有望重回开店周期。 Kidiliz：营收同比-45.22%至8.12亿元，期内门店数量较2019年底净减28家至673家，是由于海外疫情影响。利润端，Q2亏损持续扩大，上半年累计亏损3.6亿元。公司计划年内将Kidiliz剥离上市公司，以降低公司经营风险。 分渠道：线上稳健发展，线下门店优化。1）线上：期内电商业务实现营收21.71亿元，同比+0.15%，占比+11.72PCTs至38.30%，整体保持健康发展的态势。其中原公司主业与Kidiliz变现差异化，分别同比+0.60%/-11.14%至20.97/0.74亿元。2）线下：期内线下渠道实现营收34.95亿元，同比-41.60%，其中原公司主业/Kidiliz分别同比-39.87%/-47.24%至27.59/7.39亿元。就原主业而言，直营/加盟营收分别同比-36.80%/-40.61%至5.58/22.01亿元，门店数量分别较2019年底净减-162/-560家至745/8089家。 费用率提升&资产减值损失，拉低公司净利润率。期内，公司整体毛利率同比-1.58PCTs至43.26%，主要由于加大折扣力度去库存（其中原童装较为稳定，与上年同期基本持平；休闲装下滑约2PCTs），以及海外业务拖累所致（海外毛利率-3.24PCTs）。费用方面，因收入规模下降，期内销售费用率提升3.52PCTs至27.41%；管理费用率提升2.71PCTs至9.45%，是由于公司人才引进、薪酬增加以及信息化投入所致。此外，由于存货跌价准备增加以及商标权减值准备的计提，资产减值损失同比增加1.13亿元，而政府补助同比增加4433.51万元，因此整体净利率同比-8.57PCTs至0.10%。 存货规模控制得当，现金流改善明显。2020H1公司存货规模40.18亿元（其中Kidiliz约占20%），规模同比/环比分别-5.77%/-3.69%，是由于公司在加大库存去化力度的同时，减少新品补单量所致。存货规模的有效控制，保障了公司后续的健康发展。此外，受疫情影响，应收账款周转天数同增15.天至54天。而因期内采购货款支付减少以及税费、职工薪酬减少所致，经营性净现金流净额有负转正至5.31亿元，改善明显。 盈利预测及投资建议：童装业务赛道好，为公司营收主要驱动力，且在渠道/品牌/供应链优势支撑下，巴拉巴拉龙头优势明显，有望强者愈强。休闲装业务在供应链改革（精简供应商/建立快反体系等）、营销方式多元化（线上线下流量结合、云店、直播等）的推动下，长期看有望保持平稳增长。考虑到Kidiliz业务亏损继续放大，且有望在年内剥离，我们预计2020/21/22年净利润分别为8.51/16.44/20.64亿元（原为12.00/14.50/17.76亿元），对应EPS分别为0.32/0.61/0.77元，对应PE分别为23/12/10倍，考虑到压制公司业绩最严重的Kidiliz业务剥离，以及2020年严控库存下，明年公司业绩有望向上恢复，上调至“买入”评级。 风险提示：疫情反复风险，休闲装经营低于预期；童装开店速度放缓，增长不达预期。Kidiliz出售的交易不确定性风险。

公司发布2020年上半年业绩报告，期内实现收入81.02亿元（-24.43%），归母净利润9.47亿元（-55.42%）、扣非后归母净利润9.39亿元（-52.81%）；Q2单季度实现收入42.54亿元（-8.18%）、归母净利润6.52亿元（-28.78%）、扣非后归母净利润6.50亿元（-22.27%）。 20Q2收入降幅环比收窄，多品牌&线上业务表现亮眼。 分季度看，20Q2终端销售环比改善。期内公司营收虽仍受疫情影响，但市场需求逐步回暖，20Q2降幅较20Q1收窄28.62PCTs 至-8.18%。同时，随着促销力度减弱，以及商场回款增加， 20Q1毛利率环比+10.62PCTs 至45.10%。 分品牌看，多品牌业务实现翻倍增长。20H1海澜之家系列/圣凯诺/其他品牌分别实现收入63.43/9.35/6.33亿元， 分别同比-26.49%/-0.16%/+105.57%，毛利率分别同比-5.33/+3.76/+14.35PCT 至39.23%/52.31%/39.28%。主品牌在门店陆续复工、热门IP 加持（IP 系类售罄率约80%），以及网红&流量明星直播带货等方式下，海澜之家系列Q2单季度降幅收窄至-12.47%（Q1：-36.69%）；其他品牌的快速增长，2020H1男生女生/英氏子公司分别实现收入1.89（+19%）/22.46亿元，OVV/海澜优选收入分别同增20%+/80%。 