概况：中高端时尚珠宝商，内外部风险消退后，业绩重回向上区间。公司是中高端时尚珠宝商，旗下拥有珠宝品牌“CHJ潮宏基”、“VENTI梵迪”和女包品牌“FION菲安妮”，主要产品包括传统黄金首饰、时尚珠宝首饰、女包等。公司股权结构稳定，创始人父子廖木枝、廖创宾与女婿林军平三人构成一致行动人，合计持股22.54%。公司早年业绩增长稳健，但由于多元化布局的项目不佳，其中FION在2018-2019年计提商誉减值损失影响当年利润，致使近年业绩出现波动。而后公司重新聚焦珠宝主业，注重产品设计以及加快渠道拓展，女包产品进行时尚化升级，随着疫情阴霾退散，内外部风险弱化，公司2023年业绩有望开启向上趋势。 产品：主打时尚珠宝形成差异化竞争，重视产品研发设计，研发费用率远超同行。（1）珠宝首饰：公司主品牌“CHJ潮宏基”以K金起家，定位时尚珠宝品牌，消费群体的购买动机主要为“悦己”，婚嫁其次，与成熟的港资黄金品牌和外资中高端珠宝品牌形成错位竞争。公司注重产品的研发设计，2022年前三季度研发费用率为1.31%，远超同行；产品推新速度快，致力于将东方文化元素与现代时尚相结合，推出了“花丝风雨桥”、“心之锁向”、“臻金臻钻”等多款国风系列。（2）女包：2014年，公司全资收购FION，但由于经营不善，2018-2019年计提商誉减值损失3.61亿元，影响了当年的净利润。随后公司对FION进行年轻时尚化升级，与艺术和国际IP联乘合作，推出“巧锦开物”国风系列以及“皮卡丘”、“侏罗纪”等国际一线IP产品系列，并签约影视明星乔欣为品牌代言人，借助提升产品曝光度。 产品：布局培育钻石赛道，未来利润提升可期。多因素驱动下，中国培育钻石市场未来空间广阔，产业链下游盈利水平高。公司近年来是部署培育钻石下游零售市场的珠宝商之一。2022年6月以来，旗下“VENTI”品牌推出多个培育钻石系列产品；2022年8月，与力量钻石等合作共同成立生而闪曜科技（深圳）有限公司，开发培育钻石品牌，未来有望进一步打通培育钻石产业链，增厚公司业绩。 渠道：加盟扩张提升门店数量，数字化转型推进智慧零售。（1）线下渠道：门店数量方面：公司早年以自营渠道为主，而后2019年进行渠道改革，推行省代模式放开加盟商扩张。此前公司线下主要以华东为优势区域，之后公司在西南、华北、东北等地区可加速渠道下沉。目前公司加盟店数量相较于同行而言仍有较大的提升空间。单店收入方面：公司近年来注重品牌形象，门店再度升级，随着产品升级以及营销配合，未来单店收入有望进一步提高。（2）线上渠道：公司电商团队反应灵敏，在公域和私域全渠道布局，并通过数字化转型打通线上线下数据的共享与联动，实现全天候全域销售。 营销：及时契合多个热点，投资建造博物馆传承珠宝文化。公司力推整合营销，及时契合多个热点，包括推出珠宝行业首个元宇宙发布会、携手代言人唐艺昕在七夕直播实现明星营销、发布两场非遗数字藏品“花丝风雨桥”，开售即秒罄。另外，公司还投建了首饰主题博物馆，传承珠宝首饰文化的同时，有助于提升品牌形象。 盈利预测与投资建议：公司自2019年进行渠道改革，放开加盟政策，未来随着门店数量的提升与单店收入的提高，公司业绩有望从此前的“产品驱动”转变为“产品+渠道双轮驱动”。另外，公司近年来布局高毛利的培育钻石赛道，未来有望增厚公司收入和利润。随着疫情影响消退以及FION计提商誉减值损失的风险降低，我们判断公司的业绩有望在2023年重回向上区间，预计公司2022-2024年的EPS分别为0.35/0.42/0.49元/股，对应2023年3月22日股价的PE分别为20/17/14倍，首次覆盖给予“买入”评级。 风险因素：经济下行风险、行业竞争加剧风险、品牌品类拓展不达预期风险、原材料价格变动风险、渠道拓展不达预期风险。

国内墙布“第一股”，“疫后”反转可期联翔股份成立于2004，为我国“墙布第一股”。凭借着技术/品牌/渠道等优势，公司营收从2018的2.47亿元增长到2021年的2.79亿元，CAGR为4.14%，对应的归属净利润也从4720.2万元增长到6704.7万元，CAGR为12.54%，业绩增长较慢主要系公司资金欠缺导致无法扩产所致（近年来公司产能利用率均超过100%），公司现有刺绣墙布年产能11万米，提花墙布年产能284万米。盈利能力方面，公司2019-2020年主营业务平均毛利率50.51%，平均净利率24.23%，盈利能力优秀，2020年后毛利率净利率有所下滑主要原因系售价较低的素色墙布营收占比提升所致。2022年前三季度公司实现营收1.42亿元，同比下滑26.17%，净利润2045.3万元，同比下滑46.12%，受疫情及地产贝塔影响较大，随着疫情管控放开和地产企稳，公司业绩反转可期。 消费升级&地产复苏，墙布市场规模有望触底回升墙布为室内墙面装饰材料（墙布、墙纸、涂料等）的一种，属于中高端内墙装饰材料。我国墙布行业整体从2014年后进入快速发展通道，墙布凭借其在外观艺术、质感丰富、经久耐用和绿色环保等特点，市场规模快速增长，市场总量从2015年的0.74亿平米增长到2020年的15.11亿平米，年化增长率高达82.81%，在此阶段基本完成了对于墙纸的替代。 根据我们测算，截至2020年在房屋内墙装饰材料上墙布渗透率达到11.14%，当年市场规模达到约284亿元，已成为重要的内墙装饰材料之一。自2020年以来，受到疫情突发叠加地产暴雷影响，行业同时面临需求萎缩和供给冲击的双重压力。据中国墙纸墙布协会调研，2022年全国墙纸墙布窗帘等软装饰市场总规模约15.16亿平方米，其中墙布市场总量为5.6亿平方米，同比下滑38.19%，相比与2020年下滑62.94%，我们测算2022年渗透率约为4.53%，墙布市场规模约为86-103亿。