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谷茜

山西证券

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爱婴室 批发和零售贸易 2020-03-30 40.01 -- -- 42.68 6.67% -- 42.68 6.67% -- 详细
优势区域开店提速,强化线上渠道布局。公司管理团队实施内生式增长与外延式并购并重的发展战略,2019年营收规模实现进一步扩大。年内公司在上海、江苏、浙江、福建等地区持续提速加密拓展直营门店,其中浙江、江苏、福建三地的销售增长率均超过20%,同时布局西南市场、完成重庆泰诚18家门店并购,布局珠三角市场、深圳首店落地,全年新开商场门店73家,主动淘汰17家不符合发展要求的门店,全年净增56家,直营门店总规模达297家。新开门店带来的人工、房租成本增长,加上员工股权激励费用增加等因素导致公司销售和管理费用率同比分别提升1.61pct/0.60pct,但存款利息收入增加带来财务费用率下降0.52pct,综合来看公司期间费用率同比增长1.69pct。2019年公司还进一步强化线上渠道布局,完善商城平台建设,增强与消费者的互动,提升消费者购物体验,年内实现线上平台销售额同比增长67.42%,增势迅猛。公司除了在各地的直营门店销售商品,还围绕全渠道营销体系建设,继续加码线上投入。APP上线更丰富的商品、引入第三方入驻、实施更灵活多样的营销措施,APP日活跃用户、月活跃用户有明显提升。 优化商品结构提升毛利率,精准营销促进业绩增长。公司通过优化商品品类组合和增加自有商品品类的方式,在提升商品毛利的同时更好的带动客流,提高了门店以及线上平台的聚客能力。2019年公司毛利率大幅提升2.46pct至31.23%,其中业态方面门店销售提升2.57pct,品类方面奶粉、用品类毛利率均实现3pct以上的增幅。公司持续优化商品结构,加大引入畅销新品,淘汰部分滞销旧品,积极研发棉纺品、纸制品、洗护类等自有产品,丰富自有商品品类,强化自有商品品牌属性。2019年公司自有产品销售占商品销售的比重为9.97%,同比增长29.72%。公司还基于RFM模型会员分类,设置个性化标签,实施会员精准营销,提升会员活跃度和复购率,进而促进公司整体业绩提升。截止2019年底,公司累计拥有会员385万人,全年活跃会员实现销售占公司全年总销售的87.48%。公司依托海鼎系统优化会员营销场景,上线微商城小程序、推出礼品卡业务、搭建分级会员权益体系等功能,进一步丰富营销场景,提升了会员消费体验。 加速信息系统数字化转型,扩建物流中心强化供应链体系。公司与腾讯合作选择了一套更适应线上线下融合和未来发展的全渠道信息系统,全渠道信息系统的上线及优化,将为公司搭建数字化决策模型,从而以数字驱动业务、营销场景,加速公司数字化发展。全渠道信息系统共分两期,总投入逾千万元,第一期完成了核心ERP系统及门店前端系统的升级换代,第二期根据公司发展新业务需求,开发定制了线上线下完全打通的中台系统的技术模块,预计在2020年完成上线。2019年公司还启动了物流中心二期扩建项目,强化供应链体系及线上业务支持体系。 二期项目于2019年9月正式投入建设,项目总投资逾亿元,预计于2021年4月投入运营使用。二期项目采用了更智能的仓储物流管理系统WMS、TMS及AMS,并配套首次采用设备如滑块分拣机、螺旋提升机、RFID标签等。二期项目建成后,与原有的仓储物流中心融为一体,可满足仓库每日4.5万箱的出货,每年76亿元的发货额,首批投入可满足电商平台年出库额3亿元,对支撑公司门店拓展和电商发展具有重要战略意义。 投资建议 公司聚焦主业稳健经营,以渠道拓展和升级、商品结构优化、会员体系优化、品牌建设等为基础,进一步加速数字化建设,积极探索新媒体营销,推进产业链上游品牌资源整合,以科技和品牌赋能零售营销渠道,同时实施股权激励计划增强公司凝聚力。我们好看公司加速新区市场拓展,线上线下协同增效的能力,预计2020-2022年EPS分别为1.80/2.20/2.54元,对应公司3月26日收盘价39.95元,2020-2022年PE分别为22.23X/18.2X/15.72X,维持“增持”评级。 存在风险 新生儿出生率下降;母婴市场竞争激烈;依赖租赁经营风险。
良品铺子 食品饮料行业 2020-03-26 54.00 -- -- 63.85 18.24% -- 63.85 18.24% -- 详细
公司多年来专注高端零食全品类发展,全渠道收入结构趋于均衡。公司诞生于武汉,多年来专注高端零食,通过大力构建和完善全渠道服务体系,实现业务规模持续增长。公司执行全品类战略,从品类增速上来看,除坚果和果脯外营收均保持双位数增长;从渠道结构上看,公司线上线下收入结构趋于均衡;从区域分布上看,公司在华中地区收入占比较高。公司2016-2019H1的主营业务毛利率低于行业平均值,2018年后逐渐改善。 休闲食品行业:市场规模稳步提升,新零售驱动行业变革。休闲食品行业已经成为食品行业的重要细分领域,近年来整体市场规模稳步提升,但在消费规模和整体附加值上仍有较大的发展空间。随着居民收入水平和消费能力的持续增长,食品消费结构也随之转变,休闲食品的多元化需求必将带动其向健康化、高端化发展。互联网产业与物流体系的不断成熟,也为行业线上渠道的发展提供了良好的设施基础。休闲食品市场集中度较为分散,但电商头部企业格局相对稳定。新零售将驱动行业寻求突破,从供应链协同、渠道销售网络布局和构建多元营销矩阵等层面强化市场品牌认知,助力产业链不断升级。 公司坚持全渠道战略,线上线下同步发展。作为休闲食品行业领先的品牌运营企业,公司在全渠道布局方面具有明显的先发优势,并在业内率先实现多渠道协同效应。在线下渠道方面,公司坚持“深耕华中,辐射全国”的战略布局,对于终端门店网络辐射的布局方面,公司一直以来坚持“加盟为主、直营为辅”的策略稳步拓展。未来将升级改造标准老店,挖掘现有门店盈利能力,增强新区门店网络辐射效应,解决区域发展不均衡问题。目前公司已经形成线上渠道全面覆盖的运营网络,线上以B2C模式为主,依托主流平台提升销量。未来公司将继续重视会员数据资产运营,打通线上各终端渠道流量入口,提升线上线下全渠道协同效应。 构建智慧化的供应链管理平台,供应链优势不断增强。在流通领域,产品质量控制能力与供应链整合能力对于休闲食品企业而言至关重要。公司以供应计划为调控枢纽,以物流管理为供应保障,以质量管理为安全保障,对产品的采购、仓储、物流、交付进行全流程控制和管理。通过构建智慧化的供应链管理平台,公司从采购端和销售端利用大数据进行分析、预测和计划,打通B2B、B2C、O2O、线下门店等不同渠道的库存,实现数据驱动下的仓货共享,优化货物的周转效率。 围绕品牌升级打造高端化,创意与特色营销构建差异化优势。公司内部设立品牌中心,协同外部媒体资源和内部销售渠道,对公司品牌资产进行管理、积累、沉淀、整合。经过多年的品牌沉淀,加以采用传统媒体与新媒体相结合,线上与线下相结合,异业合作整合跨界资源等营销方式,推动“良品铺子”品牌知名度不断提升,建立了行业领先的品牌优势。具体到营销手段方面,良品铺子在内容营销、线上线下营销联动及品牌IP联名等创新营销面大胆尝试、业内领先、兼具自身特色,形成了鲜明的差异化品牌营销路线。 公司未来发展:致力于成为顾客信赖的食品社区和消费入口。公司募集资金将用于全渠道营销网络建设项目、仓储与物流体系建设项目、良品信息系统数字化升级项目和食品研发中心与检测中心改造升级项目。其中,全渠道营销网络建设项目包括新店开设、老店升级改造和无线自营APP升级开发三个子项目;仓储与物流体系建设项目是在公司现有物流仓储布局基础上,在武汉、广州、北京等五地建设电商仓和线上线下复合仓,并配套先进的自动化仓储设备,打造高效快捷的现代化标杆物流中心;良品信息系统数字化升级项目是根据公司信息化现状和未来发展需要,在公司现有信息化基础上,对公司业务、门店、商品、用户、人力资源、IT进行全面升级。 