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李昂

中国银河

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上海家化 基础化工业 2021-02-05 40.68 -- -- 54.20 33.24% -- 54.20 33.24% -- 详细
事件2020年全年公司实现营业收入70.32亿元,同比减少7.43%;实现归属母公司净利润4.30亿元,同比减少22.78%;实现归属母公司扣非净利润3.96亿元,同比增长4.30%。经营现金流量净额为6.43亿元,较上年减少14.07%。 疫情拖累及公司主动调整经营导致传统优势护肤品类出现销售额规模萎缩,电商运营效率提升推动线上销售额实现大幅增长02020年公司实现总营业收入70.32亿元,较上年同期减少5.65亿元;其中日化行业的主营收入共计70.28亿元,较上年同期减少5.63亿元。此外,由于2020年初的会计准则变更,公司年内将应付客户的对价调减营业收入和销售费用3.43亿元。 从产品的角度来看,全年护肤//个护家清//母婴//合作品牌分别实现营业收入22.07/24.00/20.71/3.51亿元,较上年同期分别变化约-5.91/-0.28/+0.01/-0.17亿元。其中,①疫情的被动拖累以及公司的主动调整对于传统优势的护肤品类(包含佰草集、玉泽、典萃、高夫、双妹、美加净)销售额影响较大,护肤类产品在公司主营中的份额占比下降约4.5个百分点至31.4%,考虑到该类产品主要通过线下百货、CS渠道等销售,以及佰草集、典萃、美加净、高夫等核心品牌年内经营出现调整及重新规划,护肤品类的整体表现基本符合预期;②个护家清类(六神、家安等)在主营中的份额占比达到到334.1%%,超过护肤类位列第一,疫情期间市场中对于消毒除菌类产品的需求增长,六神作为传统优势品牌在其细分领域中位列冠军,主打除菌抑菌的家安获得双位数增长,但该类产品合计却出现规模的小幅下滑,表现略低于预期;③母婴类(启初、汤美星)系年内至唯一实现规模稳中有升的分类,主营收入占比提升至229.5%%,公司强化两大品牌的电商渠道建设是其发展的基础。 从渠道的角度来看,公司全年线上、线下渠道分别实现主营收入40.52/29.76亿元,对应分别贡献营收增量14.69/-20.32亿元。 其中,线上渠道的主营收入占比较上年大幅提升23.6个百分点至57.7%,一方面疫情防控限制了线下的消费场景,另一方面公司全年关停低单产柜台及门店462家(剩余977家),同时加大了线上的投入及推广力度,提升电商团队的运营效率,故而形成了当前线下线上渠道份额此消彼长的局面,但总体来看线上的营收增长难抵线下的规模萎缩。 量从生产经营的角度来看,公司全年实现日化产品产量6.23亿支,较上年同期增长0.25亿支;实现销量6.20亿支,较上年同期减少0.10亿支;库存量较上年同期减少0.02亿支至1.34亿支。同时公司的存货从上年末的9.25亿元降至2020年末的8.67亿元,我们初步认为公司针对佰草集等品牌的经营调整以及社会库存消耗切实有效。但需要关注到,除青浦跨越工厂外,其他四家自有工厂的产能利用率均出现了不同幅度的提升,海南工厂的产能利用率甚至达到96%,而青浦工厂的产能利用率同比降低约8个百分点至26%,未来通过转回家安洗衣液等产品的生产等举措,该工厂的使用效率有待进一步提升。 从分季度的角度来看,公司4Q1/Q2/Q3/Q4分别实现营收16.65/20.20/16.78/16.70亿元,较上年同期分别变化-2.89/+0.51/-1.35/-1.91亿元。公司销售额的季节性波动并没有其他化妆品类公司明显,四季度虽然包括双十一的线上大促活动,但销售额贡献的均值水平约为22%(2020年至今的均值水平),2020年份额占比约为24%,基本符合历史规律;二季度内公司的拳头品牌六神销售表现优异,二季度销售额占比达到29%优势明显,其表现符合预期。 220020年全年公司实现归属上市公司股东的净利润为4.30亿元,较上年同期减少1.27亿元;扣非归母净利为3.96亿元,较上年同期增长0.16亿元。