渗透率处于近年来的低位。我们认为系墙布作为中高端装饰材料受疫情影响更大所至。 我们认为墙布渗透率未来将有望重新攀升，主要原因在于：1）价格方面，经过我们对电商网站内装材料零售平台售价的分析，墙布价格处于30-200元/平方米，涂料的价格区间为10-100元/平方米，在中端市场上二者的价格区间已经有所重叠；2）材料特性方面，墙布可能是最能满足年轻消费者个性化需求的内装材料之一，充分迎合当下年轻购房主体的多样化需求，且符合东方“亲布”和重视家庭的文化诉求；3）公司上市后借助资本市场力量有望扩大墙布宣传力度，提升墙布行业市场认识度。4）长期来看墙布业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变，随着未来消费升级和地产复苏，渗透率仍有可能提升到10%以上水平。 类比其他消费建材品类，公司市占率提升空间巨大由于墙布生产技术门槛较低，大部分相关企业都是作坊式小规模生产，2020年墙布销售额在6000万以下的企业数量占比超过80%，公司作为行业龙头企业2020年市占率仅为0.66%，疫情3年中行业有所出清，2022年公司市占率也仅约2%的水平，我们认为和其他消费建材一样，墙布也存在集中度提升的长期逻辑：1）和其他消费建材品类一样，墙布存在如公装（小B）和定制精装修（大B）渠道；2）墙布具有装饰性功能、提供情绪价值功能和某些特殊功能（如弹性墙布），龙头企业具有很强的服务“升维打击”能力；3）墙布为中高端内装材料，我们认为消费者存在墙布的品牌需求。 从公司自身来看，1）管理端方面，公司董事长卜晓华先生为墙布行业“领袖级”管理者，2011年底其带领团队成功研发出国内第一块无缝刺绣墙布，并自2013年起担任中国无缝墙布行业协会主席至今；2）销售端方面，公司在高端产品与中低端产品都有布局，“领绣”刺绣墙布是墙布行业知名高端品牌，公司又在2020年推出以简约、时尚为主“领绣墙布|菁华”子品牌进军中端和经济型市场，该品牌的产品单价相对较低。销售网络方面，公司覆盖全国31个省市自治区，拥有140余家样板门店及天猫线上旗舰店等全域营销平台；3）供应端方面，公司于2019年创新地引入立体化仓库，解决墙布销售中“找布”难题，大幅提高仓储及发货效率。 加杠杆空间大，募投产能释放后业绩料大幅增长公司目前主营业务主要为C端业务，财报质量非常优秀。1）资产负债率较低，截至2022Q3资产负债率仅9.4%；2）现金流健康。截至2022Q3收现比108%，净现比-71.50%。 公司业绩在募投产能释放后有望大幅增长。公司当前在建产能为IPO募投项目，根据招股说明书，公司募投项目建成后将会增加公司营收4.76亿元，净利润0.93亿元，相较于公司2021年2.79亿元营收/0.67亿元净利润将会有大幅提升。资金实力大幅提升后，公司的产品力、渠道力和品牌力也有望同步提升。盈利预测预测公司2022-2024年归母净利润分别为0.49、0.70、1.71亿元，EPS分别为0.48、0.68、1.65元，当前股价对应PE分别为38.2、27、11.1倍，首次覆盖，给予“买入”评级。 风险提示产品研发及推广不及预期的风险、竞争加剧的风险、宏观经济下行风险、下游需求不及预期的风险、房地产市场波动风险、募投项目进展不及预期的风险等。

事件3月13日，公司发布23年1-2月经营数据，1-2月实现总营收7.9亿元左右，同比+25%左右；实现归母净利润0.8亿元左右，同比+33%左右，增势良好。23年38节活动期间，公司各品牌销售取得较快增长，主品牌珀莱雅成交金额（GMV）天猫美妆排名第一。 点评珀莱雅主品牌势能持续向上，38大促天猫美妆GMV第一。据生意参谋、魔镜数据及飞瓜数据显示，23年1-2月主要平台中（天猫+抖音）珀莱雅主品牌及彩棠累计销售额达7.16亿元，同比+52.15%。分平台看，珀莱雅主品牌及彩棠在天猫平台1-2月销售额4.42亿元，同比+40.51%；在抖音平台销售额2.74亿元，同比+75.62%，双平台均表现优异。其中，23年1-2月主要平台（天猫+抖音）珀莱雅主品牌累计销售额达5.46亿元，同比+38.38%。分平台看，珀莱雅在天猫平台1-2月销售额3.27亿元，同比+24.58%；在抖音平台销售额2.19亿元，同比+65.79%，双平台均表现优异，抖音平台增速强劲。根据聚美丽数据，3.8节期间珀莱雅以2.74亿元GMV，同比+56%的成绩，位列天猫护肤品品牌NO.1，力压国际大牌欧莱雅、兰蔻及雅诗兰黛等。 彩妆、防晒系列产品推新速度较快，1-2月表现优异。据生意参谋、魔镜数据及飞瓜数据整理显示，23年1-2月主要平台中（天猫+抖音）彩棠品牌累计销售额达到1.70亿元，同比+123.65%。分平台看，彩棠在天猫平台1-2月销售额1.15亿元，同比+120.68%；在抖音平台销售额0.55亿元，同比+130.16%，双平台维持三位数高增。3月初发布新品争青系列，分为争青流玉三色腮红盘，综合眉部盘及哑雾口红三款产品。从天猫官旗数据来看，截至3月13日，争青系列口红、眉部盘、腮红盘销量件数达分别达900+、600+、2000+。作为化妆师品牌，彩棠立足于本土优势，将产品与消费者需求结合在一起，打通品牌塑造链路。新品云朵防晒从上市至3月13日天猫官旗月销达1万件以上，荣登天猫防晒新品榜TOP2。品牌营销端，珀莱雅发起「性别不是边界线，偏见才是」活动，23年38节前夕特别策划《女帅男兵》持续赋能，强化品牌“打破性别偏见，促进男女平等”主张，并将红宝石精华、红宝石面霜、双抗精华等经典大单品进行多种组合销售，刺激消费。 ? 投资建议公司品类品牌矩阵完善，推新速度快且方法论完备，组织管理效率高效，多维度构建品牌壁垒，新品牌彩妆、防晒、洗护等产品培育进展顺利，期待珀莱雅 520、618等大促节点表现，调整 22-24年营收60.20/76.33/94.84亿元，同比+29.93%/+26.79%/+24.26%；归母净利润 7.6/9.67/12.14亿元，同比+31.86%/+27.24%/+25.62%。对应 EPS分别为 2.68/3.41/4.28元/股；对应 PE 为 69/54/43倍，维持“买入”评级。