投资建议: 综合来看,公司全年销售受疫情负面影响程度相对较小,开店计划和店铺升级仍将稳步推进。招股说明书显示,往年一二季度业绩占公司全年销售额比重约为26%和21%。为满足疫情防控要求,公司部分地区的门店出现了暂停营业,只能通过开展外卖业务进行营业的情况,2020年一季度业绩预计将受到一定程度的影响。一季度为公司销售旺季,但销售多集中在春节前的年货节采购,物流恢复后预计相关消费将有所回补,综合判断一季度受疫情影响相对较小;二季度为公司销售淡季,受疫情影响将持续缩减并回归常态。 公司定位高端零食,实现全渠道、全品类发展,随着规模效应的凸显以及供应链的优化,公司业绩有望持续增长。预计公司2019-2021实现营业收入分别为77.02亿、90.42亿、110.58亿,同比增长21%%、17%、22%,实现归母公司净利润3.35、3.93、5.37亿元,同比增长40%、18%、37%,EPS为0.93、0.98、1.34元,对应当前股价PE为58、55、40倍,参考休闲食品可比公司PE估值,首次覆盖给予“买入”评级。 风险提示: 休闲食品市场需求变化;原材料价格波动;行业竞争日趋激烈;食品安全质量风险;新市场开拓、新开门店选址风险。
豫园股份 批发和零售贸易 2020-03-25 7.00 -- -- 7.74 10.57% -- 7.74 10.57% -- 详细
品牌重塑产品结构升级,中后台建设赋能生态系统。珠宝时尚业务是公司依托上海城市商业根基培育的支柱产业之一,2019年珠宝业务营收同比+22.66%,主要受到收购IGI渠道拓展影响,毛利率提升1.66pct受益于亚一品牌重塑。2019年老庙围绕好运文化主线推出“古韵金”、“时来运转”等置顶系列产品,贯穿全年营销热点;亚一基于品牌重塑,确认渠道降维拓展策略,通过发布会重启发展格局,品牌定位重塑、产品升级行为获得市场初步认可。年内公司以直营零售、批发为主要经营模式加快了网点拓展的步伐,截止2019年底连锁网点达到2759家,其中199个直营网点,2560家加盟店,年内净增长669个。并购方面,珠宝时尚集团顺利完成了收购国际宝石学院IGI80%股权的交割、与星光达合资建厂并已顺利投产,延展产业链的同时,为后续钻石珠宝及镶嵌业务的快速发展提供了基础。中后台建设方面,珠宝时尚集团已完成智能平台全面规划,围绕超级供应链、智能营销等重点,以项目为抓手推进落地。珠宝时尚集团打造的“好运宝”APP,已覆盖所有两千余家加盟店,为加盟店打造包含财务、培训、订货和巡店等一站式的服务、管理和赋能生态。 复合地产区位优势明显,老字号品牌焕新价值提升。公司核心商业物业位于上海市中心的豫园商圈内圈,拥有约10万平方米的商业物业(已建成),年人流量约4500万人次,具有极强的区位优势。近年来公司还在上海豫园商圈形成区域联动开发,扩大商业空间布局,功能定位上实现互补。未来公司在豫园商圈的优质商业物业面积将进一步增加,区位优势进一步增强,公司在豫园商圈自有物业价值将得以进一步提升,成为公司构建快乐时尚产业集群、线下时尚地标业务的重要支撑。公司旗下还拥有丰富的品牌资源,其中“豫园商城”商业旅游文化品牌已经成为上海标志性的城市文化名片。公司拥有老庙、亚一、南翔馒头店、上海老饭店、绿波廊酒楼、松鹤楼、童涵春堂、海鸥表、上海表等一系列具有充分知名度和美誉度的老字号品牌,通过聚焦经典时尚和潮流演绎的文创产品,开启老字号品牌的焕新升级,持续提升品牌价值。 推动产业融合+创新营销模式,期间费用同比增长。2019年公司在积极推动产业融合的同时不断创新营销模式,因并购等业务规模扩大、整合营销、融资规模增加等原因,公司销售/管理/财务费用率同比分别提升+0.74pct/+1.73pct/0.81pct,期间费用率同比+1.31pct。年内公司陆续推动老庙与青岛啤酒、童涵春堂与松鹤楼、童涵春堂与复星康养集团、食饮与百合网、复地与老庙、星泓与青岛啤酒等在内的多个整合营销项目,取得了较好的营销效果。通过与中智关爱通、i百联等线上销售渠道及东航会员资源互换,持续对各产业好产品的增长和新品开发进行赋能。 针对直播营销新模式,公司嫁接各大渠道,向更多年轻客群推广豫园好产品和好场景,通过几十场网红直播,薇娅、李佳琦等20余位主播的推广,取得了较好的销售业绩,豫园珠宝时尚集团也推出了自有的直播间,推广老庙品牌的同时,为其他产业、产发集团赋能、宣传。同时积极推进豫园IP打造,并探索跨界IP合作。 投资建议 公司坚定践行“产业运营+产业投资”双轮驱动,持续构建“快乐时尚产业+线下时尚地标+线上快乐时尚家庭入口”的“1+1+1”战略,通过协同发展多种优势产业,满足消费者多元化需求。我们看好公司产地融合双向赋能,完善股权激励机制推进组织迭代,通过战略投资持续丰富快乐时尚产业内涵的能力,预计2020-2022年EPS分别为0.94/1.06/1.25元,对应公司3月23日收盘价6.83元,2020-2022年PE分别为7.28X/6.45X/5.48X,维持“增持”评级。 存在风险 市场竞争激烈;国际金价波动;业务多元化、组织层级增多导致的管理风险;房地产行业宏观调控政策风险。
上海家化 基础化工业 2020-02-24 27.56 -- -- 27.73 0.62%
27.73 0.62% -- 详细
集中资源打造明星单品,推进社交媒体口碑营销。2019年公司深入洞察消费者需求,有效运用中国文化元素,以差异化品牌定位覆盖不同年龄阶层的消费群体。公司集中优势资源打造明星产品,积极推进新媒体口碑营销,社交媒体投入占比提升至50%以上。招新方面利用华美家系统实现全品牌联动招新,截止2019年末华美家已注册会员总数超115万,会员活跃度达71%。年内佰草集完成品牌定位调整,坚持高端及中医中草药的品牌调性,以精华为切入点,推出第二代双重修复型太极精华及冻干面膜,太极精华上市后单品揽新比例为57%,冻干面膜系列销售过亿;六神品牌持续年轻化战略,全年实现个位数增长,全新升级基础沐浴露系列,并以代言人粉丝运营和口碑营销为声量突破口,提升品牌份额及价值;玉泽强化“修护皮肤屏障”的差异化品牌定位,通过社交内容营销进一步提升品牌知名度,抓住市场消费热点推出玻尿酸安瓶精华,首发当天荣登天猫面部精华-安瓶品类销量第一,全年增速超80%;启初作为婴儿个护领导品牌,年内拓展目标人群推出感官启蒙系列,并通过传统场景营销和新媒体精准投放相结合的营销模式,提升新品知名度和终端销售额,上市当年成为品牌第三大产品系列,全年增速超25%。 持续优化渠道运营,线上渠道快速发展。公司采用线上线下相结合的全渠道销售模式,线下销售为经销商分销,直营KA等,线上销售为电商和特渠。2019年公司持续优化渠道运营,线上渠道快速发展,渠道销售占比较上年同期提振11.5pct至34%,销售收入同比增长30%,电商通过与优秀TP网创合作提升团队运营能力,抓住电商直播流量红利,推动购买转化,特渠通过波段式营销、直播和培训等手段,进一步提升了渠道和客户渗透率;线下为公司主营渠道,渠道销售占比66%,截至2019年末公司有组织分销的可控门店包括商超门店20万家、乡村网点近9万家店、百货近1500家、化妆品专营店约1.3万家等,通过打造网红爆款和场景营销等手段引领渠道创新,但受到百货营业收入下降影响,线下渠道销售额同比小幅减少2.62%。 营销费用增长压制利润增速,产品结构调整影响毛利率小幅下降。公司2019年毛利率为61.87%,同比减少0.95pct,毛利率下降主要受到山东、北京、四川等部分区域调整产品结构,成本增幅超过收入压制毛利增长,以及佰草集品牌处调整期收入增速呈个位数减少、产品结构调整影响,还受到新工厂运营影响,但浙江区域和海外地区毛利率分别提升1.31pct和1.72pct。海外地区为公司贡献占比22%的营业收入,公司于2017年完成的海外并购项目CaymanA2,Ltd.(旗下核心资产为英国母婴品牌TommeeTippee)在2019年实现营收同比增长4.28%至17.03亿元,净利润同比增长14%至8,611.87万元,为公司贡献稳定的收入和利润增长。