事件：1）公司发布 2023年年报及 24年一季报，公司 23年实现营收 35.50亿元/yoy-1.46%，归母净利润 3.32亿元/yoy+49.46%；单 Q4实现营收 7.34亿/yoy-14.65%，归母净利润-991.74万（去年同期亏损 576.47万）。 2）24Q1实现营收 6.95亿元/yoy-8.0%，归母净利润 0.54亿元/yoy+20.87%。 营收仍有承压，23全年净增 510家。 1）分产品看，公司 23年鲜货类产品营收 30.04亿元/yoy-1.71%，其中夫妻肺片营收 10.99亿元/yoy+0.46%，整禽营收 8.79亿元/yoy-4.06% ，香辣休闲类营收 3.14亿元/yoy-18.68% ，其他鲜货营收 7.11亿元/yoy+7.90% ；2）分区域看，公司 23年华东地区营收 24.47亿元/yoy-5.43%，华中地区营收 3.92亿元/yoy+0.93%，西南地区营收 3.17亿元/yoy+9.46%，华北地区营收 1.56亿元/yoy+8.04%，华南地区营收 0.87亿元/yoy+8.18%，西北地区营收 0.51亿元/yoy+28.89%，东北地区营收 0.31亿元/yoy+41.54%； 3）分模式看，公司 23年经销模式营收 30.51亿元/yoy-2.68%，直营模式营收 0.63亿元/yoy+40.90%；4）开店看，23年年末全国门店总数 6205家，相较于 22年末净增加 510家； 5）公司 24Q1营收 yoy-8.0%，经营仍有承压。 毛利率同比改善带动盈利能力提升。 1）公司 23年毛利率 22.46%/同比+6.49pct，其中夫妻肺片/整禽/香辣休闲类/其他鲜货毛利率同比+18.75/-1.35/-0.9/+5.41pct，毛利率同比提升主要受益于进口牛肉等原料价格有所回落；2）公司 23年销售/管理/财务/研发费用率同比+2.32/+0.19/-0.01/-0.00pct（合计+2.50pct），销售费用率同比提升主因公司发展新的子品牌，拓展新区域，加大广告费投入和增加相应的销售人员；3）公司 23年归母净利率 9.34%/同比+3.18pct；4）公司 24Q1归母净利率 7.77%/同比+1.86pct，其中毛利率同比+2.20pct，销售/管理/财务/研发费用率同比+0.68/-0.09/+0.10/+0.20pct（合计+0.89pct）。 公司 23年深耕主业与外延拓展并举，主业上持续提升单店运营效率，加强产品研发及品牌营销，供应链端持续推进生产基地的数字化、智能化升级等。 外延拓展上公司 22年收购的冯四孃跷脚牛肉已成功跨越 100家门店的门槛，并实现了营业收入和利润倍增；23年继续投资老韩煸鸡、京脆香等品牌；23年 5月成立海外事业部，进行海外市场拓展。公司 23年每股分配现金红利 0.8元，股利支付率达 99%，分红表现亮眼。 需求修复略低于预期，我们主要下调公司收入预测，调整公司 2024-26年 EPS 预测为0.96/1.09/1.22元（调整前 24/25年为 1.07/1.25元），使用可比公司估值法给予公司 24年23倍 PE 估值，对应目标价 22.08元，维持"增持评级"。 风险提示 需求修复不及预期，行业竞争加剧，成本波动等

事件：公司发布2024年限制性股票激励计划（草案），拟向激励对象授予限制性股票共计1189万股，占总股本的1.37%，一次性授予，无预留权益。本次激励对象共计1006人（占公司当前员工总数的9.03%），包括公司董事、高级管理人员、核心技术人员及管理骨干。授予价格为15.41元/股。本次股权激励对应股份支付费用合计1.8亿元，其中24-28年对应费用分别为3247/6493/5005/2525/767万元。 本次激励计划分三期解除限售，比例分别为33%/33%/34%，对净资产现金回报率(EOE)、主营业务收入、资产负债率提出考核：1）第一个解除限售期：2024年EOE不低于21.5%；以2021-2023年主营业务收入均值为基数，2024年主营业务收入增长率不低于21%，且上述两个指标均不低于对标企业75分位值；2024年资产负债率不超过51%。2）第二个解除限售期：2025年EOE不低于22%；以2021-2023年主营业务收入均值为基数，2025年主营业务收入增长率不低于33%，且上述两个指标均不低于对标企业75分位值；2025年资产负债率不超过53%。3）第三个解除限售期：2026年EOE不低于22.5%；以2021-2023年主营业务收入均值为基数，2026年主营业务收入增长率不低于46%，且上述两个指标均不低于对标企业75分位值；2026年资产负债率不超过55%。经我们测算：1）公司21-23年主营业务收入均值123.2亿元，对应24-26年主营收入要求为149.0/163.8/179.8亿元，同比增长10.0%/9.9%/9.8%；2）我们测算公司21-23年EOE分别为34.0%/28.2%/24.1%。 此次为公司20年股权激励后的第二轮激励，相较于前次：1）本次覆盖人数更广（20年为894万股，占总股本1.09%；覆盖744人，占员工总数8.09%）、授予价格更低（20年为24.30元/股），充分调动员工积极性；2）未明确设置利润增长考核，且相较于24年预算目标（营收目标156.69亿元/yoy+15.37%，归母净利润目标13.69亿元/yoy+7.80%）定调更加稳健，目标具备可行性也可以更好地激发员工动力，充分体现公司与员工利益共享的意愿。 公司为全球酵母及衍生品龙头企业，公司经营底部有望逐渐走出，建议积极关注。 略微调整收入及股权激励费用预测，调整24-26年EPS预测为1.54/1.72/1.98元（调整前为1.58/1.83/2.11元），维持24年26倍PE估值，对应目标价40.04元，维持"买入评级"。 风险提示需求复苏不及预期、行业竞争加剧、折旧摊销影响、原料成本波动等