公司发布业绩快报，2022年营收同比+7.4%、归母净利润同比-9.4% 公司发布业绩快报：2022年预计实现营收630.10亿元（+7.4%）、归母净利润17.00亿元（-9.4%）、扣非归母净利润17.27亿元（+8.7%）；单2022Q4营收94.72亿元（+6.4%）、归母净利润3.44亿元（-9.0%）。我们认为，公司品牌积淀深厚，渠道扩张叠加国企改革带来效率优化，未来有望持续增长。考虑疫情等因素影响，我们下调盈利预测，预计公司2022-2024年归母净利润为17.00（-1.76）/19.58（-1.60）/22.26（-1.62）亿元，对应EPS为3.25（-0.34）/3.74（-0.31）/4.26（-0.31）元，当前股价对应PE为15.1/13.1/11.5倍，估值合理，维持“买入”评级。 四季度黄金珠宝业务经营业绩持续增长，跑赢行业整体表现 2022年四季度，疫情对我国黄金珠宝行业景气度造成显著影响，从社零数据看，单四季度金银珠宝类零售额同比下滑7.4%，而公司的黄金珠宝业务却在此期间实现了营业收入和净利润的持续增长。取得此番成绩主要得益于公司不断深化“双百行动”综合改革，坚持以企业发展为核心理念，坚持市场开拓力度，持续推进下沉市场扩张、做精做细市场，有效实现市场覆盖面和占有率的全面提升。 渠道端逆势增长亮眼，“双百行动”综合改革有望激活成长动能 老凤祥品牌历史悠久，在业内享有较高的知名度、美誉度、忠诚度。报告期内，公司渠道端实现逆势扩张：截至2022年末，黄金珠宝核心板块共拥有营销网点5609个，全年净增加664家，表现亮眼。此外，老凤祥（海南）黄金珠宝时尚创意中心在2022年内建设完成并投产运营，未来将促进和提升老凤祥黄金珠宝产品的自主研发能力。“双百行动”综合改革方面，公司持续推进落实效果良好，有望激活成长动能。展望未来，公司持续聚焦老字号品牌这一核心资产，以深化“双百行动”改革为契机，从渠道、产品、品牌等全方位提升核心竞争力，有望在“十四五”期间实现跨越式发展。 风险提示：疫情反复、市场竞争加剧、改革效果不及预期等。

公司主业聚焦时尚珠宝，年轻消费群体为主要受众，在经历多元业务探索后2019年公司回归珠宝主业，同时线下开放加盟加速珠宝门店拓展，女包业务经营表现也在持续向好，2021年公司营收/业绩增长44%/151%，当前时点我们对公司长期增长空间进行重新分析，评估其投资价值。 行业概况：短期消费复苏，长期市场规模稳健增长，具有广泛渠道布局，产品/品牌差异化强的公司享有市占率提升机会。2022年疫情背景下金银珠宝类社零同比下滑1.1%，2023年以来珠宝消费快速复苏，春节到元宵节期间黄金消费同比增长18%。长期来看我国珠宝市场基本保持稳健增长，在该背景下我们认为一方面头部公司有机会通过渠道的快速扩张提升品牌渗透率和知名度，淘汰尾部参与者，另一方面随着悦己需求的不断扩大，产品差异化强、且品牌辨识度高的公司也有机会脱颖而出。 产品端：定位于年轻时尚珠宝品牌，重视工艺创新与原创设计。公司主打一口价的时尚珠宝产品（占比60%），定位年轻消费群体，通过产品设计的不断提升以支撑产品势能，2021年公司研发投入6475.81万元，占营业收入比重约1.40%，远超同业公司，同时顺应当前国潮流行趋势，公司推出古法“花丝”工艺系列产品，产品热度极高，在生产方面，相较于同业以外包为主的模式，公司采取外包和自主生产相结合的方式以确保产品质量和产品的差异性。 渠道端：线下线上两手抓，运营效率稳健提升。1）线下加盟模式转型，门店数量快速扩张。2019年以来公司放开加盟模式，推动门店数量和加盟业务营收快速扩张，截止2022H1末公司线下拥有门店1098家，加盟店数量占比由2017年的29%提升至68%，我们判断当前公司已经进入渠道数量扩张的快车道，品牌知名度和市占率有望稳步提升；2）线上强化以抖音为代表的多平台建设，波动环境下营收快速扩张。2022H1在消费环境疲软的态势下，线上业务营收仍保持快速增长势头，同比增长10%，占公司收入比重达到25%。3）启动智慧云店项目，赋能门店销售。公司创新云店模式，实现全天候全域销售。自云店系统建设以来，公司会员人数由2019年底450万上涨至2022年上半年1500万。 营销端：整合“跨界+明星+事件营销”资源，提升品牌影响力。公司面向20-30岁都市白领女性，在具体实施战术上，公司整合跨界、明星、事件营销等资源，充分利用微信服务号、抖音、小红书、微博、哔哩哔哩等社交渠道，加大品牌宣传投入。 盈利预测与投资建议：公司坚持“珠宝为主，女包为辅”战略，2019年渠道战略转型打开增长空间，同时产品设计能力持续提升，拓展培育钻业务贡献新的增长点，数字化效率领先行业。我们综合预测公司2022-2024年公司归母净利润为3/3.72/4.57亿元，同比分别-14.4%/+24%/+22.8%。当前股价对应2023年PE为17倍，首次覆盖我们给予“增持”评级。 风险提示：国内疫情反复风险，金价波动风险，市场竞争加剧风险。