费用方面,期间费用率整体提升1.29pct至57.26%,销售/管理/研发费用分别同比增长10.43%/6.62%/15.60%,其中销售费用率上涨1.5pct至42.2%,主要受到双十一各渠道促销费用增长影响,费用增长压制利润直接影响单Q4扣非归母净利润为-39万元,2019全年扣非归母净利润同比下降16.91%至3.80亿元。财务费用同比减少48.42%主要受到国外分部美元兑英镑汇率波动导致汇兑损益同比减少所致。 投资建议 公司以差异化的品牌资产覆盖不同年龄层次消费群体,通过线上线下相结合、传统与社交媒体联动的全渠道销售模式,集中优势资源打造明星单品,持续进行产品创新、优化渠道运营,2019年实现线上渠道快速发展,直营KA等传统渠道稳定增长,2020年将聚焦新媒体社群营销加速品牌外延式增长。综合考虑新收入准则调整后冲减营收和新冠疫情等因素影响,预计2020-2022年EPS分别为0.83/0.88/1.02元,对应公司2月19日收盘价27.94元,2020-2022年PE分别为33.83X/31.69X/27.42X,首次覆盖给予“增持”评级。 存在风险 线上线下流量增速放缓;高端外资品牌及本土新锐品牌带来市场竞争加剧风险;新产品进展不及预期风险;新冠疫情带来不确定性风险。
永辉超市 批发和零售贸易 2019-09-02 9.83 -- -- 9.88 0.51%
9.88 0.51%
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事件描述 公司于8月29日发布2019年半年度报告,上半年公司实现营业总收入411.76亿元,同比增长19.71%,归属于上市公司股东的合并净利润13.69亿元,同比增长46.69%。 事件点评 展店脚步持续,放权十大战区。2019年上半年新增超市门店84家(含原百佳广东地区门店,不含永辉mini店、永辉生活、超级物种),面积50.8万平方米,其中单Q2新开25家门店,较Q1增长4家,展店提速;已开业门店合计791家,覆盖全国24个省市,同店同比增长3.1%。同时公司试水MINI业态,上半年MINI店共实现了19省50城覆盖,开业398家,平均面积488平米,合计营业收入5.5亿元,较Q1新开300余家;超市到家业务方面已覆盖22省109城,,共计518家门店为消费者提供到家服务,实现销售额13.3亿元,月均增速保持7.1%,线上销售占比3.4%,同比提高111%。其中京东到家连接公司超市门店407家,新增112家。2019上半年公司放权十大战区拓展业务,各个战区有均衡发展之势,一至四战区的收入占比比去年有所下降,分别降低-1.77pct/-0.58pct/-0.16pct/-0.75pct,但前四区整体收入占比超过60%;五至十战区的收入占比在明显提升,分别上涨0.28-0.85pct不等,提升幅度最大的是广东地区,为0.85pct,其次是四川战区的0.8pct。十大战区中,营收同比增幅最大的来自于广东地区,同比增长74.83%,该区域或受到18年10月公司与百佳、永辉签订投资合同影响;其次是陕西、宁夏地区的57.75%,该区持续保持超过50%的增速,主要受益于公司布局下沉市场的渠道优势。 缩减百货毛利率降低,期间费用管控明显。2019上半年公司主营业务营收同比增长19.21%,毛利率16.39%,较上年同期下降1.01pct,其中生鲜及加工品类毛利率下降1.09pct至13.92%,食品用品类毛利率降低-0.98pct至18.58%。分区域看,除七、十区(+0.33pct、+3.68pct)毛利率同比增长以外,其余8个战区毛利率均呈现不同程度的下降,其中福建大区最为明显,毛利率降低了2.93pct至16.32%。受经济环境、去年基数较高影响,公司缩减较高毛利的百货服装业务,同时CPI持续上升及新店发展带动成本对应增长。上半年公司期间费用率18.22%,较上年同期降低1.86pct,开源节流费用管控成效显著。其中销售费用同比提升14.32%,但销售费用率同比下降了0.72pct,随着门店数量的增加带来了相应租金、水电、人力等日常经营费用的增长;管理费用下降21.25%主要受到本期计提的股权激励费用及系统开发服务费较上期同比减少所致;财务费用同比上涨232%主要受到本期银行借款增加使得利息支出增加所致。 商品护城河进一步加深,全渠道平台持续优化。2019年上半年公司物流中心已覆盖全国18个省市,总运作面积约45万平方米;物流中心依据温度带进行区分,其中常温配送中心(含中转仓)分布17个,9个定温配送中心;上半年配送作业额230.46亿。上半年公司在售自有品牌44个,SKU数1022支,C端销售额7.86亿元,占比2.1%,其中生鲜占比30.8%;B端销售额7.14亿,其中生鲜占比37%。科技板块方面,上半年建设全渠道营运营销平台,助力公司战略发展。上半年辉腾2.0正全面落地与应用。7月底IHR二期落地实施;7月底财务共享系统在贵州和四川测试;8月底工程到资产系统测试与落地;10月中物流OTB项目福州试点推广;10月底供应链流程优化及系统功能落地测试。 要约收购中百股份,提升湖北市场份额。今年3月公司拟通过要约收购的方式将其直接和间接合计持有的中百集团股份比例从目前29.86%提高至最多不超过40%,若收购完成,则公司将成为中百第一大股东。早在2014年公司就与中百签订《战略合作框架协议》,双方拟在资源、网络、信息、物流等方面进行战略合作,共同做大做强核心业务。公司通过对中百的战略投资,强强联手优势互补,与中百在联合采购、生鲜经营、门店管理等方面进行深入合作。公司目前在福建、重庆等24个省市已发展近800家连锁超市,经营面积超过600万平方米,其中重庆、福建、北京、四川等省份均为公司已深耕多年、布局较为成熟的地区,而华中和西北地区是公司近年来重点拓展的省份,公司对中百的布局着眼于自身在湖北省内的发展,同时湖北也是链接华东和西南地区的交汇点,供应链方面能够形成良好的协同效应。通过与中百的战略合作,公司可分享湖北省及武汉市超市市场的份额,同时进一步促进商品供应链的深度合作。公司已通过国家市场监督管理总局的反垄断审查,目前尚需外商投资安全审查通过。 投资建议 公司集中聚焦超市主业,放权十大战区,核心地区创新业态有所突破,各战区有均衡发展之势。我们看好公司坚持以智能中台为基础打造食品供应链的能力,预计2019-2021年EPS分别为0.25/0.32/0.39元,对应公司8月28日收盘价9.91元,2019-2021年PE分别为40.0X/30.6X/25.5X,给予“增持”评级。 存在风险 宏观经济增速放缓;新业态业务提速影响业绩;新区拓展短期亏损风险。
家家悦 批发和零售贸易 2019-08-28 24.70 -- -- 27.18 10.04%
27.78 12.47%