事件： 公司发布 2024 年一季报，公司 24Q1 实现营收 18.22 亿元/yoy+36.39%，归母净利润 2.40 亿元/yoy+35.15%，扣非归母净利润 2.21 亿元/yoy+55.80%。收入及利润均超此前市场预期。 24Q1 收入增速表现亮眼， 23Q4+24Q1 合计营收增长稳健。 受益于春节错期、春节返乡潮送礼需求增加等， 公司 24Q1 在去年低基数情况下营收增速表现亮眼； 剔除春节扰动， 23Q4+24Q1 合计营收 yoy+8.17%， 相较于 23Q3 营收 yoy+5.12%，增速有所修复。 成本红利如期兑现，费用率同比收缩。 1）公司 24Q1 毛利率 30.43%，同比+1.92pct，环比+1.14pct， 受益于新一轮采购季的瓜子纳入使用以及规模效应体现。2）公司 24Q1 销售/管理/财务/研发费用率 12.35%/3.74%/-1.94%/0.95%，同比+1.68/-1.47/-0.31/-0.45pct（合计-0.56pct）。 3）公司 24Q1 归母净利率 13.20%，同比-0.12pct；扣非归母净利率 12.15%，同比+1.51pct，扣非净利率超市场预期。 底部逐渐走出， 把握公司价值配置机会。 公司 23 年面临需求及成本双重压力，但当前看底部已经逐渐走出： 1）需求端：一方面行业层面消费有望逐渐回暖，另一方面公司在产品端、渠道端持续深耕，以及潜在成本红利有望支持公司市场营销产品研发等动作。 2）成本端：葵花籽成本已经步入下行区间， 24 年成本红利有望持续兑现。 报表节奏看， 利润拐点有望快于收入拐点到来，收入端 Q2 销售历年来看偏淡、 H2 开始逐步迎来旺季催化，利润受益于低基数拐点有望先至。 公司基本面在底部逐渐企稳，看好公司估值修复，把握价值配置机会。 根据 23 年及 24Q1 经营情况，我们主要对公司收入、毛利率、费用率进行调整，调整后 24-26 年 EPS 预测 2.13/2.42/2.75 元（调整前 24/25 年为 2.17/2.58 元），使用可比公司估值法给予 24 年 23 倍 PE 估值，对应目标价 48.99 元，维持"买入评级"。 风险提示 需求修复不及预期，行业竞争加剧，原料成本波动等

事件：1）公司发布 2023年年度报告，23年实现营收 26.59亿元/yoy+2.78%，归母净利润 2.76亿元/yoy+3.74%，扣非归母净利润 2.46亿元/yoy+6.25%。 2）公司发布 2024年一季报，24Q1实现营收 4.21亿元/yoy-5.96%，归母净利润-839.45万元（去年同期-880.95万元），扣非归母净利润-1666.73万元（去年同期-1905.11万元）。 3）公司发布关于 2023年度利润分配方案的公告，每股派发现金红利 1元（含税）。 收入端仍有压力，静待经营拐点。 1）分产品看，公司 23年蛋糕/中西糕点礼盒实现营收 10.42/14.50亿元，yoy+0.06%/+5.07%，23年蛋糕业务承压一方面与 23年有闰二月影响有关，另一方面也和整体消费疲软、公司销售策略调整有关；中西糕点礼盒需求与送礼及团购有关，增长相对稳健。 2）分渠道看，公司 23年线下门店/电商实现营收 12.87亿元/12.74亿元，yoy+2.48%/2.97%。 3）公司 23年末线下门店达 750+家。 4）24Q1看，公司蛋糕/中西糕点营收 2.62/1.27亿元，yoy-1.05%/-11.22%，收入下滑预计与春节返乡潮（门店布局以高线城市为主）、公司对销售策略调整有关，静待经营拐点。 23年及 24Q1毛利率同比改善，销售费用率提升影响盈利能力。 1）公司 23年毛利率 60.82%/同比+1.92pct，其中蛋糕毛利率 69.15%/同比-3.41pct，中西糕点毛利率57.13%/同比+6.22pct，中西糕点毛利率同比提升预计与月饼毛利率同比有关；2）公司 23年销售费用率 41.25%/同比+1.9pct（其中员工费用率+1.74pct，因公司注重一线人员激励），管理费用率 5.44%/同比+0.36pct，研发费用率 0.78%/同比-0.02pct，财务费用率 0.49pct/同比+0.16pct；3）公司 23年归母净利率 10.39%/同比+0.1pct，净利率保持平稳。 4）公司 24Q1归母净利率-1.99pct，同比-0.03pct，其中毛利率同比+2.70pct，销售/管理/财务/研发费用率同比+2.77/-1.23/0.23/-0.21pct（合计+1.55pct）。 我们认为公司的核心看点仍为高分红以及经营稳健，公司自 20年以来每年保持每股现金红利 1元（含税）的分红政策，股利支付率从 20年的 80%提升至 23年的87%，公司现金流充沛，分红意愿及分红能力强，核心地区品牌势能强、为稳定现金流业务，建议积极关注。 我们下调公司收入预测，上调毛利率预测，对应 2024-26EPS 预测为1.27/1.41/1.52元（调整前 24/24年为 1.44/1.65元），使用历史估值法（过去 3年平均）给予 24年 15倍 PE 估值，对应目标价 19.05元，维持"买入"评级。 风险提示 需求修复不及预期，行业竞争加剧，成本波动等