本期公司共确认非经常性损益3437.37万元,同比大幅减少1.43亿元;其中非流动资产处置损益录得-76.83万元(上年同期因动迁确认收益高达1.38亿元,此项目系非经常性收益变动的最大影响因素),政府补贴录得790.48万元(同比减少794.40万元),金融资产带来的投资收益录得2985.67万元(同比减少2021.12万元)。公司控股的重点子公司中①主营佰草集销售的上海佰草集亏损1.56亿元,较上年同期进一步扩大0.94亿元;②主营汤美星等母婴品牌产品生产销售的tAbundantMerit实现盈利1.07亿元,同比增长0.21亿元。公司由于参股投资按照权益法核算收益的联营公司漳州片仔癀(持股比例49%)、上海丝芙兰(持股比例19%)、北京丝芙兰(持股比例19%)2020年分别实现净利润0.07/3.12/1.19亿元,较上年同期分别变化+0.05/-0.78/-1.18亿元,由此三家公司合计为公司带来的长期股权投资收益为0.85亿元,较上年同期减少0.35亿元,其中以疫情拖累导致线下经营为主的丝芙兰盈利下滑影响较大。 02020年公司4Q1/Q2/Q3/Q4分别实现归母净利1.19/0.64/1.29/1.18亿元,较上年同期分别变化-1.14/-1.47/+0.33/+1.01亿元。由于公司全年对销售费用和管理费用进行了严格的管理控制,即使在双十一重点发力的四季度内,公司的单季销售费用依旧同比大幅下滑2.89亿元至4.99亿元,由此带来的盈利提升显著。 综合毛利率下降1.93pct,期间费用率减少22.76pct公司02020年全年综合毛利率为59.95%,相较去年同期下降1.93个百分点,连续三年出现下滑;主营美妆日化业务毛利率为59.97%,相较去年同期下降1.90个百分点。毛利率的变化主要受到产品结构调整,以及原材料价格波动、新工厂折旧摊销拉高营业成本的影响。护肤/个护家清/母婴/合作品牌全年分别实现毛利率71.60%/59.07%/52.05%/39.71%,较上年同期分别变化-0.51/+0.42/-3.40/-3.62个百分点,其中尽管个护家清类产品的毛利率出现小幅提升,但其原有的毛利率水平明显低于护肤类,由此带来结构类的毛利率水平下滑。从生产成本的角度来看,皂粒、油脂、表面活性剂、包装物等价格均出现了不同幅度的下降,由此在一定程度上缓解了原材料的采购压力。 公司02020年全年销售净利率为6.12%,同比下滑1.21个百分点;期间费用率为54.50%,相比上年同期减少2.76个百分点。售销售)(含研发)//管理//研发//财务费用率为别录得41.58%/12.30%/2.05%/0.62%,较上年同期变化-0.60/-2.37/-0.22/+0.21个百分点。①销售费用较上年同期大幅减少2.80亿元至29.24亿元,其中营销类费用同比减少3.64亿元至20.36亿元,考虑到2019Q4公司加大线上营销宣传、把握双十一促销机会、通过李佳琦直播带货佰草集与玉泽等耗费较大,2020年重点在于优化电商运营效率、整合供应链与物流以及精简线下门店柜台,综合控费效果显著。②管理费用同比减少2.21亿元至7.21亿元,其中工资福利类费用同比减少1.00亿元至3.70亿元,折旧摊销费用同比减少0.29亿元至0.53亿元,股份支付费用同比减少0.40亿元至0.30亿元,考虑到公司股权激励计划中2019年、2020年的营收及业绩目标均未能实现,公司将两期合计220.5万股作废注销,年内冲回原计提的股权激励费用,以及公司原有的高管薪资水平明显高于其他日化类上市公司,由此产生管理费用的下降合理。 创新研发强化品牌资产,聚头部之精简化战略迎新增长公司坚持加大研发投入,创新性地开发新技术支撑旗下产品从质量、功能等多维度升级,同时积极优化产品开发流程和规范,开展与大数据平台的协作,以消费者评价来驱动从产品概念到包装、配方等方面的研发。报告期内,玉泽加强医研共创,与上海交通大学医学院附属瑞金医院皮肤科、复旦大学附属华山医院、上海市皮肤病医院进行合作,强化品牌资产;美加净品牌推出融合发酵技术的酵米系列;家安品牌适应疫情时期消费者需求变化,推出多款除菌、抑菌产品给予现代家庭全方位的健康保护。