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加速门店网络发展,推动业态精细分级。公司拓展张家口及周边地区、山东西部等新兴市场,同时进一步完善成熟区域网络布局。上半年新增门店40家,其中包括投资张家口福悦祥连锁超市有限公司67%股权后,于2019年1月1日纳入公司合并报表,并于5月30日更名河北家家悦的已开业门店11家。新增门店中大卖场18家、综合超市19家、其他业态3家;同时调整优化区域内门店的网络布局,关闭或搬迁了解除合同、布局不合理的门店14家,6月末公司门店总数758家。在外延扩张的同时,公司也更加注重门店自身的升级改造。公司根据商圈客群和消费需求,对各业态门店进行精细分级和精准定位,推动部分现有门店的改造升级。同时聚焦商品结构调整,优化门店商品构成,增强门店服务功能,提升门店盈利能力和客户体验。胶东地区仍是公司的大本营所在,该区域主营业务收入占总主营收入的85.4%,增速较上年同期提升12.29%,毛利率为17.29%,与上年同期持平。虽然其他地区收入占比不高,但因合并河北家家悦门店,导致其他区域主营收入同比提升49.23%,毛利率则提振0.61pct至17.31%。 同店收入行业居前,合并报表费用增长。上半年公司营收增长16.68%,较去年同期提升4.84pct,持续发展鲁西新店、巩固鲁东门店、合并河北家家悦均影响收入加速增长。上半年公司同店收入增长4.42%,在行业居前。分业态看,在开业两年以上的门店业态中,52.37%的主营收入为综合超市,该业态同店增长4.27%;44.07%的主营收入为大卖场,该业态同店增长4.74%;其余占比较小的业态有专业店、百货和便利店,分别占比2.13%/1.29%/0.15%,同店收入分别为6.26%/-2.37%/-3.9%,对整体同店收入增长影响较小。分产品看,食品化洗/生鲜/百货占主营收入比重分别是46.54%/44.88%/8.58%,营收同比增长分别为14.25%/17.7%/21.03%,毛利率同比变动分别是0.19pct/0pct/0.2pct。费用方面,公司期间费用率为17.26%,较上年同期微涨0.02pct,其中销售费用提升15.72%,随着连锁化扩张程度的发展,职工薪酬和租金费用也一并提升,还有非同一控制下合并河北家家悦费用增加所致,河北家家悦同时带来管理费用同比提升8.44%,而财务费用增长76.97%则是受到存款收益及手续费影响。 持续提升供应链效率,支撑连锁业务拓展。公司主营收入的提升从外部看,是上半年食品CPI持续走高,与公司同店收入正向相关的影响结果;而从内部看,是公司门店提档升级、集中采购模式、自营商品收入占比高、供应链效率不断提升的体现。公司坚持“生鲜商品基地直供、杂货商品厂家直采”的集中采购模式,销售模式以自营为主,自营商品销售收入占商业主营业务收入的比重约90%。公司注重供应链能力的提升,在积极拓展全球直采、基地采购的同时,加快优化物流体系和生鲜加工基地的建设布局,提升农产品的后标准化处理能力。在威海、烟台、济南莱芜、青岛、张家口等地建设或升级改造物流中心,形成支撑连锁业务拓展的立体式物流网络,提升供应链的能力和效率。同时,上半年公司着手信息系统的引进升级,开始启动SAP系统项目,以提升企业的数字化能力;通过成立团队及与第三方合作,启动了线上线下一体化融合项目,提供到家服务和到店服务。 投资建议 2019年公司持续完善在区域密集布局、多业态互补、一体化物流、供应链建设、生鲜经营等方面的优势,在巩固成熟区域的同时加快新区拓展速度。我们看好公司稳老区拓新区、业态分级升级、提升供应链效率的能力,预计2019-2021年EPS分别为0.82/0.96/1.09元,对应公司8月23日收盘价24.15元,2019-2021年PE分别为29.32X/25.18X/22.09X,给予“买入”评级。 存在风险 宏观经济增速放缓;市场竞争激烈;新区拓展及新项目投入的不确定性风险。
南极电商 社会服务业(旅游...) 2019-08-26 9.98 -- -- 10.65 6.71%
12.46 24.85%
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事件描述 公司于8月22日发布2019年半年度报告,2019年上半年公司实现营业收入163,439.45万元,同比增长32.44%;归属于上市公司股东的净利润38,622.13万元,同比增长32.37%。 事件点评 品牌扩张优势明显,多渠道支撑GMV快速发展。上半年公司主要品牌南极人以家庭为场景,向阿里、京东、拼多多、唯品会等各电商渠道上的消费者提供高性价比、有个性的基础款产品。南极人品牌以电商渠道为主,且转化率较高,南极人内衣类目在阿里平台月均转换率19.64%。由于流量稳定,用户众多,复购率高,南极人品牌的品类扩充边际成本和营销成本较低,品牌扩张优势明显,在SKU数同比增长44.4%的同时,直接推广费同比降低36.3%。分品牌看,公司南极人(定位全品类新快消品)/卡帝乐(运动时尚服饰)/精典泰迪(母婴产品)在线上渠道的GMV分别是95.40亿元/12.66亿元/8919.37万元,同比分别增长67.64%/36.66%/51.26%,其中南极人品牌同比涨幅提升14pct,卡帝乐和精典泰迪则由先前的高速增长转为平稳较快增长。分渠道看,上半年公司在阿里渠道GMV占比最高,达67.04%,GMV同比增长55.64%至73.62亿元,但增速较去年同期下降9.15pct;在京东/社交电商/唯品会的GMV同比分别增长37.56%/130.74%/167.78%至17.62亿元/13.60亿元/4.37亿元,其中京东/唯品会实现同比涨幅分别扩大21.87pct/86.44pct,而社交电商平台由于基数较高减缓幅度较大(-210pct),但仍保持高速增长。 主营业务持续增长,费用上涨应收改善。上半年公司主营的品牌授权及综合服务业务收入合计为3.81亿元,同比增长35.64%;上半年公司扩充了新品类,且社交平台GMV高速增长,相应这两项综合服务收费率较低,同时公司对生产竞争激烈类目产品的供应商提供优惠政策,导致该项业务增长率低于同期GMV增长率。但该项业务的应收账款净额同比增长26.24%,低于其收入同比增长率,应收账款问题得到一定程度的改善。上半年公司期间费用率5.64%,高出去年同期0.85pct,其中销售/管理费用分别上涨70%/74%,主要由于职工薪酬增加,公司对人员结构进行优化,引进了更多行业专家、平台管理专家、数据专家等中高级人才,进一步提升供应链服务;归还借款导致利息支出减少导致财务费用同比减少130.32%。 数据赋能实现高效生产运营,提升产业链综合竞争力。上半年公司合作供应商894家,经销商3634家,授权店铺4640家。公司各层级店铺分工明确,充分利用电商渠道流量规则,推行综合大店做爆款策略,同时通过产业链支持腰部店铺做分销,并对经营不善的、有负面清单行为的店铺实施退出机制。公司与供应商、经销商等产业链合作伙伴建立持续稳定的合作关系,当前中国大量供应链面临激烈的竞争却缺乏稳定的订单、充足的资金、有竞争力的品牌,公司一方面通过数据赋能对供应商生产产品进行资源推介、研发设计、流量管理、数据分析与应用等指导,帮助其打造爆款,降低库存,提高资金周转率,另一方面公司实施后置式收益,缓解了供应链合作伙伴的资金压力。在质量管控方面,公司已与9家第三方质量检测机构建立了战略合作关系,其中3家为上半年新签约,为供应商提供质量咨询、质量培训、抽送检等服务。公司加大了商家督察部和质量管理部的投入,聘用了更多行业资深专家,对合作工厂的质量管理流程、人员、组织进行调研、辅导、整改。 巩固主流媒体合作优势,严选客户资质丰富客户类别。公司全资子公司时间互联的主营业务是移动互联网营销业务,即移动端的广告营销业务。上半年平台流量相对稳定,平台主要有VIVO、小米和腾讯应用宝,通过不断巩固原有主流媒体的合作优势,时间互联成为小米信息流中小客户独家代理商,以及腾讯应用宝流量消耗排名第一的核心代理商;凭借持续优质的客户服务和行业口碑,还获得了VIVO电商金融行业流量消耗排名第一的核心代理商。时间互联的广告客户主要有抖音、唯品会、360借条等大型公司,广告需求稳定,回款风险低。同时上半年新拓展客户286家,在维系原有电商、网服、金融、教育工具等行业APP客户的同时拓展H5类型客户,丰富客户类别,获取新的业绩增长点。在开拓转型方面与公司PONY事业部在小红书等自媒体上与现有IP业务形成协同效应。上半年时间互联的营收为12.10亿元,同比增长33.74%;归母净利润5739.4万元,同比增长2.19%。 投资建议 公司以电商渠道为主,用品牌授权和产业链服务打造领先的消费品创新企业,基于品牌庞大的用户基数、极具竞争力的产品性价比、丰富的供应链,预计下半年公司GMV仍将保持较高速成长。我们看好公司品牌综合服务的规模优势和移动互联网营销业务持续稳健发展的能力,以及公司基于整条价值链的赋能服务优势,预计2019-2021年EPS分别为0.48/0.61/0.74元,对应公司8月21日收盘价10.50元,2019-2021年PE分别为21.78X/17.25X/14.2X,给予“买入”评级。 存在风险 宏观经济增速放缓;市场竞争加剧;电商渠道依赖风险;应收账款风险。