事件： 1）公司发布 23 年年报，公司 23 年实现营收 18.48 亿元/yoy+27.36%，归母净利润 3.29 亿元/yoy+107.82%，扣非归母净利润 2.92 亿元/yoy+96.76%； 2） 24Q1 公司实现营收 5.86 亿元/yoy+49.75%，归母净利润 0.91 亿元/yoy+65.30%，扣非归母净利润 0.84 亿元/yoy+68.54%。 经营势头向上， 24Q1 放量态势良好。 1）分渠道看，公司 23 年经销/电商/其他营收15.72/2.16/0.49 亿元， yoy+27.63%/29.39%/9.86%；公司 23 年正式经销商数量净增加 243 家至 2385 家。 2）分产品看，公司 23 年综合果仁及豆果系列/青豌豆系列/瓜子仁系列/蚕豆系列/其他系列营收 5.04/4.65/2.73/2.32/3.62 亿元， yoy+32.16%/26.04%/18.38%/11.02%/43.29%，其他产品（花生、薯片、米饼烘焙等） 放量态势良好。 3）头部客户看，公司 23 年前五大客户营收1.97/1.21/0.51/0.48/0.33 亿元（合计 4.50 亿元/营收占比 24.35%） vs 22 年的前五大客户 1.76/0.32/0.30/0.18/0.12 亿元（合计 2.69 亿元/营收占比 18.51%），第二-第五名的销售贡献增加。 4）公司 24Q1 营收 yoy+49.75%，受益于春节错期及公司积极备货，放量态势良好。 利润率同比改善明显，安阳工厂持续爬坡。 1） 公司 23 年食品主业毛利率36.16%，同比+2.04pct， 其中经销商/电商/其他渠道毛利率同比+1.69/5.60/- 0.61pct，综合果仁及豆果系列/青豌豆系列/瓜子仁系列/蚕豆系列/其他系列毛利率同比+0.56/4.73/5.48/1.00/2.18pct。 ①23 年公司夏威夷果仁采购价格同比下降31.65%/节约主营成本 5065 万元（受益于公司采购优化以及行业价格下降），测算对毛利率正向贡献 2.74pct； ②产品结构变化/新品放量等预计对毛利率有负面拖累； ③规模效益预计对公司毛利率有正向贡献。 2） 公司 23 年销售/管理/财务/研发费用率 11.50%/3.78%/-0.83%/1.26%，同比-2.55/-0.72/-0.04/0.30pct（合计- 3.60pct）；销售费用中工资费率/促销推广费率同比-0.62/-1.21pct， 规模效应持续体现。 3） 23 年末公司母公司获高新技术企业认定，对应所得税率由 25%下调至15%， 23 年所得税率 18.29%（ vs 22 年 23.90%）。 4） 安阳工厂持续爬坡， 23 年安阳子公司营收 1.55 亿元/净利润-12.27 万元 vs 22 年营收 0.89 亿元/净利润-2939万元。 5） 23 年公司归母净利润 17.81%，同比+6.90pct；扣非归母净利率15.80%，同比+5.58pct，盈利能力改善明显。 24 年展望看， 1） 收入端：公司传统渠道、电商渠道的改革效果有望显现，量贩零食渠道伴随行业持续开店以及公司扩品类高增速有望维持； 2）利润端：尽管当前看棕榈油价格有所波动，但公司可通过锁价等手段对冲价格波动，此外规模效应、安阳工厂爬坡有望持续给公司利润带来正向贡献。 公司经营景气度向上，建议持续关注。 我们根据 23 年实际情况上调毛利率预测、下调费用率预测， 考虑到税收优惠下调所得税率预测， 调整公司 2024-26 年 EPS 预测为 4.35/5.37/6.52 元，（调整前 24/25年为 3.74/4.72 元），使用可比公司估值法，给予 24 年 25 倍估值，对应目标价108.75 元，维持“ 增持”评级。 风险提示 渠道放量不及预期， 行业竞争加剧，成本波动，消费趋势变化