产品+渠道发力，健身器材制造龙头壁垒稳筑，首次覆盖给予“买入”评级 公司为国内领先的健身器材制造商，北京奥运会官方健身器材供应商。2018-2021年公司营收CAGR为8.4%，实现收入规模稳步扩大。2022Q1-Q3公司受疫情及消费下行影响，营收/业绩同比分别下降-14.7%/-18.6%，但我们认为公司产品矩阵丰富，销售渠道布局完善，长期竞争壁垒稳固，看好公司持续稳步发展。预计2022-2024年归母净利润为1.00/1.51/1.82亿元，对应EPS 分别为0.24/0.37/0.44元，当前股价对应PE 46.0/30.6/25.4倍，首次覆盖给予“买入”评级。 运动器材行业：国内外市场稳中向好，政策及健康意识提升驱动行业发展 市场规模方面，全球运动器材市场正稳健扩张，预计2027年全球市场规模约为194亿美元；中国健身器材行业规模实现稳步增长，由2017年的388亿元增加至2021年的582亿元，CAGR为10.7%，市场在低渗透率下潜力较大。行业驱动方面，自2016 年来我国运动产业相关鼓励政策频出，叠加后疫情时代公众健康意识短时间内快速提升，双重利好下，健身器材行业有望加速扩容。 产品率先实现六大应用场景全覆盖，销售渠道布局完善，电商渠道加速打开 产品端：坚持多维度研发创新，初步建立全场景智能健身系统；2021年公司与华为合作推出搭载鸿蒙系统智能跑步机，极致产品力再次彰显。同时公司产品率先实现家用、商用、康养等六大应用场景全覆盖，产品支持华为运动及舒华运动APP蓝牙连接，智能化程度更高。渠道端：公司已经建立较完整的销售渠道布局。线下渠道发展成熟，销售和售后服务网点近1000家，基本实现31个省市自治区全覆盖，终端市场触达面广，并逐步向下沉市场渗透。线上渠增速亮眼，2022H1线上渠道同比增速达116.8%，公司已完成天猫、京东、抖音等平台布线上门店布局，2021年公司在京东平台的动感单车等车类产品销量同比增长78%。 未来展望：政企合作或迎新发展，产品智能化加速推进打造差异化竞争 公司在政企合作竞标已积累20余年经验，中标项目及金额均列全国首位，2021-2022年国家对体育产业的扶植政策频繁颁布，我们看好公司凭借较强竞争力承接行业政策东风，在政企合作业务中取得突破。同时，公司以“产品智能化”作为长期发展目标，利好公司打造产品差异化竞争力和外延业务销售范围。 风险提示：终端需求大幅下滑、行业竞争恶化、产品推广不及预期。

公司 2022年营收/扣非业绩预计同比增长 7.36%/8.66%。 公司发布2022年业绩快报， 营收预计同比增长 7.36%至 630亿元， 扣非后归母净利润同比增长 8.66%至 17.27亿元， 表现符合公司预期。 单 Q4公司营收同比增长 6%至 95亿元， 扣非后归母净利润同比增长 9%至 3.52亿元。 渠道数量扩张速度超预期， 品牌市占率和影响力稳步提升。 截至 2022年末， 公司拥有门店数量 5609家， H2净开 554家， 全年净开 664家， 表现远超公司年初预期。 2022年因终端客流波动， 部分尾部品牌低效门店被迫关闭， 市场机会出现， 同时公司充分挖掘下沉市场机会， 利用品牌力优势， 实现逆势拓店。 目前老凤祥门店数量已经居于行业前列， 我们判断基于公司不断提升的渠道渗透率， 品牌市场占有率有望稳步提升。 黄金饰品销售表现优于镶嵌， 公司作为头部品牌表现领先行业。 根据中国黄金协会数据显示， 2022年由于疫情影响全国黄金首饰消费量同比下降8.01%至 654.32吨， 考虑金价因素后我们判断整体表现或优于镶嵌， 老凤祥作为行业头部品牌， 产品更新迭代快速（公司过往年度产品更新率在25%以上） ， 黄金产品市场竞争力领先行业。 2023开年珠宝消费反弹迅速， 看好公司全年收入/业绩亮眼增长。 2023年 1月以来需求快速复苏， 节庆消费刺激明显， 同时 1月金价不断上涨， 国内终端黄金珠宝销售明显改善， 根据中国黄金协会数据显示，今年春节到元宵节期间我国黄金消费同比增长 18.2%。展望 2023年，我们判断婚庆需求的反弹或将推动行业快速复苏， 同时黄金产品工艺持续优化、品牌公司加大对于年轻消费群体的营销和渗透力度， 在同期的低基数下， 行业有望实现亮眼增长， 公司作为行业龙头之一， 品牌力产品力领先， 拓店节奏快速， 我们预计 2023全年公司收入/业绩有望增长13.5%/14%。 盈利预测和投资建议： 公司作为行业龙头， 渠道稳步拓展， 业绩增长稳定， 我们调整公司 2022-2024年业绩预期为 16.98/19.40/21.87亿元，现价 48.06元， 对应 23年 PE 为 13倍， 维持“买入” 评级。 风险提示： 金价波动带来的影响；新冠疫情冲击消费；汇率波动影响；门店拓展不及预期。

公司2022年预计营收同比增长7.36%，预计归母净利润同比下降9.38% 公司发布2022 年度业绩快报：2022 年公司预计实现营业收入630.10 亿元，同比增长7.36%；预计实现归母净利润17.00 亿元，同比下降9.38%；预计实现扣非归母净利润17.27 亿元，同比增长8.66%。 单季度拆分来看，4Q2022 公司预计实现营业收入94.72 亿元，同比增长6.38%； 预计实现归母净利润3.44 亿元，同比下降8.95%；预计实现扣非归母净利润3.52 亿元，同比增长8.89%。 2022年公司门店净增664家，期待2023年业绩复苏 截至2022 年末，公司黄金珠宝核心板块共计拥有海内外营销网点达到5609 家（其中海外银楼15 家），2022 年净增664 家。公司近几年一直维持较高门店增速，有利于公司不断提升市场覆盖面和占有率。