此外,公司通过对消费者需求趋势的判断发现行业品类发展机会,确定了差异化的品牌发展策略,将护肤品类(佰草集、双妹、玉泽、典萃等)作为快速发展品类,将六神、启初、高夫等列为细分冠军品类,将家安、美加净等列为细分领先品类,并聚焦头部产品,逐步减少现有产品中的长尾产品,梳理在研产品以明晰各品牌需要迭代弥补的产品线,通过“简化”和“聚焦”提升运营效率,降本增效。 确定全新经营方针,渠道与营销配合助力公司长期发展报告期内,公司确立了“一个中心、两个基本点、三个助推器”的经营方针,即以消费者为中心,以品牌创新和渠道进阶为基本点,以流程、文化和数据化为助推器。未来公司将聚焦数据导向的消费者洞察进行市场预判,确定品牌差异化定位并创新建立研发、营销等方面精确的方法论和模型以打造爆品;线下战略性改造获降本增效,线上提升流量转化复购运营能力;并将通过简化内部流程、加强文化建设、提升数据化能力助力经营。营销方面,公司基于消费者洞察、过往传播计划的总结分析及会员数据库,识别出消费者的关键营销触点,力求合理地规划营销预算、高效精准触达潜在消费者。公司建立了分析品牌投资效率的品牌数字资产指数系统,通过研究消费者的购物链路、聚焦关键平台以提升社交媒体投入的效率。此外,公司从下半年开始采用oCPM(优化后的千次曝光成本)传播解决方案,通过对抖音、微信等重点媒体平台的全链路(媒体前端+电商后端)实时数据追踪,指导投放策略的迭代和优化。渠道方面,线上逐步提升数字化运营能力并获得较好增长;线下巩固原有优势渠道,结合市场环境优化百货及CS渠道运营,并积极拥抱新零售;线上线下协同发展,提升在直播和短视频等场景的组织能力。 投资建议公司稳步推进战略有效落地,在品牌推广方面,公司确定了差异化的品牌发展战略,品牌矩阵中的各个拳头品牌在影响力和市场占有率上均具有一定优势。在渠道创新方面,公司加强全渠道运营能力,优化传统线下渠道布局,发展新兴线上电商渠道。在研发先行方面,公司提高研发效率,把握市场需求痛点,保障产品质量安全的同时创新运用新技术。在供应保障方面,公司新工厂已经投产运营,做到了新老工厂的无缝、不停工的顺利衔接。伴随公司确立全新的经营方针,逐步调整品牌经营策略,改善自身经营模式,我们预期公司2021/2022/2023年对应实现营收81.70/90.26/101.08亿元,净利润至4.48/6.15/8.93亿元;对应PS2.99/2.71/2.42倍,对应EPS为0.66/0.91/1.32元/股,对应PE55/40/27倍,维持“谨慎推荐”评级。 风险提示日化行业发展不及预期的风险;市场竞争加剧、行业集中度降低的风险;品牌渠道推广不及预期的风险。
欧派家居 非金属类建材业 2021-01-28 152.01 -- -- 170.00 11.83%
170.00 11.83% -- 详细
事件:2021年 1月 25日,公司发布 2020年业绩预增公告: 1)业绩预增:公司预计 2020年全年总营业收入较去年增加6.77-20.30亿元,实现同比增长 5%-15%;归母净利润较去年增加1.84-3.68亿元,实现同比增长 10.00%-20.00%;归母扣非净利润较去年增加 1.69-3.36亿元,实现同比增长 10.00%-20.00%; 我们的分析与判断:Q4单季规模表现大概率较 Q3加速增长符合消费旺季特征,成本管控或为 Q4单季净利率提升的核心驱动力从规模端来看,2020年公司总营业收入规模按预测下限/均值/上限计算分别为 142.10/148.87/155.63亿元,分别实现同比增长5%/10%/15%;2020Q4公司单季表现按预测下限/均值/上限计算分别为44.78/51.55/58.31亿元,分别较去年同期实现 12.01% /28.93%/45.86%的同比增长。考虑到公司 2020Q3单季规模同比增速已达18.40%,环比 2020Q2提升 11.49个百分点,叠加四季度家居家具促销旺季对零售端表现的持续拉动与房地产开发商年末竣工交付高峰加快工程项目验收回款与确认收入进程,我们认为公司 2020Q4单季规模增长大概率环比 Q3进一步加速增长,预计全年有望实现公司预告预测均值水平,略超我们 2020年三季度末对公司全年规模表现预期,而促成公司四季度规模增速超预期的原因主要是源自于公司自成立以来坚持不懈地提高自身对各销售渠道的把控力以及对渠道覆盖范围的不断延伸与渗透,使得公司在 2020年下半年国内家居家具消费市场复苏的大环境中最大化与潜在客户群体接触的机会,并通过能够覆盖不同消费层级的品牌矩阵与全屋定制的全品类产品矩阵为客户提供一站式购物体验,再配合公司总部对零售门店内销售人员在业务与服务意识方面的专业培训实现顾客消费满意度的提升,最终锁定潜在客户并成功转换为订单销售。