事件：公司发布 2023 年三季报，前三季度实现收入 56.31 亿元/yoy+9.99%，归母净利润 3.90 亿元/yoy+77.57%，扣非归母净利润 3.66 亿元/yoy+37.22%。单 Q3 公司实现收入 19.32 亿元/yoy+8.26%，归母净利润 1.48 亿元/yoy+22.10%，扣非归母净利润 1.40亿元/yoy+20.32%。 主业增速仍有压力，其他业务增速较快。1）公司 23Q3 卤制食品销售/加盟商管理/其他收入 15.58/0.19/3.08 亿元，yoy+4.67%/+1.06%/+33.19%，主业增速仍有压力，其他业务增速较快；2）分产品看，公司 23Q3 鲜货类产品收入 14.95 亿元/yoy+3.84%，其中禽类/畜类/蔬菜/其他产品收入 yoy+5.61%/+14.10%/+0.48%/-5.21%；23Q3 包装产品实现营收 0.63 亿元/yoy+29.31%。3）分地区看，公司23Q3 西南/西北/华中/华南/华东/华北/新加坡、港澳市场收入yoy+1.10%/+52.28%/+12.88%/-1.88%/+13.19%/+24.81%/-34.39%。 毛利率、净利率同环比改善，费用率同比略有提升。1）公司 23Q3 毛利率25.77%，同比+2.19pct，环比+3.43pct，剔除非主业占比上升对毛利率的下拉影响，毛利率环比改善预计与鸭副成本回落有关；2）公司 23Q3 销售/管理/财务/研发费用率同比+0.85/+0.28/-0.12/-0.16pct（合计+0.84pct），环比+0.00/-0.05/+0.15/-0.16pct（合计-0.06pct）；3）公司 23Q3 投资净收益为 408 万元 vs 22Q3 为-966亿元，投资收益扭亏；4）23Q3 归母净利率 7.64%，同比+0.87pct，环比+2.06pct，盈利能力改善。 展望 Q4，公司积极发力新媒体渠道，9 月 22 日-10 月 7 日中午 12 点，公司与抖音合作的"秋天也要快乐鸭"双节同庆活动圆满收官，项目期间 GMV 达到 6600 万+，对Q4 销售有所拉动；利润端鸭副成本回落红利有望持续体现，静待盈利改善。建议积极关注。 根据公司三季报情况，我们略微下调收入预测，上调卤制品主业毛利率及所得税率预测，调整公司 23-25 年 EPS 预测 0.93/1.47/1.74 元（调整前 1.05/1.57/2.05元），维持此前 24 年 26 倍 PE 估值，对应目标价 38.22 元，维持"买入评级"。 风险提示 成本回落不及预期，需求修复不及预期，拓店不及预期，行业竞争加剧

事件：公司发布2023年半年报。23H1公司实现营收39.87亿元/yoy-18.55%，归母净利1.89亿元/yoy-2.04%，扣非净利1.24亿元/yoy-3.49%。单23Q2公司实现营收16.02亿元/yoy-17.96%，归母净利0.41亿元/yoy-59.46%，扣非净利0.17亿元/yoy-74.68%。 营收短期承压，门店扩张势能延续。1）分渠道看，公司23Q2电商/加盟/直营/团购实现营收6.15/6.25/4.36/0.90亿元，yoy-40.92%/-7.15%/12.75/39.16%，电商业务承压预计与线上流量结构变化、公司进行策略调整等有关，直营开店持续推进、营收稳健增长，加盟模式Q2仍处于调整期、短期营收承压，团购业务增速有所修复。2）分区域看，公司23Q2华中/华东/西南/华南/华北和西北/其他营收5.22/1.75/1.68/1.45/0.51/7.05亿元，yoy-3.92%/-5.49%/5.14%/15.15%/12.01%/-36.24%，华南市场持续突破。3）公司23Q2末门店数3299家（直营/加盟店数1223/2076家），较23Q1末净增加115家（其中直营/加盟店数+197/-82家），新门店模式直营带头推进，加盟短期处于调整阶段。 23H1毛利率提升，费用率平稳，盈利能力改善。公司23H1毛利率28.95%/yoy+1.48pct，其中销售/管理/研发/财务费用率18.41%/5.17%/0.63%/-0.19%，yoy+0.01/-0.07/0.11/0.15pct（合计+0.21pct），23H1归母净利率4.75%/yoy+0.80pct，盈利能力改善。 积极探索、拥抱行业趋势，经营改善可期。公司积极拥抱行业变化，线下门店：1）良品主品牌一方面引入咖啡、烘焙、短保等高频产品、探索新的店型模式，另一方面结合行业趋势持续完善价格带，向下做"好货不贵"系列，向上做高品质形象系列；2）针对量贩渠道趋势，公司积极布局投资零食顽家、赵一鸣零食等。线上维度：针对淘宝京东等传统渠道，公司积极顺应渠道的流量规则，及时进行产品及策略调整；同时积极拥抱抖快、拼多多等新渠道红利。伴随公司线上线下调整结束以及销售旺季的到来，23H2经营改善可期。 我们下调收入预测，上调毛利率预测，调整公司2023-25年EPS预测为1.02/1.23/1.44元（调整前为1.09/1.27/1.47元），使用可比公司估值法给予23年33倍估值，对应目标价33.66元，维持"增持评级"。 风险提示线上经营承压，线下门店调整不及预期，行业竞争加剧，盈利能力修复不及预期盈利预测与投资建议