分渠道看，新零售促进线上高增长。线上业务得益于公司多平台、全渠道发力，社交电商、直播带货等多样化的营销活动，期内实现营收7.55亿元，同比+29.66%，其中20Q2单季度增长提速，同比+40%（其中618天猫直播单店播放量超230万人，领跑全行业）,2020H1线上业务的占比从上年同期的5.6%提升至9.5%。而毛利率因促销引流，加大了折扣力度，同比-5.32PCTs 至43.92%。下线业务营收同比-27.25%至71.56亿元，毛利率-1.81PCTs 至40.45%。主要由于加盟及其他渠道营收同比-28.59%至63.48亿元，而直营渠道营收同比+5.84%至6.29亿元。门店方面，持续结构优化，较2019年底净关13家至7241家，其中直营/加盟分别同比+40/-53至699/6542家。 促销引流&费用率提升，导致短期利润率下降。2020H1公司毛利率同比-1.62PCTs 至40.05%，主要因主品牌加大终端折扣力度使其毛利率下降所致。 费用方面，因营收减少而部分刚性费用持续支出，销售/管理费用率分别同比+3.59/+0.951PCTs 至12.86%/6.56%。财务费用率同比+0.22PCTs 至0.15%，是由于期内利息收入的减少。此外，期内计提的存货跌价准备增加，使得资产减值损失同比增加2.88亿元至3.75亿元。综合来看，期内净利率同比-8.4CTs至11.3%。 存货控制得当，现金流充裕，整体运营稳健。2020H1公司存货为82.17亿元，同比-7.07%，较2019年底-9.14%。应收账款周转略有放缓，周转天数同比+5.87至18.09天。此外，经营性净现金流净额同比+76.79%至8.81亿元，公司现金充裕，可保障公司日常运营。 展望全年：短期终端受疫情影响，收入端仍有下滑，但在终端零售逐步恢复、新零售推动下，Q2降幅环比收窄，后续在高国民度IP（李小龙、黑猫警长等）、直播、社交电商等新零售助推下，H2收入有望恢复同期水平。此外，新品牌发力明显，如深耕多年的女装品牌OVV 在《三十而已》热播的带动下强势出圈，8月线上销售额+1062%，新品牌的发力有望促进公司整体销售端加速回暖。 盈利预测及投资建议。公司致力于品牌重塑，从“男人的衣柜”到“国民品牌”的内核升级，通过提升产品功能性、携手能引起消费者共鸣的热门IP 等方式持续提升产品力，打造高性价比产品。同时布局全渠道营销、供应链提效（加强支持核心供应商，提高产品质量及补单比例）、库存结构改善、渠道优化（购物中心店占比提升），为长期稳定发展打下坚实基础。此外新品牌表现强劲，为公司业绩增长贡献新动力。长期看，公司通过发挥平台作用，推进信息化布局，持续优化渠道结构及深化与核心供应商的合作，以不断提高供应链效率及多品牌运营的协同性，为公司长期发展铸就强大竞争壁垒。考虑疫情下，终端需求承压，我们预计2020/21/22年业绩分别为24.7/32.7/38.7亿元（原24.68/33.06/38.25亿元），对应EPS 分别为0.56/0.74/0.87元，现价对应估值分别为12/9/8倍，维持“买入”评级。 风险提示：终端需求恢复低于预期；新品牌培育不达预期。

公司发布2020年中报，期内实现营收32.17亿元，同比+3.11%；实现归母/扣非净利润1.21/0.56亿元，分别同比-8.53%/+127.68%，归母及扣非净利润的差距主要因政府补贴的减少4651.88万元。其中Q2单季度实现营收18.34亿元，同比+25.56%；实现归母/扣非净利润1.12/0.92亿元，分别同比+146.7%/1485%，成为公司近5年来二季度之最大增长改善。 分品牌：各品牌Q2环比明显改善，女装&乐町实现较快增长。 太平鸟女装2020H1营收同比+9.86%至12.10亿元，得益于Q2线上高增长，以及终端销售的较快恢复，2020Q2营收同增36.19%（Q1：-13.9%）。此外，公司持续聚焦新生代消费者，聘请欧阳娜娜为首位品牌代言人，传递“年轻、多元、时尚”的品牌主张，发布第二日话题量便达到1.8亿。同时，公司产品设计开发精准度提升、加大补单力度，从而提升产品适销性。