在公司夯实并扩大自身在零售业务端所具备的全方位优势的同时,公司也并未放松对其余具备高增长潜力的销售渠道进行合理布局,其中大宗、整装以及拎包入住等渠道的 2020年增长表现优异,为公司 2020Q4实现超预期增长贡献增量。 从业绩端看,2020年公司归母净利润按公司预测的下限/均值/上限计算分别为 20.23/21.15/22.07亿元,分别较去年同期增长10%/15%/20%;2020Q4公司单季归母净利润按公司预测的下限/均值/上限计算分别为 5.73/6.65/7.57亿元,分别较去年同期实现同比增长24.26%/44.20%/64.14%。考虑到公司 2020Q3单季业绩同比增长已回升至 28.93%,环比 2020Q2单季增长 19.70个百分点,结合我们预计公司四季度规模端表现环比 Q3加速增长的判断,我们认为公司 2020Q4单季业绩增速表现同样将环比 Q3加速增长并趋近于公司预测均值水平,同样略超我们 2020年三季度末对公司全年业绩表现预期,而造成公司四季度业绩表现超预期的原因主要是由于公司在四季度延续前三季度的降本提效举措,以此降低费用率水平并提升销售净利率水平,按公司预测数据计算,2020Q4单季度销售净利率上限/均值/下限分别为12.80%/12.90%/12.98%,分别较 2019Q4单季销售净利率实现 1.26/ 1.36/1.44个百分点同比提升。 投资建议结合公司在经销加盟管理体系上的优势配合品牌与产品矩阵初具雏形为公司提供的多轮驱动力,我们预期未来公司将在依靠自身强大的经销体系打造品牌影响力的同时,依靠公司在 B 端大宗业务的客户资源与模式方面的优势以及在“整装大家居”领域和新媒体引流战略方面的投入推动公司规模与业绩实现可持续增长。结合公司 2020年业绩预告,我们预计公司 2020E/2021E/2022E 实现营收 149.39/179.65/208.58亿元,实现归母净利润 21.04/25.89/30.08亿元,对应 EPS 3.50/4.30/5.00元,对应 PE 44/35/31倍,维持“推荐评级”。
华致酒行 食品饮料行业 2020-12-04 27.99 -- -- 30.68 9.61%
30.68 9.61%
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公司系国内精品酒类流通企业,正处于规模高速扩张的成长期19年营收38亿元(YOY38%),14-19年CAGR27%,正处于高速成长期。 酒类流通行业步入全渠道重营销服务的发展新阶段随着电商平台成为传统经销渠道的补充,消费升级致使消费者更关注酒体口感、文化等增值服务,当前的酒类流通行业更注重全渠道、产品品质与营销服务。同时上游行业中,白酒不断升级调整供给,中高端产品产量稳固;葡萄酒依靠进口,关税政策影响较大;上述两类产品均为市场热点需求。 公司的核心竞争力在于以品牌背书为消费者提供保真高质酒品公司以保真为基础,确保渠道内商品为真,打造良好市场口碑,提升品牌知名度与市场美誉度。2020H1内产品研发中心落地北京通州台湖,旨在通过三级保真鉴定模式,进一步推进名优老酒的销售流通及价值提升。 公司的成长潜力在于扩品牌、扩品类、扩渠道以匹配行业需求变化下游酒类消费升级趋势明显:①商务宴请和礼增场景推动中高端白酒需求;②年轻化消费的朋友聚会、自饮需求利好葡萄酒。公司在传统茅五线下营销的优势基础上积极扩品牌、扩品类、扩渠道:①精品遴选与新品开发相结合,既拓展了荷花、钓鱼台等品牌,也扩充了葡萄酒、威士忌、清酒等品类;②逐步完善覆盖全国的营销网络,搭配线上电商实现全渠道共振。 未来投资价值分析与评级:估值相较市场稳定享受较高溢价上市以来公司的估值中枢呈现出缓慢波动上行趋势,相较沪深300的估值溢价均值水平高达168%,现阶段估值溢价相对偏低且不断逼近历史最低线110%,若遵循历史规律,公司的相对估值溢价水平有回升至均值水平的潜力。