事件：公司发布2023年半年报，2023H1实现营业收入32.07亿元/yoy+0.03%，归母净利润2.92亿元/yoy-18.46%，扣非归母净利润2.81亿元yoy-17.63%。单Q2实现营业收入17.30亿元/yoy-1.32%，归母净利润1.53亿元/yoy-23.44%，扣非归母净利润1.50亿元/yoy-21.44%。 Q2营收承压，东北西南地区拖累，华东华中华南地区相对稳健。1）公司23Q2营收yoy-1.32%，营收承压预计与去年基数偏高、需求疲软有关。分地区看，公司23Q2华北/东北/华东/华中/西南/西北/华南营收4.0/7.1/5.5/0.6/2.0/1.2/1.4亿元，yoy+4.65%/-4.59%/6.19%/6.39%/-7.11%/1.09%/6.84%，传统东北西南地区拖累有所拖累，华东华中华南地区表现相对稳健。2）公司23H1末经销商数量971家，环比23Q1末净增9家。 毛利率下降、费用率上升，盈利能力短期承压。1）公司23Q2实现毛利率23.08%，同比-1.64pct，环比-0.85pct，同比承压预计与成本上行、新增折旧、需求疲软影响返货率有关；2）公司23Q2销售/管理/研发/财务费用率同比+0.45/0.50/0.03/0.23pct（合计1.21pct），整体费用率有所上行，销售费用率增加预计与广告宣传费用及门店费增加有关，管理费用率增加预计与人员成本增加有关；3）公司23Q2归母净利率8.84%，同比-2.55pct，环比-0.56pct，盈利能力短期承压。 23H2展望，收入端看，伴随下半年需求逐渐修复以及公司对产品渠道的调整，收入增速有望得到改善；利润端，公司23H1成本压力较大，但包材、油脂等价格的回落有望逐步传导至报表端，伴随工厂爬坡，公司盈利能力有望得到改善。建议积极关注。 我们下调公司收入及毛利率预测，调整公司23-25年归母净利润预测为6.55/7.70/9.16亿元（调整前为7.99/9.47/10.98亿元），对应23-25年EPS0.41/0.48/0.57元，使用可比公司估值法给予23年28倍估值，对应目标价11.48元，维持"买入评级"。 风险提示需求修复不及预期，成本下降不及预期，产能爬坡不及预期，行业竞争加剧等盈利预测与投资建议

事件：1）公司单23Q2实现营收6.59亿元/yoy+12.71%，归母净利润0.80亿元/yoy+21.03%，扣非归母净利润0.59亿元/yoy+22.04%。2）公司23年5月通过股权收购+增资的方式获得四川食萃食品有限公司55%股权。 23Q2需求承压营收增速放缓，定制餐调维持高增。1）分产品看，23Q2公司主要销售产品火锅调料/中式菜品调料实现营收2.56/3.75亿元，yoy+7.62%/21.57%；2）分渠道看，23Q2公司经销商/定制餐调/电商实现营收4.79/0.82/0.78亿元，yoy+0.73%/44.20%/124.89%；3）分区域看，23Q2公司西南/华中/华东/西北/华北/东北/华南/出口实现营收1.83/1.08/1.68/0.43/0.72/0.31/0.44/0.10亿元，yoy+18.63%/19.70%/13.24%/4.64%/9.00%/-6.53%/3.76%/9.32%；4）公司23Q2营收yoy+12.71%，剔除食萃并表影响23Q2实际营收yoy+7.2%，增速环比Q1放缓预计与需求转弱、去年基数较高等有关。 毛利率同比下滑，费用有效管控，净利率稳健提升。1）公司23Q2毛利率31.13%/yoy-3.38pct，毛利率同比下滑预计与低毛利率的定制餐调占比上升、Q2促销力度加大等有关；2）23Q2销售费用率11.42%/yoy-6.60pct，管理费用率8.24%/yoy+2.50pct，财务费用率-0.57%/yoy+0.69pct，研发费用率1.40%/-0.01pct，销售费用率同比收缩预计与公司主动优化费投节奏及费投结构有关；3）23Q2归母净利率12.06%/yoy+0.83pct。 下半年展望看：收入端看，公司积极把握销售旺季，对原有大单品进行陈列、铺市等活动，新品方面做好3.0厚火锅的上市推广及不辣汤火锅、冬调新品的推广销售；利润端看，原料成本全年有望呈现相对稳定态势，费用投放更加精准，利润率有望维持稳健。中长期维度看，公司投资食萃补足小B端短板，公司作为复调龙头产品渠道资金等竞争优势明显，看好公司市占率持续提升。 我们略微调整费用率预测，调整公司2023-25年EPS预测为0.40/0.49/0.59元（调整前为0.42/0.52/0.62元），使用可比公司估值法给予23年36倍估值，对应目标价14.40元，维持"增持评级"。 风险提示需求修复不及预期，行业竞争加剧，原料成本波动盈利预测与投资建议

事件：公司发布23年半年报，公司23H1实现营收37.0亿元/yoy+10.9%，归母净利润2.4亿元/yoy+145.5%，扣非归母净利润2.3亿元/yoy+50.3%；单Q2公司实现营收18.8亿元/yoy+13.9%，归母净利润1.0亿元/yoy+998.1%，扣非归母净利润0.9亿元/yoy+34.1%。 门店稳步拓展，市占率有所提升。1）分业务看，23Q2公司卤制品销售/加盟商管理/其他业务收入分别为15.5/0.2/2.6亿元，yoy+7.6%/+7.2%/+84.7%；2）分产品看，23Q2鲜货类产品营收14.9亿元/yoy+5.5%，其中禽类制品/畜类产品/蔬菜产品/其他产品分别实现营收11.3/0.1/1.8/1.7亿元，yoy+5.3%/-16.6%/6.8%/7.1%；3）分区域看：23Q2西南/西北/华中/华南/华东/华北/新加坡、港澳市场营收2/0.5/5.9/4/3.4/2.2/0.4亿元，yoy-9.2%/399.6%/22.4%/11.7%/16.4%/11.2%/-12.5%；4）展店速度看，公司23H1中国大陆门店净增长1086家至16162家。 