我们预计公司2023 年也将维持较快的门店拓展速度，进一步巩固公司的市场竞争地位。 2022 年疫情对于线下客流影响较大，尤其2022 年12 月上旬上海疫情管控较为严格，对老凤祥的4 季度订货会产生了较大的不利影响。2023 年线下客流明显回暖，叠加2022 年部分婚庆递延刚需的释放，我们认为公司2023 年将有不错的业绩复苏表现。整体而言，我们认为2023 年消费板块将维持逐季改善、温和复苏态势。从细分赛道而言，我们最看好的就是黄金珠宝板块，主要是因为黄金珠宝，尤其是黄金类产品，兼具消费装饰和投资保值双重属性，在消费意愿和消费信心仍需恢复的阶段，景气度相对更高。老凤祥作为国内黄金产品龙头，品牌认可度较高，有望受益。 下调盈利预测，维持“买入”评级 公司业绩略低于预期，主要是由于2022 年4 季度疫情对于线下门店客流以及老凤祥4 季度线下订货会的影响较大。考虑到2023 年消费的具体复苏节奏和力度仍有一定的不确定性，我们下调对公司2022/2023/ 2024 年EPS 的预测8%/ 6%/4%至3.25/3.84/4.44 元。公司黄金珠宝龙头地位稳固，门店数量较多，开店速度较快，品牌认可度较高，2023 年有望受益于黄金产品景气度的不断提升， 维持“买入”评级。 风险提示：金价及人民币汇率波动大于预期，渠道拓展速度低于预期。

公司简介少数渠道转型/产品升级成功的本土美妆龙头之一。20年来大单品策略+多品牌/多平台集团化运作，业绩更上一层楼，据欧睿数据，17-21年主品牌珀莱雅在我国护肤行业的市占率由 1.1%提升至1.7%。盈利性/成长性优，1-3Q22毛利率/净利率提升明显、收入/利润增速（分别同增 31.5%/36%）显著高于同业。 投资逻辑看好大单品持续打造能力，主品牌向上势能强劲。美妆消费升级+功效护肤高景气+国潮兴起背景下，公司借力大单品策略完成蜕变、提升产品力及品牌力。我们总结大单品成功因素主要有 1）首款产品精准卡位精华品类，再向下兼容、以点带面；2）双抗/红宝石/源力系列差异化定位、CP 组合打出知名度；3）大促前上新蓄水、大促实现收割，升级迭代助力持续增长；4）原料劣势缩小，前瞻布局早 C 晚 A 风口、以消费者需求为抓手的产品开发能力快速成长。成熟大单品保持良好增长（双抗精华/红宝石精华 3.0版本今年陆续推出）+二线大单品发力（源力系列）+新品蓄力（防晒/美白精华/精华油），主品牌势能持续释放，预计 22-24年营收同增 32%/23%/20%。 线上渠道拓展和适应能力优秀。天猫逆势高增，抖音渠道先发优势明显、望继续放量。据魔镜数据，21/22年珀莱雅淘系销售额30.6/46.4亿元、同增 65%/52%（同期大盘同比增 8.8%/降 10.6%），护肤类目排名第 9/第 4；抖音优质增长，月销领先、排名稳定靠前，构建“2（主店）+4”自播账号矩阵、1-3Q22自播占比 60%。 彩棠接棒大单品策略、第二增长曲线提速，多品牌矩阵逐步成型。 1Q22彩棠已扭亏为盈，未来有望贡献更多利润增量，23年聚焦强化底妆优势（升级老产品+上新气垫）、发力色彩类产品（上新腮红/口红），预计 22/23年收入体量突破 5/10亿、翻倍增长。悦芙媞/OR 截至 3Q22均已扭亏为盈，预计 22年收入均超 1亿元。 盈利预测、估值和评级产品力&多平台运营&营销等综合能力突出，组织灵活、学习迭代能力强，看好后续市场份额继续提升潜力。预计公司 22-24年归母净利润为 7.81/9.89/12.26亿元、分别同增 35%/27%/24%，对应EPS 为 2.75/3.49/4.32元。给予 2023年 60X PE，目标价 209.19元，维持“买入”评级。 风险提示营销发展/渠道拓展/新品发展不及预期，数据跟踪误差

国内稀缺汽车材料龙头，业绩筑底回升。公司聚焦汽车内饰真皮和超纤业务，与终端主机厂客户一汽大众深度合作，供应车型主要包括速腾、探岳、探歌、奥迪Q5L、奥迪Q3等。公司上市后由于原材料涨价导致盈利能力阶段性有所下滑，但是2022Q3业绩筑底回升；并且已经成功开拓各类新能源客户。未来随着原材料价格回落以及新客户释放，业绩有望迎来高速增长。 “环保+美学”引领内饰变革，超纤开启第二成长曲线。①水性贴面超纤兼具环保性和经济性，有望替代传统PU及PVC，目前已应用于一汽大众迈腾、探岳等终端车型，渗透率有望加速提升。②绒面超纤立足美学需求，国产替代以及渗透率快速提高，前景广阔。绒面超纤可以增添豪华感与时尚感，但技术壁垒较高，严重依赖进口，目前国内仅有公司具备车用高端绒面超纤生产能力，随着国产化驱动平价，有望实现国产替代及快速渗透。 ③公司超纤产品主打“水性”工艺，环保优势明显，2022年发行可转债募集资金加速产能扩张。 皮革行业总体保持稳定，公司市占率有望提升。①在环保和成本驱动下，部分车企开始弃真皮化，但真皮在中高端车型中应用具备黏性，自主品牌及新势力高端化趋势有望带动真皮应用，我们认为22-25年汽车真皮行业总体保持稳定。②行业格局集中，外资占据主导地位，国产替代空间广阔。③公司真皮业务优势明显，客户资源优质，具备同步开发快速响应能力，随公司新客户开拓及IPO募投产能释放，公司市占率有望进一步提升。 盈利预测及估值：预计22-24年公司营业收入7.8/12.24/16.9亿元；归母净利润1.0/2.5/3.6亿元，三年复合增速88%，考虑业务高成长性，按照相对估值给予2023年30倍，对应股价44.50元。首次覆盖，给予“买入”评级。 风险提示：客户集中度高、原材料价格波动、新业务拓展不达预期、行业竞争加剧、估值风险等。