天虹股份 批发和零售贸易 2019-08-21 12.24 -- -- 12.38 1.14%
12.38 1.14%
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持续推进各业态数字化,超市稳健增长百货承压。公司进一步加强数字化的顾客触达及消费行为洞察,持续优化超市数字化,上半年开发超市线上拼团业务,实现线上拼团线下到店取货的双线融合,消费连带率超过50%;截至6月30日,“天虹到家”销售同比增长46%;同时推进百货数字化,门店专柜上线导购企业微信功能,品牌商导购利用企业微信添加顾客微信进行线上会员管理、订单管理以及用户营销等操作,微商城服务门店的专柜不断增加,销售也同比增长超过200%。截止上半年公司整体会员人数约2043万,其中数字化会员人数占到92.1%。分业态看,百货业态仍是公司主营收入占比最高的业务,占比达56.9%,但因电商冲击和市场整体较弱原因导致营收同比减少6.11%;而因Q2食品CPI持续居高同步带动营收稳健增长的超市业态(营收占比35.6%),则实现9.07%的增长,便利店业态也实现4.06%的涨幅,同时便利店因顾客触达程度较高和方便快捷而具有最高的毛利坪效690元/平米。上半年公司期间费用占比21.63%,比上年同期增长1.61pct,除去物业水电、折旧摊销、员工薪酬等随营业收入的增长水涨船高以外,因定期存款利息减少导致财务费用增长了57.5%。 加强实体门店体验式升级,夯实运营能力提质增效。公司持续加强门店体验式升级,增厚门店的服务价值与差异化特色,提高客流和收益。百货门店持续试行一楼街区化、其他楼层主题编辑化调整,通过亲子亲密、大客户亲密、社群亲密、智能互动体验项目等推进顾客亲密服务;购物中心则因地制宜推广复制主题街区,上半年佛山天虹购物中心特色Runlike运动主题街区开业,江苏吉安的“城市花园型购物中心”也为当地顾客带来全新体验。截至上半年公司门店已进驻8省25城,共经营购物中心15家,其中4家为加盟、管理输出;百货68家,其中3家为加盟;超市82家,其中9家为独立超市;还有便利店152家。公司92.85%的营收为直营门店主营业务收入,上半年公司签约5个购物中心及百货项目,8个独立超市项目。从区域可比店情况看,综合百货店属华南地区数量最多(35家),营收和毛利坪效均为最高(49.26亿元、222元/平米);购物中心属华东区数量最多(3家),但华南区营收和毛利坪效均为最高(4.0亿元、134元/平米);整体来看,上半年仅华中区实现营收3.14%的同比增长,其余区域营收增幅均呈现不同程度的回落,东南区、华东区、华南区可比店营收增幅分别是-7.09%、-3.18%、-0.53%,但毛利率方面均实现正增长,整体毛利率同比提升1.78pct至28.38%,其中属北京地区最高(28.25%),华东区次之(28.12%),成长性方面为华东区毛利率变动幅度最高(+3.36pct),东南区次之(+2.61%),公司夯实专业运营能力,加快提质增效步伐,有效盘活存量资产。 大力推进品类管理,进一步深耕供应链整合。2019年公司进一步深耕国内外直采、自有品牌、服务性商品等战略核心商品。其中国际直采、生鲜直采、自有品牌分别实现销售同比增长43.2%、23.2%和32.1%,针对城市白领对便利、健康、快速的需求大力发展2R商品及加工切配服务,2R商品销售同比增长53%。便利店则通过引进地方特色美食和季节性便利商品等搭建差异化商品的核心竞争力。同时进一步推进供应链全国整合,截至上半年共有自营物流仓库9个,其中6个常温仓,3个低温仓,并签订全国供应商协议46家;完成全国物流仓网规划,与顺丰达成全国仓间12条干线运输网络的合作。2019年公司物流中心开始由成本中心向利润中心转变。一方面通过TMS等系统搭建供应链物流信息管理平台,实现物流中心的全国资源的整合;另一方面通过流程再造、设备优化和物流模式的创新,实现降本增效。上半年公司仓储物流支出共计5,607.87万元,仓储物流费用率同比下降约0.42%。 投资建议 公司深入推进数字化、体验式、供应链三大面向未来的发展战略,通过推进各业态数字化增强顾客洞察和中后台改造,公司对内夯实差异化经营特色,增厚门店服务价值,对外持续铺设门店网络扩张,提高客流和收益。预计2019-2021年EPS分别为0.85/0.92/1.05元,对应公司8月15日收盘价11.5元,2019-2021年PE分别为13.61X/12.46X/10.99X,维持“买入”评级。 存在风险 消费市场竞争激烈;店面到期续约风险;新开门店业绩不达预期。
红旗连锁 批发和零售贸易 2019-08-21 6.92 -- -- 7.29 5.35%
8.96 29.48%
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以成都为中心密集式开店,加速部分门店升级改造进程。公司坚持“以四川为中心、成都为核心”的战略方针,进一步纵深网络布局,加速市场开拓,巩固和提升公司在川内的便利超市行业领先优势。现阶段低线城市超市零售业竞争相对较小,租金、人力等成本相对较低,随着周边城市门店网络的不断拓展,公司将受益于下沉市场消费红利释放的机遇。截至2019年6月30日,公司共有门店2958家,上半年公司新开门店168家,关闭门店27家。公司便利超市门店平均面积在200平米左右,单个新开、关闭门店对公司经营业绩的影响不大。在大力拓展新开门店的同时,公司加速对部分已有门店的升级改造工作,通过满足消费者更多的购物需求以提升消费者独特的购物体验。门店升级改造时切实做到具体问题具体分析,设置生鲜门店、精品店、24小时店,并对升级改造后的门店进行分类管理和考核。上半年公司收购9010超市门店及相关资产,加快公司在商务区业务的拓展和布局,同时加强公司在快捷食品方面的发展。 主营收入净利齐升,毛利率增长明显。上半年公司新开门店168家,并对部分门店进行升级改造,差异化经营策略导致公司销售收入比上年同期增长5.89%。公司归母净利润大幅增长52.93%,其中有7000万来自对联营企业四川新网银行的长期股权投资收益,若剔除该项,公司实现主营业务净利润约20%的增长,仍然高于营收同比增长率。费用方面,上半年期间费用占比为24.86%,比去年同期提升1pct。除了销售费用的水涨船高以外,公司媒体报告宣传费用及折旧摊销导致管理费用大幅提升40.43%,但定期存款结息导致财务费用下降49.74%。上半年毛利率30.22%,较去年同期提升1.7pct,一方面受益于上半年以来温和通胀环境下食品CPI的周期性走高,另一方面直采的贡献度很高,以前公司采购模式为代销产品、实销实结,现在基于大数据平台的动态智能化支撑,存货周转率提升拉动了毛利率的增长,同时逐渐提高比例的进口商品一定程度上也影响了毛利率增长。 差异化竞争策略驱动业绩增长,增值业务提升客户黏性。公司一直坚持“商品+服务”的差异化竞争策略,以面向住宅、学校、商务、娱乐等商圈的便利超市零售业态为主,经营食品、烟酒、日用百货等商品,满足便利性的日常生活消费需求。公司持续优化商品结构、提高增值服务质量、拓展增值服务内容,为公司带来增量消费群体的同时,也提升了客户忠诚度,差异化经营和营销方式创新是公司业绩持续增长的驱动力。手机支付的普及在一定程度上影响了公司的增值业务,上半年增值业务收入比去年同期下降0.15%,对此公司加紧增值业务布局,积极拓展探索增值业务新板块。上半年公司新增一系列新服务项目,包括代收成都燃气大工商户燃气费、代收成都交投占道停车费、租借街电充电宝三项,同时下半年即将上线多项增值业务。 高效物流体系优势+数据分析动态智能化,实现良好协同效应。