毛利率短期承压，费用率有所收缩，盈利能力同比改善。1）公司23Q2毛利率22.3%，同比-3.3pct，环比-2.0pct，毛利率同比环比承压预计与使用高价鸭副库存有关；2）公司23Q2销售/管理/财务/研发费用率同比-2.3/-3.5/-0.2/0.2pct，销售费用率收缩预计与广告宣传费用及加盟商补贴减少有关，管理费用率收缩预计与去年同期原股权激励取消、加速计提了股份支付费用有关；3）公司23Q2投资净收益0.1亿元vs去年同期-0.3亿元；4）公司23Q2归母净利率5.6%/yoy+5pct。 下半年改善可期，长期看好业态发展。1）收入端看，伴随需求回暖、单店收入爬坡、门店持续拓展，公司收入增速有望维持稳健；利润端看，鸭副成本回落红利有望逐渐体现在报表端，毛利率环比改善可期；2）长期看，公司作为卤制品龙头，规模化经营、连锁化扩张、轻餐生态联动优势明显，看好未来品牌市占率提升及所投产业项目发展。 我们下调公司毛利率预测，调整公司2023-25年EPS预测为1.05/1.57/2.05元（调整前为1.13/1.56/1.99元），维持24年26倍PE估值，对应目标价40.82元，维持"买入评级"。 风险提示成本回落不及预期，需求修复不及预期，拓店不及预期，行业竞争加剧盈利预测与投资建议

事件：公司发布 23年半年报，单 Q2公司实现营收 4.35亿元/yoy+48.12%，归母净利润 0.64亿元/yoy+246.50%，扣非归母净利润 0.54亿元/yoy+533.49%。 产品渠道双轮驱动，营收快速增长。公司 23H1营收 yoy+34.57%，1）分产品看，23H1综合果仁及豆果/青豌豆/瓜子仁/蚕豆/其他营收 2.30/2.03/1.23/1.09/1.59亿元，yoy+47.29%/32.21%/24.36%/20.92%/42.42%；2）分渠道看，23H1经销/电商/其他营收 6.80/1.24/0.19亿元，yoy+36.26%/36.37%/-2.73%，经销及电商渠道放量明显；3）分区域看，23H1华东/华北/电商/华中/西南/华南/西北/东北营收1.75/1.68/1.24/1.22/1.05/0.50/0.45/0.32亿元，yoy+47.37%/50.77%/36.36%/27.59%/23.89%/26.28%/10.64%/22.40%。 原料价格回落带动盈利能力同比改善，安阳子公司减亏，费用率有所收缩。1)公司23H1毛利率 35.60%/yoy+3.41pct，预计与棕榈油成本下降、规模效应体现等有关（公司 23H1棕榈油采购均价 yoy-34.33%）；2）安阳子公司减亏，23H1净利润-813.91万元 vs22H1净利润-1522.80万元；3）公司 23H1销售费用率 12.70%/yoy-3.95pct，管理费用率 4.35%/yoy-1.22pct，财务费用率-0.86%/yoy+0.16pct，研发费用率 1.25%/-0.35pct，费用率有所收缩，预计与渠道结构变化、规模效应体现等有关；4）公司盈利能力改善明显，23H1公司归母净利率 14.47%/yoy+7.78pct。 23H2展望，收入端看，伴随 H2步入坚果销售旺季、公司新品推出及渠道持续拓展，营收有望保持高增；利润端看，尽管 23H2利润基数走高，但伴随公司收入规模提升、安阳工厂爬坡减亏等，利润率仍有望维持稳重向好。公司产品力突出，伴随新渠道红利释放及公司对渠道的完善补足，经营趋势有望持续向好，建议积极关注。 我们略调整费用率预测，调整公司 23-25年 EPS 预测 2.86/3.74/4.72元（调整前23-25年为 2.83/3.84/4.79元），我们维持此前 23年 36倍估值，对应目标价102.96元，维持"增持评级"。 风险提示 渠道拓展不及预期，安阳工厂爬坡不及预期，新品推广不及预期，原料成本波动

事件：公司发布2023年半年报。23H1公司实现营收15.31亿元/yoy+50.89%，归母净利2.57亿元/yoy+115.94%，扣非净利2.56亿元/yoy+122.88%。单23Q2公司实现营收7.12亿元/yoy+33.76%，归母净利1.11亿元/yoy+75.12%，扣非净利1.11亿元/yoy+82.38%。 零添加势能延续，经销商拓展加速。1）分产品看，公司23Q2酱油/食醋/其他实现营收4.46/0.99/1.67亿元，yoy+42.35%/3.58%/35.26%，酱油受益于零添加红利及渠道拓展保持较快增速，其他受蚝油等新品拉动营收保持较高增速；2）分渠道看，公司23Q2经销/直销实现营收5.27/1.73亿元，yoy+51.83%/-1.79%，经销收入增速亮眼，直销增速下滑预计与直营商超客流、公司渠道结构调整等有关；3）分区域看，公司23Q2东/南/中/北/西实现营收1.55/0.47/0.97/1.17/2.84亿元，yoy+64.10%/61.05%/88.54%/53.04%/4.59%，大本营西部稳健增长，外埠市场增速亮眼；4）经销商拓展看，公司23Q2末经销商2786家，较23Q1末净增加358家，延续较好的招商势头，其中东部/南部/中部/北部/西部经销商拓展67/35/97/86/73家。 