布局全球市场，全品类用品一站式供应天元宠物成立于 2003年，是国内较早进入宠物产业的先行者。公司通过持续开发，实现了宠物窝垫、猫爬架、宠物食品、宠物玩具、宠物服饰、电子用品等多系列、全品类的有效覆盖。凭借可靠的供应链，快速响应的产品开发设计体系，公司深度合作全球客户，客户广泛分布于欧洲、北美、大洋洲等主要发达地区。国内市场方面，公司积极覆盖国内快速发展的新兴宠物产业，建立了线上线下并重、食品协同用品的境内销售渠道，为公司长期持续发展提供保障。2022年前三季度公司实现收入15.09亿元，同比增长 13.2%，实现归母净利润 0.95亿元，同比增长17.2%。 宠物行业持续扩容，用品市场未来可期2008-2022年，我国宠物用品市场规模从 78亿元增长至 362.3亿元，年复合增长率 11.6%。2021年，中国宠物用品企业 CR10仅为 11.4%（欧睿统计口径中包括宠物医疗产品），且每家企业的市占率均低于 3%，市场集中度仍有较大提升空间。人均可支配收入、宠物渗透率以及陪伴需求的提升将持续推动宠物用品行业扩容。 宠物用品的品类众多且标准化程度较低，由于其兼顾刚需属性与使用者和购买决策者相分离的特点，部分产品需求在一定程度上是由供给创造的，具有创新性、潮流性特点的畅销产品和细分品类的拓展有利于推动相关需求的增加。我们认为，能够把握时尚热点并实现功能性产品快速迭代的企业更加有望抢占宠物用品的细分市场。伴随国内宠物主对国产用品的认可度持续提升，部分拥有优质产品力、创新能力以及市场营销能力的宠物用品企业有望突出重围。 丰富 SKU 叠加研发创新优势，高效外协体系提高综合竞争力公司拥有品类丰富的产品开发团队和快速响应的产品开发体系，一方面对产品款式进行定期更新，在已拥有超过 5000款基本产品的基础上，每年持续更新超 2000款新品。另一方面，公司能够将客户的产品需求快速转换为产品设计，并针对客户所在地的市场特点，提出针对性的产品改进和调整意见，为公司与众多国际知名客户建立长期、稳定合作关系奠定基础。 公司在自主生产的基础上建立了较为完整、高效的外协生产管理体系，在为窝垫与爬架两类重点“大件产品”建立自有生产线的同时，公司以外协生产满足客户多品类、小批量的“一站式”产品采购需求。随着宠物智能产品及创新玩具产品的开发推广，公司将进一步提高对重点品类的自有产线覆盖比例，推动全球供应链布局，满足国内外客户对宠物产品日益多样化的产品需求。 投资建议天元宠物是我国全品类、大规模的综合型宠物产品提供商。宠物用品方面，随着海外客户的持续开拓以及客户库存逐渐消化，公司用品业务有 望恢复平稳增长；宠物食品方面，公司以食品带动用品、拓展国内渠道的发展战略推进良好，受益于渠道建设成果以及国内宠食高端化趋势，公司宠物食品业务有望持续高增。我们预计 2022-2024年公司实现营业收入 21.45亿元、26.40亿元、33.63亿元，同比增长 15.7%、23.1%、27.4%，对应归母净利润 1.25亿元、1.56亿元、2.00亿元，同比增速为16.3%、25.1%、27.6%，对应 EPS 分别为 1.39元、1.74元、2.22元，首次覆盖给予“增持”评级。 风险提示境外市场环境变化的风险；新产品开发及推广的风险；宠物粮食授权经营的风险；汇率波动风险；出口退税政策变化的风险；海外污染事件发酵风险等。

行业：复盘2022-2023Q1 行业趋势，我们初步得到三个结论： 1）化妆品增速特别是电商增速略放缓，竞争加剧是行业从业者最直观的感受。 2021 年及之前化妆品社零增速明显超过社零整体；2022 年化妆品持续跑输社零增速，22 年限额以上社零总额/化妆品同比+1.4%/-4.5% 。行业红利走弱+营销成本高企，精细化运营是保持势头的基础。 2）行业短板效应显现已迎来格局优化，实力和运气不可或缺，新品牌孵化难度空前。国货全能型龙头崛起+国际大牌中规中矩+中小品牌淘汰率高，要求愈发严苛，营销/产品力/架构/供应链缺一不可。从结果看，前期主要依赖行业景气度上行加持品牌或走下坡路，行业增速放缓+缺少显著流量洼地+综合实力要求高背景下，新品牌孵化难度较前几年倍增，化妆品格局有望趋于优化稳定。 3）推新品+子品牌是成长决定性因素，前瞻方向判断准确性愈发重要，其背后底层基础是“扁平化 高效化 数据化 网格化 组织架构”。1）推新品在精不在多，精准结合消费趋势+品牌势能是核心，行业已基本告别以新品数量取胜阶段，更适合聚焦性单品策略；2）主品牌增速放缓不可避免，子品牌孵化时不我待。 公司：总结珀莱雅发展脚步，我们从四个角度剖析公司成长性来源： 产品：单品战略以点带面，系列矩阵逐步构建。2019 年爆品策略（泡泡面膜）2020-2021 年大单品策略（红宝石精华、双抗精华）2022 年大单品拓展至明星系列（围绕“早C 晚A”大单品，拓展同系列面霜、眼霜和面膜等）。生命周期拉长且客单价由百元突破至200 元+，带动盈利能力上行明显。23 年1 月天猫官旗红宝石面霜2.0 销售放量明显，2023 年面霜系列是继精华后的重要补充。 客群：功效赛道协同布局，高端进程稳步推进。立足抗衰通过推新品向修护（源力修护）及美白（双白瓶）拓展，基于客群协同+强功效优势迁移，我们看好拓客群前景。此外于抗衰赛道内部公司亦进行精细切分，新推高端精华油，定价对标大牌，客群由从“抗初老”（20-30 岁）向“熟龄肌”（25-35 岁）拓展。 渠道：精准把握变革红利，渠道转型成果斐然。