目前公司拥有西河、簇桥、温江三个物流配送中心,实现了大部分商品的统一仓储与配送,密集的门店网络有助于公司在营销推广、仓储物流、人员调配、品牌宣传等方面产生良好的协同效应,从而降低公司的经营成本。采购数量的提升,使公司与供应商的合作关系更加稳固,也为公司带来了一定的商品资源优势及议价能力。公司建立了一套适合自身的信息化管理系统,自启动红旗云大数据平台以来,公司数据分析已实现可视化、移动化、动态智能化。上半年公司进一步优化和完善红旗云大数据平台,提高财务管理和信息化管理水平。公司信息开发部根据各部门及门店经营需求优化门店月末结转程序,提高门店扎帐效率,完成交投缴费、信息物资管理流程电子化、WMS生鲜多供应商支持等20余项新增系统开发工作。 投资建议 公司发展稳健,已形成“云平台大数据+商品+社区服务+金融”的互联网+现代科技连锁公司,在加速市场开拓纵深网络布局的同时,因地制宜的完善部分门店提档升级进程,同时拓展增值服务内容以提高客户忠诚度。我们看好公司差异化经营策略+红旗云大数据平台提升管理效率的能力,预计2019-2021年EPS分别为0.32/0.37/0.41元,对应公司8月16日收盘价6.43元,2019-2021年PE分别为19.86X/17.33X/15.72X,上调评级至“买入”。 存在风险 宏观经济增速放缓;市场竞争激烈;运营成本持续增长的风险。
红旗连锁 批发和零售贸易 2019-04-04 5.66 -- -- 6.10 6.83%
6.65 17.49%
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事件描述 公司于3月27日发布2018年年报,实现营业收入722,001.76万元,比上年同期增长4.05%,归属于母公司的净利润32,270.99万元,比上年同期增长95.66%。 事件点评 因地制宜密集型辐射,门店网络布局优势显著。2018年初公司根据门店的布局、商圈位置等条件,陆续对门店升级改造。截止2018年末,公司共有门店2817家,年内新开门店146家,关闭门店59家,公司以经营便利超市为主,门店平均面积在200平米左右。受益于地方经济快速发展和消费升级带来的巨大红利,在确定以成都为中心向周边地区辐射的发展战略后,公司进一步加速开拓四川市场,巩固和提升自身在川内的便利超市行业领先优势,公司有88%的收入来源于成都市区及郊县分区。密集的门店网络不仅有助于公司在营销推广、仓储物流、人员调配、品牌宣传等方面产生良好的协同效应,从而降低公司的经营成本,还能在新开门店时迅速了解当地消费者的消费习惯,从而在准确定位的基础上优化商品结构,开展有针对性的营销活动。线下门店扩张的同时,公司还持续推进自有线上平台发展,同时通过与美团、饿了么等线上销售平台的合作,拓宽销售渠道,实现线上线下融合发展。 大数据平台+差异化经营,夯实业绩增长驱动力。公司坚持“商品+服务”的差异化竞争策略,持续优化商品结构、丰富增值服务内容,为公司带来增量消费群体的同时,也提升了客户的忠诚度。公司自2017年启动红旗云大数据平台,实现数据分析可视化、移动化、动态智能化,满足灵活多变的数据分析需求;2018年还研发上线了自助收银系统、24小时无人售货服务、掌静脉支付,已逐步向门店推广。公司以面向住宅、学校、商务、娱乐等商圈的便利超市零售业态为主,在经营食品、烟酒、日用百货等商品的同时,不断提高增值服务质量,大力拓展增值服务内容,满足客户便利性的日常生活消费需求。在竞争日益激烈的市场环境下,差异化经营和营销方式创新是公司业绩持续增长的主要驱动力。 门店提档升级增厚利润,调整薪酬拉动业绩增长。2018年公司归母净利润同比增长95.66%表现优异,利润增长主得益于公司推行的持续优化商品结构、提升门店管理效率、加强内控管理等措施,同时公司年内对现有薪酬制度进行调整,三次为员工加薪及增发年终奖,增强员工的企业归属感,使经营业绩持续增长。2018年公司毛利率为29.36%,比上年同期提升1.64pct,其中食品毛利率23.68%(+2.17pct),烟酒20.8%(+1.88pct),日用品25.39%(+2.46pct),毛利率提升一方面受益于18年下半年以来CPI中必选消费品类的周期性走高,另一方面得益于公司自身门店和品类经营方面的提档升级,对生鲜直采比例的提高,以及与永辉合作进行生鲜改造的多项举措。期间费用方面,占18年营收比重为24.32%,同比提升5.91%,一方面受门店经营相关费用增加带来销售费用小幅提升4.05%,另一方面宣传费用及折旧摊销费增加导致的管理费用同比提升33.35%,而财务费则下降47.06%。 投资建议 2018年公司坚持以成都为中心向周边地区辐射、密集式开店形成网络布局优势的发展战略,以先进的信息化管理技术优势提升了供应链各个环节的工作效率。我们看好公司自身差异化经营策略和川内门店外延拓展能力,预计2019-2021年EPS分别为0.28/0.32/0.38元,对应公司3月28日收盘价5.58元,2019-2021年PE分别为20.11X/17.33X/14.61X,首次覆盖给予“增持”评级。 存在风险 宏观经济增速放缓;市场竞争激烈;运营成本持续增长的风险。
王府井 批发和零售贸易 2019-03-29 17.92 -- -- 19.96 11.38%
19.96 11.38%
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事件描述 公司于3月23日发布2018年年报,公司营业收入267.11亿元,同比增长2.38%;归属于上市公司股东的净利润12.01亿元,同比增长66.95%。 事件点评 深化业态融合发展,提升购物中心/奥莱优势。2018年公司共运营51家连锁门店,销售网络覆盖全国七大经济区域,在全国连锁发展战略方面具有先发优势。公司已形成包含百货、奥特莱斯、购物中心和超市四大业态协同发展的业务格局,打造处于不同发展阶段的门店梯次。2018年公司各个业态继续推进专业化管理,落实一店一策,不断提升商品和顾客经营能力以及自营能力的建设。2018年公司推进全渠道建设,在业态建设方面偏重购物中心和奥莱业态,百货业态也进一步拓展经营范围,通过增加购物中心功能,引进奥莱元素来调整经营模式,奥莱业态则是抓住窗口期,加快低线城市布局,而超市业态的建设方面则通过资本运作的模式,通过与首航合作成立合资公司,推动未来超市区域连锁化发展,提高资源配置效率。 营收增速略低于预期,奥莱成业绩增长重要驱动力。受18年下半年以来消费市场及百货行业承压的趋势性影响,全年公司销售呈现前高后低的趋势,Q1销售额在高位平稳运行,Q2销售增幅大幅回落,下半年呈现缓慢下行趋势,全年整体保持2.38%的小幅增长,收入增速略低于预期,且交易次数及客单价增幅较前期均呈回落态势;但受强化运营管控,加速发展新兴业态等因素影响,归母净利润增速达66.95%,表现靓丽。综合百货业仍是公司营收构成中占比较大的部分,受益于公司持续深化业态转型的影响,奥特莱斯业态及购物中心业态营收及利润实现较快增长,奥莱的增长达到了8%,逐步成为公司业绩平台增长的重要驱动力。公司主营毛利率为16.51%,同比下降0.05pct,其中百货/购物中心业态毛利率17.47%,奥莱业态毛利率10.82%。2018年公司期间费用率14.07%,同比下降1.11%,主要受到利息收入增加的影响。 渠道下沉新兴市场,推进区域深耕与业态融合。2018年公司强化区域深耕战略,有序布局重点城市与优势区域,关注核心城市周边消费提升快、发展潜力大的新兴城市,形成以点带面的网状布局。年内公司 积极拓展昆明、西宁的市场,在两个重点城市签署了奥莱和购物中心项目,同时加快沈阳奥莱的扩建,完成长春奥莱Mall的开业,有效推进区域深耕与业态融合。分销售区域来看,公司东北地区受新增门店和次新店影响,收入增幅最高(+18.72%),平均坪效次高(1.51万元);华北和西南地区作为收入占比最高的两大主要区域,平均坪效也是各区域中最高水平(2.41万元);而西南和西北地区年内收入小幅上涨(+4.07%,+2.75%),中、西部地区的大店营收增幅保持平稳增长。 投资建议公司持续铺设全渠道建设,通过建立完善的品牌体系,积累规模庞大的会员资产,形成稳固的业绩平台和多种业态主力,全国连锁布局保持良好发展的态势。我们看好公司推进业态创新,优化业态结构,提升业态利润贡献率的能力,预计2019-2021年EPS分别为1.60/1.80/1.81元,对应公司3月26日收盘价17.1元,2019-2021年PE分别为10.61X/9.45X/9.40X,维持“增持”评级。 存在风险 宏观经济增速放缓;市场竞争激烈;新店培育期较长的风险。