期内毛利率同比-3.96PCTs至56.71%，是由于营销活动及折扣力度增加所致，但随疫情稳定、产品力提升，折扣收窄，毛利率环比Q1收窄1.26PCTs。 乐町2020H1实现营收4.79亿元，同比+14.60%，与女装类似，Q2恢复强劲（2020Q1/Q2分别同比-7.03%/+37.21%）。同时，期内毛利率为53.09%，同比+1.23PCTs。疫情下其表现亮眼，营收及毛利率水平均实现同比正增长，主要受益于线上业务的快速增长，产品力提升，以及Q2线下直营、加盟均实现了双位数增长。 太平鸟男装2020H1营收同比-11.90%至9.55亿元，其中2020Q1/Q2收入分别同比-22.8%/+0.7%。同期毛利率同比-4.02PCTs至54.58%，但也呈现环比提升趋势（2020Q1：52.31%）。未来，随着公司加大对男装商品AI调拨的试点范围，商品周转效率的提升有望带动男装业务向好发展。 童装因线下业务受疫情影响较大，2020H1营收同比-5.92%至3.45亿元，其中期2020Q1/Q2分别同比-14.19%/+5.10%。期内毛利率受终端折扣力度加大的影响，同比-8.84PCTs为47.51%。n分渠道：线上渠道持续快速增长，线下门店收缩以重质量。 线上：期内实现营收11.24亿元，同比+25.64%，占比较2019年底+7.00PCTs至36.52%。分季度看，2020Q1/Q2营收分别同比16.30%/35.32%，二季度在线下人流回暖的情况下，仍实现了加速增长，主要因公司在发力传统电商的同时，积极布局社交电商等新渠道，并通过明星网红直播带货等方式（薇娅、李佳琦、刘涛、林依轮），增加流量入口，拉动销售增长。此外，毛利率保持稳健，为46.57%。 线下：期内实现营收19.54亿元，同比-10.42%，其中2020Q1/Q2营收分别同比-29.48%/+12.32%，在疫情趋稳的背景下增速环比回暖。其中Q2直营/加盟分别同增3.15%/31.69%，加盟业务高增长主要因Q1部分订单延迟发货所致，此外前期公司帮助加盟商减轻库存压力、爆款补货造血进而促进加盟商提货意愿增加也拉动了该业务的增长。同时，公司关闭低效店铺，注重渠道质量及盈利能力，期内总门店数量较2019年底净减196家至4300家。分渠道看，直营/加盟/联营营收分别同比-8.90%/-13.76%/-93.30%至14.06亿元/5.48亿元/19.27万元，门店数量分别-55/-138/-3至1578/2722/0家。同时，毛利率分别-5.05/-0.44/+22.23PCTs至62.44%/48.71%/22.89%。 得益于公司有效控费，整体盈利能力保持稳健。期内公司整体毛利率同比-4.59PCTs至52.47%，主要由于终端折扣力度加大以及存货清理所致。费用方面，得益于疫情期间线下租金减免等因素，销售费用率同比-3.93PCTs至38.99%。同时，管理/研发费用率同比-0.56/-0.32PCTs至6.39%/1.37%。此外，期内公司政府补助同比减少4725.81万元。综合来看公司净利率较为稳健，同比-0.46PCTs至3.64%。 商品开发数字化及供应链提效，库存周转效率提升。期内存货周转天数同比-24天至213天，且商品库存原值同比-1.25%至19.76亿元（较年初-4.08%）。存货周转效率的提升，得益于公司商品数据系统和AI智能技术的持续应用，并实现了当年春款的柔性供应，从源头上降低了库存风险。此外，应收账款周转天数较为稳健，同比+3天至30天。 盈利预测及投资建议。公司着手提升供应链效率及优化组织架构（数据驱动产品开发；供应商深度参与产品开发打样、追单等环节，持续提升效率；零售一线快速决策，内部各业务单元平行抱团作战，打破内部组织壁垒等），同时积极布局新零售及线上业务带动终端提效，随国内疫情趋于稳定，目前终端零售恢复好于预期和行业整体水平。未来上述改革成效有望持续显现，同时公司将通过提升直营渠道盈利质量、做大加盟渠道市场份额、促进电商渠道强势增长，来实现盈利能力的可持续提升。考虑终端超预期恢复，我们调整2020/21/22年净利润至5.62/6.68/7.82亿元（原为5.45/6.39/7.21亿元），增速分别为2.03%/18.85%/16.98%，对应EPS分别为1.18/1.40/1.63元，现价对应PE为19/16/14倍，维持“增持”评级。 风险提示：疫情反复风险，销售低于预期；扩店速度不达预期。