毛利率改善、费用率收缩带动盈利能力同比改善。1）23Q2公司毛利率37.43%，yoy+1.71pct，预计与原料成本同比回落有关；23Q2毛利率环比-1.6pct，预计与性价比零添加产品占比上升有关。2）23Q2公司销售/管理/财务/研发费用率为13.48%/4.17%/-1.77%/2.37%，yoy-0.08/+0.98/-1.39/-0.74pct，合计-0.31pct。3）23Q2公司归母净利率15.64%/yoy+3.69pct，毛利率改善、费用率收缩带动盈利能力提升。 展望：收入端看，零添加势能延续，23Q3仍有望保持较高收入增速，23Q4受基数影响增速或放缓但经营趋势不改；我们亦看好公司零添加产品的中长期空间。利润端看，一方面，原料价格下降的红利有望继续体现，成本压力同比减轻，另一方面，尽管产品结构变化、扩张期较高的渠道建设费用对公司盈利能力形成一定抑制，但我们认为伴随公司规模效应提升费用率仍有下行空间，看好公司中期利润率提升。 公司零添加产品放量好于预期，我们上调公司营收及毛利率预测，预测公司23-25年EPS分别为0.48/0.64/0.77元（调整前23/24年为0.40/0.52元），使用FCFF估值法，对应公司目标价23.86元，维持"增持评级"。 风险提示行业竞争加剧，产品复购率低于预期，渠道拓展不及预期，食品安全问题，成本下降不及预期盈利预测与投资建议

事件：公司发布 23 年半年报，公司 23H1 实现营收 26.86 亿元/yoy+0.28%，归母净利 2.67 亿元/yoy-23.80%，扣非归母净利润 1.99 亿元/yoy-26.93%。单 23Q2 实现营收 13.50 亿元/yoy+8.34%，归母净利润 0.90 亿元/yoy-37.49%，扣非归母净利润0.57 亿元/yoy-37.25%。 收入短期承压，海外增速有所修复。公司 23H1 营收 yoy+0.28%，1）分产品看，公司葵花子/坚果类/其他产品营收 yoy-2.38%/+1.59%/+12.72%，葵花子/坚果类营收增速放缓一方面与今年春节错峰有关，另一方面葵花子与去年同期受益于居家消费基数较高、坚果与今年春节备货较为谨慎有关；其他产品营收增速较为稳健预计与公司薯片等产品进入零食折扣店渠道有关。2）分区域看，23H1 公司南方区/东方区/北方区/电商/海外营收 yoy+3.65%/-7.08%/-6.46% /+12.85%/+10.66%，海外增速有所修复。 葵花子成本上涨拖累毛利率，费用率保持平稳。1）公司 23H1 毛利率 24.52%/yoy-4.77pct，其中葵花子 24.10%/yoy-7.47pct，坚果 26.87%/yoy+1.15pct，葵花子毛利率同比承压与 22-23 年采购季葵花籽原料价格较高有关；公司 23Q2 毛利率20.56%，环比-7.96pct，毛利率环比下降与今年 4、5 月份葵花籽采购成本环比上涨有关。2）公司 23H1 销售费用率 9.59%/yoy+0.68pct，管理费用率 5.43%/yoy-0.01pct，财务费用率-1.19%/yoy-0.96pct，研发费用率 1.13%/yoy+0.40pct，费用率保持平稳。3）公司 23H1 归母净利率 9.96%/yoy-3.15pct。 利润端看，葵花子原料成本上涨为公司利润的核心拖累，23Q3 利润率预计仍有压力，23Q4 步入葵花籽原料的新采购季、当前根据公司估测新采购季的葵花籽种植面积约有 30%的增长，利好葵花籽成本下降，24 年利润弹性值得期待。收入端看，23Q3 中秋节预计对公司的销售有一定提振，23Q4 受到春节错峰的影响预计有一定压力，24 年伴随经济环境改善、需求回暖、公司产品渠道调整等收入有望实现恢复性增长。当前公司估值已处于历史低位，建议把握底部配置机遇。 公司成本压力高于预期，调整公司 23-25 年 EPS 预测 1.54/2.17/2.58 元（调整前23-25 年为 2.06/2.48/2.94 元），因 23 年公司成本压力仍较大，我们使用可比公司估值法给予 24 年 24 倍估值，对应目标价 52.08 元，维持"买入评级"。 风险提示 需求修复不及预期，成本下降不及预期，行业竞争加剧等