天虹股份 批发和零售贸易 2019-03-19 12.52 -- -- 16.05 24.61%
15.60 24.60%
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事件描述 公司于3月15日发布2018年年报,2018年公司实现营业收入191.38亿元,同比增长3.25%;归属于上市公司股东的净利润9.04亿元,同比增长25.92%。 事件点评 业态升级提升体验,数字化变革提供高效服务。公司拥有涵盖百货、购物中心、超市及便利店等多种业态资源,2018年持续升级业态提升实体店体验。百货门店实行街区化调整后效果明显,推进主题陈列与主题编辑营销,关联品牌销售贡献同比增长18.8%;购物中心聚焦家庭生活与儿童主题街,并因地制宜推广复制,通过开展营销活动等方式优化购物中心内容,增强客流拉动销售增长,带来购物中心可比店营收增长5.55%,利润总额增长64.41%。公司通过数字化技术提高服务顾客的效率,持续优化“天虹到家”业务,2018年“天虹到家”销售同比增长118%,百货数字化专柜数量不断增加,并打造“超级导购”等数字化服务提高顾客购物效率和服务体验。截至2018年底,公司整体会员人数达1800万;数字化会员人数达1,644万,其中天虹APP会员人数达840万,微信粉丝645万,微信小程序会员159万,公司还通过与腾讯、微信合作持续加快智能化探索。2019年公司在持续加强百货街区化、优化升级购物中心体验项目的同时,还将推进超市业态升级,打造生鲜熟加强型体验式超市。 物流中心降本增效,推进全国供应链整合。2018年,物流中心通过作业流程的再造优化、人员设备的优化、配送的规模效应和物流作业模式的创新,起到了物流降本增效的效果,优化公司整体供应链能力,进一步加强了物流中心的全国资源整合。截止2018年12月,公司共有9个自营物流仓库,其中常温仓6个,低温仓3个,签订全国供应商协议42家。公司持续推进品类管理,进一步深耕国内外直采、自有品牌、服务性商品等战略核心商品,积极拓展海外合作厂家开展国际直采,销售额增长61%;拥有生鲜基地59个,生鲜直采销售增长3.2%;积极推陈出新自有品牌,销售增长102%;针对城市白领对健康便利快速的需求发展2R商品及加工切配服务,2R商品销售额增长39%。同时公司开发并启用数字化采购平台,提高新品引进速度。 进一步拓展门店网络,改善亏损门店提升受益。2018年公司共计在4省(湖南、福建、江西、广东)新开16家门店,其中购物中心开设直营4家、管理输出1家,百货开设直营店1家;独立超市新开6家,其中直营6家、加盟2家,以及48家便利店。公司的门店收入以直营为主,占公司营收的93.94%,公司主营业务品类超过60%为服装和食品。公司在华南区(广东)的收入占比超过60%,其次为华中区(江西、湖南)的16%,2018年公司拓展华中、华东区(江苏、浙江)的门店效果显著,拉动两区销售额同比分别提升11.54%和13.78%。2018年公司加强收益管理,实现主营业务毛利率26.52%,同比提升1.27%,公司的快速扩张同步拉升期间费用率至21.09%,与去年同期相比提升0.66pct。公司可比店整体销售额与利润双增长,同时亏损店数、亏损额占盈利店利润比例连续3年下降,改善效果明显,次新店利润总额同比增加,成为公司重要的增长来源,新店开店效果不断提升。 投资建议 公司坚定推进数字化、体验式、供应链三大面向未来的发展战略,基于数字化智能化的业态创新和全国供应链整合能力初现成效,公司对内夯实运营管理能力,加强门店体验式升级,对外继续铺设门店网络扩张,打造新的利润增长点。预计2019-2021年EPS分别为0.88/1.02/1.16元,对应公司3月15日收盘价12.8元,2019-2021年PE分别为14.61X/12.53X/11.0X,维持“买入”评级。 存在风险 宏观经济下行;市场竞争激烈;创新业态培育期较长的风险。
永辉超市 批发和零售贸易 2018-12-07 7.54 -- -- 8.05 6.76%
9.15 21.35%
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事件描述 12月3日,公司与一方集团、孙喜双签订股权转让协议,拟受让大连一方集团持有的大连万达商管股份6791.02股,占万达商管股份总数的1.5%,每股转让价52元,标的资产价格35.31亿元;12月4日,公司与张轩宁签订股权转让协议,约定以3.94亿元向张轩宁转让永辉云创20%的股份,本次转让后,张轩宁成为永辉云创第一大股东。 事件点评 优化法人治理结构,提升公司决策效率。公司将20%的股份转让给张轩宁后,张轩宁所持永辉云创的股权将由9.6%增至29.6%,成为永辉云创第一大股东,而公司将持有云创26.6%的股权,为云创第二大股东。云创业务主要承接公司IT系统建设、永辉生活和超级物种部分,自成立以来保持着较高的成长速度,2017、2018Q3的营收分别为5.66亿元、14.78亿元,但由于新业态存在较长的培育与缓冲期,造成业绩亏损并有扩大趋势,2017、2018Q3的归母净利润分别是-2.67亿元、-6.17亿元。此次稀释云创股权可以促使公司聚焦主业云超的发展,有效减轻云创业务对公司整体运营成本和运营风险的拖累。同时,为优化公司法人治理结构,提高公司决策质量,提升公司决策效率,公司股东张轩松与张轩宁签署协议解除一致行动关系,之后牛奶有限公司持股占公司股本19.99%,张轩松持股占比14.70%,张轩宁持股占比7.77%,截至12月5日,公司不存在控股股东及实际控制人。经过董事会决议修改公司章程,设立执行董事为公司法定代表人,设轮值董事长一人,任期不超过一年,可以连任。 携手万达商管,战略拓展优质物业。为了拓展优质物业,公司拟受让大连商管1.5%的股份,标的资产价格35.31亿元,此次投资将对公司财务状况造成影响,主要是银行贷款增加及相应财务费用的提高。如果按年利率6%测算,预计该部分银行利息每年约2.1亿元,对公司当期利润的影响估计在10%左右。万达商管是中国商业地产领军企业,截止2017 年,已在全国开业北京CBD、上海五角场、成都金牛、昆明西山等235 座万达广场,持有物业面积3151万平方米,年客流31.9亿人次,预计到2019年万达广场数量将超过300座。初步估算2019年全国范围内还将开设45座万达广场,其中三四线城市开业数量占比达7成,这与公司下沉三四线城市布局新店扩张的战略规划不谋而合。一直以来万达广场都是公司开店的主要阵地,公司入股万达商管后,双方均能实现在高速拓展期的深度绑定,实现优势共享。 投资建议 公司提出2020年之前成为中国线下零售前三强,双线双轨发展以满足大众消费和部分差异化消费群日常需求的战略构想,公司以股权激励+合伙人机制+智慧供应链平台维持自身良好的造血能力,逐年递增的现金流能够支撑公司外延扩张的脚步。预计公司2018-2020年EPS分别为0.17/0.22/0.31,对应公司12月5日收盘价7.55元,2018-2020年PE分别为45.57X/33.81X/24.69X,给予“增持”评级。 存在风险 宏观经济增速放缓;新业态培育期较长;拓展新区短期业绩波动风险。
苏宁易购 批发和零售贸易 2018-09-04 12.47 -- -- 13.49 8.18%
13.49 8.18%