笼统来看，把握住化妆品电商渗透率提升的红利，电商占比提升至90%；细分来看，2017 年把握两微一抖小红书的社媒红利，优势在于杭州电商环境好+较早搭建成熟电商团队；2020-2021年把握超头直播红利，重视但合理控制占比；2021-2022 年切入抖音早期流量洼地，自播达播齐头并进，四大自播账号差异化定位，月GMV 稳定美妆榜前五。 品牌：多元布局持续打造，美妆集团加速跑出。美妆客群细分，价格带功效等诉求不一，单品牌天花板有限。头部品牌欧莱雅等中国市占率仅5%+，外资普遍采用多品牌战略。公司已形成中端护肤（珀莱雅200-400 元）+大众护肤（悦芙媞50-100 元）+彩妆（彩棠150-200 元）+洗护（OR 150-200 元）的多元矩阵。 借助主品牌势能及差异化定位，彩棠22 年有望翻倍至5 亿营收并扭亏为盈，悦芙媞、OR 亦已盈利，第二增长曲线已然勾勒。 1 月跟踪：春节错月快递停运影响下，天猫+抖音整体正增长，淡季彰显韧性。 我们认为，除大促业绩表现亮眼外，日常甚至是淡季经营珀莱雅也已呈现相当韧性，凸显市场地位稳固，消费者粘性较强，其在多个维度的布局经营值得借鉴。 盈利预测与估值预计2022-2024 年公司归母净利润分别为7.9/10.0/12.6 亿元， 同比增长38%/26%/26%，当前市值对应PE68/54/43 倍，维持“增持”评级。 风险提示宏观经济及疫情影响下，化妆品行业增速承压；下游品牌竞争激烈，公司竞争压力加大；新产品、新品牌表现不及预期。

国货美妆龙头：从“三驾马车”到“6*N”战略。公司于 2003年创立，在 20年的发展历程中，公司紧跟市场风向，洞察消费者需求并不断精进产品，实行策略转换，自 2017年上市后全面进入快速增长阶段，由围绕线下渠道领先、电子商务增长、单品牌店运营板块的“三驾马车”战略，升级至以打造新消费、新营销、新组织、新机制、新科技、新智造六项能力为核心并持续孵化出多元品牌的“6*N”战略。 高效运营、敏锐洞察，前瞻布局优势尽显。公司运营体系高效，能够积极应对市场变化、敏锐洞察市场先机，并实现领先行业的布局、享受先行者红利。在组织架构方面，实现组织扁平化，摆脱传统的金字塔结构，在人员的管理分配上以结果为导向，提升组织运营效率。研发方面，公司采用网状的研发结构，并从研发创新、团队建设和合作网络搭建三方进行深入布局，同时积极加大投入，22Q3公司投入研发费用 0.95亿元，同比+81.81%。渠道方面，通过对市场的精准洞察积极调整渠道结构，电商渠道的发展阶段即进行布局，把握平台流量红利。以直播为例，2019年为直播元年，直播观看量直线提升，公司于 2020年 8月率先在抖音开店，早于大部分美妆品牌。公司对于市场风向的把握和多渠道的建设长期保持行业领先，也助力了品牌的长期发展。品牌营销方面，公司通过精准营销，积极打造品牌年轻化形象，贴近年轻消费者，把握市场需求导向。通过跨界联名、综艺赞助、线下联合等多元方式共同发力，并合作蔡徐坤、范丞丞、徐璐、张若楠等多位青年代言人，并聚焦社会高关注度话题引流，将品牌植入生活，落实大单品宣传。 大单品策略持续验证，多元布局打开成长天花板。护肤主线：珀莱雅，自 2018年起公司向大单品策略转变，2020年推出双抗系列及红宝石系列、2021年推出源力精华，打造“早 C 晚 A”理念实现营销破圈，并通过大单品的纵向迭代、横向衍生，实现量价齐升。第二成长曲线：彩棠，彩妆板块主打品牌，将中式美学融入产品，意在传承中国美学，不断突破创新，以高光修容系列打开市场，并不断拓宽产品矩阵，22年双十一品牌在天猫/抖音销售额分别同比+80%/+380%，位列天猫彩妆行业榜、天猫彩妆行业国货品牌排行榜及抖音彩妆品牌榜的第 10、第 2、第 10。 新生代消费群体崛起，国内美护市场快速发展。根据欧睿数据，2021年国内美护市场规模 3903亿元，2007-2021年 CAGR11.51%。预计至 2026年有望以 8%复合增速达到 5779亿元。从国内化妆品市场发展呈现线上兴趣平台兴起、消费群体年轻化和抗衰需求提升三大趋势。1）新兴电商平台的份额持续提升，市场关注度从平台转向品牌自身，提升消费体验感和服务成为平台的关注点，电商直播通过打造从种草到售后的商业闭环，实现流量高效转化。2）美妆年轻化趋势显著，2020年 18至 24岁的年轻女性占比达 33.6%，而 25至 29岁占比为 22.0%。3）抗衰消费意识增强，抗衰品类需求提升。据欧睿国际，国内抗衰护肤品市场由 2016年的 356亿元增长至 2021年 820亿元，市场复合增速达 18.1%，预计 至 2026年将达 1532亿元，2022-2026E CAGR 12.6%。消费者对于抗衰的关注度仅次于基础护肤的保湿补水，成为第二大关注载体。在抗衰的产品品类中，以精华的关注度居于首位。 盈利预测与投资建议：公司的大单品战略得到持续验证，成功推出“早C 晚 A”等护肤理念，打造红宝石、双抗等多个破圈大单品系列，并持续升级迭代、外延拓宽产品矩阵，实现量价齐升。公司继珀莱雅品牌后，成功推出彩棠、Off&Relax 等多个新品牌，旗下新品陆续得到市场认可，在多维成长曲线带动下，公司业绩有望持续保持快速增长，我们预计公司 22-24年收入 58.99/73.47/90.69亿元，对应增速 27.3%/24.5%/23.4%，EPS 为 2.56/3.21/4.03元，当前价格对应 PE 为 70/56/45倍。参考当前可比公司估值水平，维持公司“买入”评级。 风险提示：行业竞争加剧；需求恢复不及预期；新品牌及新品拓展不及预期；减持抛压。