事件：公司发布 2023年半年报，单 Q2看，公司实现营收 10.01亿元/yoy+57.6%；归母净利润 1.34亿元/yoy+98.9%；扣非归母净利润 1.33亿元/yoy+105.9%。 电商渠道持续爬坡，全品类持续放量。1）分渠道看，公司 23H1直营/经销/电商分别实现营收 1.9/13.1/3.9亿元，yoy-15.4%/58.0%/155.2%；公司 23H1电商营收环比 22H2提升 47.5%，电商渠道持续爬坡。2）分产品看，23H1辣卤零食合计收入7.14亿元/yoy+95.6%，休闲烘焙营收 3.0亿元/yoy+11.5%，深海零食营收 2.9亿元/yoy+18.0%，薯类零食营收 1.6亿元/yoy+46.7%，蒟蒻果冻布丁营收 1.3亿元/yoy+93.3%，果干坚果营收 1.1亿元/yoy+26.5%，蛋类零食营收 1.0亿元/yoy+582.38%。3）分区域看，公司华中/华南/西南+西北/华东/华北+东北分别实现7.0/2.8/2.7/2.3/0.3亿元，yoy+44.1%/20.6%/76.2%/34.3%/65.7%。4）单季度看，公司 23Q2营收 10.0亿元，环比 23Q1增长 12.1%，环比仍持续提升。 毛销差同比/环比提升亮眼，23Q2净利率 13.4%、创近 2年新高。1）毛利率看，公司 23H1主营毛利率 35.34%/yoy-2.2pct，毛利率下滑我们预计与渠道结构变化、产品结构变化等原因有关；分品类看，辣卤零食/休闲烘焙/深海零食毛利率为33.4%/30.9%/52.7%，yoy-7.5%/-3.5%/+2.5%，其他（薯类、蒟蒻果冻布丁、果干坚果、蛋类等）毛利率我们测算为 31.5%/yoy+4.7pct，毛利率较高且同比提升。 2）费用率看：公司 23H1销售/管理/研发费用率为 12.6%/4.2%/2.4%，同比-6.3/-1.0/-0.0pct； 23H1销售费用率中，工资及福利/合同类促销费用/折旧股份支付费率分别变动-3.2/-1.1/-0.7/-1.1pct。3）毛销差及净利率看：公司 23Q2毛销差 24.5%，同比 5.74pct，环比+3.74pct；公司 23Q2归母净利率 13.4%，同比提升 2.78pct，环比提升 0.91pct，23Q2归母净利率创 21Q2以来新高。 公司 23Q2持续超预期，经营趋势向好，23Q3收入高增有望延续，23Q4或受到高基数与春节错峰影响、但经营趋势不改；中长期我们认为公司为能穿越产品及渠道双重周期的优秀零食企业，看好公司系统性增长能力，建议持续关注。 23Q2超预期，我们上调公司 2023-25年归母净利润预测为 4.96/6.44/8.41亿元，（调整前为 4.91/6.33/8.31亿元），对应 2023-25年 EPS 为 2.53/3.28/4.29元，维持此前 23年 39倍 PE 估值，对应目标价 98.67元，维持"买入评级"。 风险提示 外部环境变化造成经营压力、收入爬坡不及预期、行业竞争加剧、食品安全、

事件：公司发布2023年半年报。23H1公司实现营收129.66亿元/yoy-4.19%，实现归母净利30.96亿元/yoy-8.76%，实现扣非净利29.70亿元/yoy-9.79%。单23Q2公司实现营收59.85亿元/yoy-5.34%，归母净利13.81亿元/yoy-11.74%，扣非净利13.29亿元/yoy-11.49%。 收入短期承压，其他产品保持较快增速。23Q2公司营收-5.34%，增速环比23Q1回落，一方面因Q2行业整体需求偏淡，另一方面与去年基数较高且公司于今年以来公司加强库存管控有关。1）分产品看，23Q2酱油/调味酱/蚝油/其他实现营收30.87/5.85/10.28/8.81亿元，yoy-9.68%/-4.89%/-4.59%/10.69%；2）分地区看，23Q2东部/南部/中部/北部/西部地区营收10.29/11.53/12.51/14.17/7.30亿元，yoy-7.77%/-7.03%/-0.28%/-10.33%/2.17%；3）分渠道看，23Q2线下/线上营收53.53/2.28亿元，yoy-5.47%/-6.35%，线上回落较多主因去年同期疫情宅家背景下高基数影响。4）经销商拓展看，公司23Q2末经销商数量6756个，环比23Q1减少113个，渠道仍在调整。 费用率略有增加，23Q2盈利能力下滑。1）23Q2公司实现毛利率34.73%，同比-0.14pct，环比-2.20pct，大豆价格自22年10月以来持续呈现下跌趋势，包材自22年初以来持续回落，考虑到采购及酿造周期，我们预计酱油企业23Q2的成本压力同比有所减轻，但产品结构变化、规模减小影响固定费用摊薄等预计会对公司毛利率产生影响。2）23Q2公司销售/管理/财务/研发费用率同比0.89/0.36/0.61/-0.50pct，环比0.34/0.36/-1.24/-0.04pct，费用率保持平稳。3）23Q2公司归母净利率23.07%，同比-1.67pct，环比-1.50pct；23Q2扣非归母净利率22.21%，同比-1.54pct，环比-1.30pct。 短期承压，静待改善。收入端看，伴随下游需求逐渐修复、公司改革持续推进等，公司经营压力有望逐渐得到缓解，23Q3伴随基数压力减小，收入增速改善仍值得期待；利润端看，原料成本的下行后续有望逐渐传导至报表端，盈利改善仍值得期待。当前公司估值处于历史低位，建议积极关注。 因需求恢复不及预期及产品结构变化，我们下调收入及毛利率假设，调整公司2023-25年归母净利润预测为64.93/73.60/84.61亿元（调整前23/24年为77.34/90.53亿元），对应2023-25EPS为1.17/1.32/1.52元，使用可比公司估值法，给予23年42倍估值，对应目标价49.14元，维持“买入评级”。 风险提示需求复苏不及预期，行业竞争加剧，成本回落不及预期，食品安全问题盈利预测与投资建议