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公司于8月31日发布2018年半年报,上半年公司实现营业收入1,106.78亿元,同比增长32.16%;归母净利润60.03亿元,同比增长1959.41%。 事件点评 加速小店渠道拓展,推进零售云网络建设。公司加速落地“一大、两小、多专”的店面业态产品族群,形成面向不同市场级别以及消费需求的店面布局。截至630公司合计拥有各类自营店面4,813家,苏宁易购零售云加盟店家,还有苏宁易购广场15个,苏宁小店732家。家电3C家居生活专业店是公司运营管理最成熟的店面类型,公司在巩固发展的同时继续加强空白商圈的布局,上半年家居生活专业店业态可比门店销售收入同比增长5.26%;苏宁易购广场是公司各零售店面产品业态的落地载体,上半年公司签约4个广场项目;苏宁小店是公司线下场景中最贴近用户的一环,也是公司在用户获取、全品类发展以及O2O生活服务方面的重要战略布局,上半年公司围绕供应链、互联网运营、团队建设等对小店业态进行持续的优化,下半年公司将加快苏宁小店的网络布局,推进苏宁小店在全国范围的覆盖;公司还通过自营与加盟的方式快速推进农村市场的发展,在苏宁易购直营店的拓展上,公司进一步完善网络布局,强化店面精细化管理,提升店面经营质量,丰富经营品类,引进母婴、生活家居等商品,上半年直营店销售收入同比增长,保持较快增速;苏宁红孩子母婴店定位O2O品质的精品超市,经营模式逐步探索成熟,上半年可比门店销售收入同比增长49.08%。 线上聚焦流量经营,提升会员购物体验。公司坚持以用户为核心,线上通过苏宁易购、苏宁小店APP、苏宁拼购APP、苏宁易购天猫旗舰店为用户提供海量商品选择和极致购物体验。线上专注于流量经营、会员营销以及商品运营,通过自营与开放结合,快速丰富商品品类,带来的购买转化以及复购率均有所提升,线上保持了快速的增长。上半年公司实现线上平台商品交易规模为883.22亿元,同比增长76.51%,其中自营商品销售规模634.53亿元,同比增长53.40%;开放平台商品交易规模为248.69亿元,同比增长。2018年6月苏宁易购APP月度活跃用户数同比增长64.34%。 规模效应较强,费用管控的当。运营费用方面,公司全渠道经营模式拥有较强的规模效应,在收入较快增长的同时,虽然人员、广告促销、IT建设等方面费率略有上涨,但租金、装修、水电、折旧等固定费用率下降较快,由于费用管控得当,总费用率同比下降0.16pct至13.89%。公司通过有效实施商品价格管控、改善商品结构,加强单品运用来改善毛利水平,整体看公司综合毛利率较去年同期增加0.49pct至14.65%。公司基于整体发展战略,出售部分阿里巴巴股份,在扣除相关费用后,实现净利润约56.01亿元,若剔除出售股票带来的投资收益影响,上半年公司扣非净利润为1.93亿元,同比增长49.72%,自18年Q1开始,公司扣非净利润扭亏为盈并持续改善。 加强仓储设施建设,致力普惠金融实现。公司注重金融、物流的服务能力提升。上半年苏宁物流持续加强仓储设施建设,不断提升用户服务能力,新投入4个物流区域配送中心,1个自动化拣选中心项目。基于公司完整的物流基础设施网络,公司已经形成了涵盖中心仓、平行仓、城市仓到门店仓、服务站、快递点等在内的完整仓储配送体系,同时公司不忘加强物流科技的研发投入。上半年苏宁物流社会化业务稳步提升,物流社会化营业收入(不含天天快递)同比增长118.49%。金融方面,苏宁金融定位为“O2O融合发展的金融科技公司”,依托场景化和数据化两大发展特点,持续聚焦供应链金融、消费金融等核心业务,为上下游供应商、平台商户及广大消费者,提供综合化金融服务,致力于中国普惠金融和廉价金融的实现。 投资建议 公司把握品质消费、低线市场消费崛起的市场机会,打造了覆盖各市场级别以及线上线下的全渠道网络。公司坚定实施智慧零售战略,自营与开放相结合,并注重金融、物流服务能力的提升,整体来看公司营收增速远超行业,头部规模优势十分显著。预计公司2018-2020年EPS分别为0.76/0.38/0.51,对应公司8月28日收盘价12.38元,2018-2020年PE分别为16.35X/32.68X/24.21X,上调评级至“买入”。 存在风险 宏观经济波动及消费疲软;线上线下市场竞争激烈;创新业务具有不确定性。
王府井 批发和零售贸易 2018-08-31 16.45 -- -- 16.56 0.67%
16.56 0.67%
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传统百货转型调整,多业态协同成效显著。截至2018年上半年,公司在全国范围共有54家门店,涉及30个城市,形成了处于不同发展阶段的门店梯次,业务涵盖了百货、购物中心、奥特莱斯等多种零售业态组合。公司进一步深化传统百货业态的转型调整,部分门店探索城市奥莱业态,成效显著;购物中心主力店发挥百货店商品经营的优势,经营呈现良好态势;奥莱业态大力推进自营项目的落地,同时优化品类结构;通过成立合资公司,加快超市业态的区域连锁化发展,进一步扩大重点品类联合经营比重和联合采购经营规模,并提升经营质量。公司聚焦于生活方式服务业定位,拥有庞大的会员规模体系,会员消费贡献率占比近55%,2018Q2会员消费增长12.2%,有效弥补了非会员销售下降对公司总销售额的冲击。从收入类型和业态类别来看,百货和购物中心业态依旧是支撑公司利润增长的强大基础,营业收入占比超过80%,这部分毛利率达17.25%;而奥特莱斯业态收入占比快速提升,成为公司利润增长的新生力量,毛利率10.96%。公司主业经营稳健,销售增速和交易质量稳步增长,节支降费成效显著,上半年公司期间费用率12.75%,比去年同期下降1.27pct,虽然水电、物业、人工等成本支出水涨船高,但利息收入增加和利息支出减少共同影响了期间费用率的降低。 因地制宜创新发展,巩固区域规模优势。公司门店销售网络覆盖全国七大经济区域,形成了以大店为基础、以强店为核心、以新店为补充的全国连锁发展态势。从区域和门店类型看,公司销售增长主要来源于中西部地区成熟和成长型门店,其中贵州地区销售增幅超13%,显示出强劲的增长活力;受行业竞争加剧等因素影响,一线城市及东部地区门店销售收入呈小幅下降态。公司在重点区域强化布局,发掘新兴业态储备项目,加快推进北京地区的战略布局,巩固区域规模优势;同时加快低线城市的新店筹备,南昌购物中心、长春奥莱新店项目预计年内开业,沈阳奥莱二期项目也取得重大进展。 深化集团总部职能,战略重组资源整合。2018年公司深化调整总部职能,进行组织架构改革,致力于打造“产权清晰、管控到位、运转高效、充满活力”的新型集团总部。上半年公司控股股东王府井东安与首旅集团实施战略重组,公司借助首旅集团资源优势,提高了资源配置的效率。公司在深化体制机制改革的同时充分发挥自身品牌影响力,积极利用首旅集团“6+2”产业平台,实现资源共享、优势互补,发挥多业态优质资源融合发展的巨大潜力。 投资建议 公司主业经营稳健,多年发展累积了极高的品牌影响力,在巩固会员黏性的同时,不断深化业态转型,并持续推进多业态融合发展的全渠道经营方式,以提升经营质量和效率。预计公司2018-2020年EPS分别为1.49/1.71/2.0,对应公司8月28日收盘价16.70元,2018-2020年PE分别为11.18X/9.74X/8.34X,给予“增持”评级。 存在风险 宏观经济波动;线上线下市场竞争激烈;经营管理风险。
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*说明:

1、“起评日”指研报发布后的第一个交易日;“起评价”指研报发布当日的开盘价;“最高价”指从起评日开始,评测期内的最高价。
2、以“起评价”为基准,20日内最高价涨幅超过10%,为短线评测成功;60日内最高价涨幅超过20%,为中线评测成功。详细规则>>
3、 1短线成功数排名 1中线成功数排名 1短线成功率排名 1中线成功率排名