自播提升品牌对直播间的控制力，剔除大促因素全年 GMV 波动更平缓我们关注品牌的平销情况，以月度 GMV 的标准差来衡量波动性。从天猫官旗月度 GMV 的标准差看，销售规模和大促明显影响全年月度 GMV 的波动性。珀莱雅的大促占比较同规模的品牌低的情况下，在剔除大促影响后，标准差下降更多。说明除大促之外的月度 GMV 的波动程度较同规模的其他品牌更小，总体 GMV 的月度分布更为均匀。主要可能是由于 （1）公司在大促中会上头部主播的直播间，折扣较日常直播更大； （2）公司较国际品牌更看重淘内工具的使用和撬动，并在大促会放大对于流量的挖掘，如在大促前直通车、品销宝会加大投入； （3）老客户倾向于在大促期间囤货，使得品牌 GMV 产生较大波动； （4）公司重视自播团队建设，抖音自播占比达到 60%，日常 GMV 受超头及头部达人影响小。 自播为主、达播为辅，提高运营效率618和双十一大促能够带来 GMV 的高增，是品牌端进行品牌推广和新品促销的重要时机。但是由于大促期间往往需要给予一定的折扣，对于公司品牌整体的盈利能力和品牌塑造会产生较大的影响。同时由于发货和生产需要集中在大促前后的一个月内，大量的存货也会产生较多的资金占用。 因此，倾向于加大自播团队的建设及中腰部主播的投入，实现 GMV 更为平稳的波动。因此珀莱雅也持续加强抖音自播的建设，珀莱雅通过多账号的自播间实现“日不落+平播”，降低直播间的费用，同时品牌方下场带货，在产品质量、售后等服务方面增加消费者的信任感，提升购买意愿和用户粘性。达播方面，合作 KOL 既有骆王宇、搭搭夫妇、潘雨润等抖音头部美妆达人，又有贾乃亮、曹颖等知名度较高的演员艺人。明星与达人的双重引流，实现了不同圈层的曝光，更好的放大品牌的声量。 产品持续迭代增强客户粘性，大促价格降幅小提供平播基础珀莱雅在量方面：通过“早 C 晚 A”的概念将主打产品捆绑销售。同时持续推出系列面霜、眼霜及其他品类，进行同一系列的品类拓展。互补功效系列产品拓展+品类拓展实现产品连带，单次购买数量增加。此外，拓展彩妆等细分赛道，进一步提高增长的确定性。价方面：新系列产品价格提升+原有大单品的成分升级及产品提价。通过大单品矩阵的打造和产品的升级迭代公司已经拥有了一定的人群资产的积累消费，所以消费者在复购时会更倾向于选择自播间。我们统计了 2022年双十一李佳琦直播间上市公司品牌的折扣情况。珀莱雅进入直播间的产品除双抗面膜降幅达到 64%外，其他产品的降幅均低于 30%。公司大促价格较日常自播的价差小，因此对平销的冲击较小。此外，达播更多是对于产品销量的提升，而自播更能传达品牌的价值，更易进行新品牌的形象塑造。公司持续打造多品牌矩阵，也为其自播提供了强动力。2022年彩棠以自播为主，打造原生中国妆的品牌形象，上半年实现营收 2.3亿元，接近去年全年的 2.5亿元。 投资建议公司已经形成了较强的自播能力，产品持续迭代更新增强客户粘性，大促与自播价差小为平播提供了基础。预计 2022~2024年公司归母净利润增速分别为 29.8%/26.5%/25.3%，每股收益为 2.64/3.33/4.18，对应 PE 为62/49/39，维持“买入”评级。 风险提示市场竞争加剧、新品推广不及预期、宏观经济波动等。

国内软体家具生产规模呈增长趋势。CSIL数据显示，2010-2021年，我国软体家具市场产值规模从189亿美元增长至360亿美元，期间CAGR为6.03%。其中床垫占比较高，2020年在国内软体家具中的占比为45.43%。 随着我国社会经济发展，国民对生活品质的要求提升，消费习惯和消费需求改变，床垫行业的新增需求和更新需求空间广；另一方面，国内疫情防控持续优化，扩内需政策加码，地产预期回暖，居民消费信心有望逐步恢复，带动床垫行业消费复苏。我们认为，多因素驱动下，未来我国床垫渗透率将进一步提升，软体家具消费市场有望进一步扩容。 慕思在国内床垫市场占比居首位。2019年，慕思在中国床垫市场的份额遥遥领先，占比约8.00%。从行业集中度来看，2019年中国床垫行业CR5仅15.99%，远低于美国。我们认为，随着国内头部床垫企业的技术、资金、品牌、渠道等方面持续发展，头部企业市场份额将进一步提升，预计市场格局在行业洗牌后将逐渐趋于稳定。 慕思的营收和归母净利润在近年实现双增，2022年业绩短期承压。 2018-2021年，公司营业总收入从31.88亿元增长至64.81亿元，期间CAGR为26.68%；公司归母净利润从2.16亿元增加至6.86亿元，期间CAGR高达46.94%。2022年前三季度，受制于新冠疫情反复的冲击以及国内外宏观环境压力，公司门店经营和物流运输受阻；当期实现营收41.53亿元，同比微降，实现归母净利润4.25亿元，同比微增。我们认为，随着疫情影响淡化，经济复苏，消费需求回暖，公司未来将扭转当前经营弱势。 慕思产品矩阵扩张，品牌红利释放。经历十余年储备发展，公司产品从床垫发展至综合健康睡眠产品，覆盖床垫、床架、床品和沙发等，在扩张品类的同时持续丰富产品系列，满足消费者多元化定制需求，建立产品独特的差异化优势，增强客户粘性。慕思公司目前已形成7大主力品牌，构建了完整的中高端及年轻时尚品牌矩阵。在多元化渠道网络下，公司通过多样化营销策略，品牌形象深入人心，推动公司业绩增长。 投资建议：预计公司2022-2023年每股收益分别为1.83元和2.18元，对应估值分别为20倍和16倍。公司是国内健康睡眠行业领军企业，覆盖床垫、床、床品、沙发等产品。随着软体家具行业发展，公司不断研发创新，产品矩阵持续扩张，品牌红利逐步释放，渠道网络多元化，叠加产能瓶颈缓解，公司未来发展可期。首次覆盖，给予公司“买入”评级。 风险提示。宏观经济因素波动导致市场需求变动风险；房地产市场调控抑制市场需求风险；市场竞争加剧风险；电商新零售模式经济冲击风险；欧派家居业务规模和占比持续提高的风险等。