丸美股份 基础化工业 2020-12-01 55.00 -- -- 61.11 11.11%
61.11 11.11%
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中国化妆品行业景气度处于高位,品牌商充分享受行业发展红利2019年中国化妆品规模超 690亿美元,以 14%的份额位列全球第二;同比增长 57亿美元(全球+49亿美元),成为全球增长的核心动力。渗透率及居民消费水平提升将成为中国化妆品行业持续健康发展的基础。美妆品牌商凭借强劲的议价、定价能力,更易享受到行业发展过程中的业绩红利。 公司积极变革,拥抱行业机会①化妆品消费客群趋于年轻化(17-35岁),销售渠道和营销手段趋于多元化。公司优化升级渠道布局与营销手段,针对不同的客群需求进行各个渠道的差异化铺货,搭配数字化社媒营销,在强化传统线下销售的同时带来线上的年轻化增量;同时借助研发创新提升产品力,以兼顾功效和性价比的新品、爆品拉新客、引复购,从根本提升公司的品牌力及市场认可度。 ②公司现阶段盈利能力较强(净利率较行业均值+15bps),存在加大代言广告、促销等营销资本投入,以实现营收加速增长的空间。 ③拓品牌、拓产能促进外生增长,在主品牌丸美具有一定市场地位后借助产业基金对护肤彩妆新兴品牌、产业链上下游进行投资扩张,同时公司募投项目变更为智能制造工厂,建成后产能翻倍,达产可实现 5.96亿元年产。 ④发布上市后首次股权激励计划激发内生动力,公司目标 2021年开始恢复至 14%-17%的规模增长区间,净利率水平稳定在前期均值水平 25%左右。 公司估值具备修复空间当前公司自身 PE 与相较沪深 300的估值溢价均处于底部区间(历史百分位 12%/1.5%),具备向上修复的空间。
家家悦 批发和零售贸易 2020-11-27 23.21 -- -- 27.64 19.09%
27.64 19.09%
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1、公司发布对外投资公告,拟以自有资金 3.75亿收购内蒙古维乐惠超市有限公司 70%股权。 2、公司同日发布股份回购方案,拟在董事会决议之日起6个 月内以集中竞价方式回购 450-900万股,回购金额不高于 2.2亿元,回购价格不超过 30元/股,所回购股票将全部用于股权激励。 2.我们的分析与判断 (一)对外投资再下一城,区域扩张战略稳步推进标的公司主要连锁品牌为“维多利超市”,主要连锁业态为大卖场主要经营地区为内蒙古呼和浩特/包头/乌兰察布,对应门店数量为 22家/1家/2家,总计 25家门店,另有储备门店 8家,合同租赁面积约 26万平方米,同样位于以上三地,算数平均单店面积达到约 7900平方米。我们认为,公司现有店型结构丰富,并不缺乏与之相似的店型管理经验,再者,33家框架内门店分布区域集中,距离张家口物流基地相对较劲,家家悦的入主,将在供应链协同升级与门店经营上全面赋能标的公司,同时“维多利”品牌在当地口碑较好,拥有不错的客流基础。标的公司 2019/2020Q1-Q3营收分别对应 5.75亿/7.67亿,净利润对应-0.11亿/-0.07亿,受疫情影响 2020年营收增长较为明显,净利拟合平均后估算相较上年有所减亏。 (二)拟以 2.2亿自有资金回购公司股票用于股权激励按本次股份回购价格上限测算,预计可回购股份数量为 733万股,约占公司总股本的 1.21%。公司本次回购股份,除了有利于激励公司核心员工为公司创造更大价值外,我们认为更重要的是让员工在与公司一同成长的道路上获得更多的认同感和归属感,零售这条传统赛道在“科技”升级变革的趋势背景下,仍然需要去强调“体验”,强调“温度”,强调前中后的配合在整个消费过程中的重要性,员工的投入必不可少,股权激励将充分激发职工积极性。楷体 .投资建议我 们 维 持 公 司 盈 利 预 测 : 2020/2021/2022实 现 营 收184.56/216.06/251.80亿元,归母净利润 5.68/6.82/7.82亿元,对于 EPS0.93/1.21/1.29,对应 PE 25/21/18倍,维持“推荐评级”。 .风险提示CPI 不及预期的风险;展店不及预期的风险;收购门店业绩不及预期的风险。
家家悦 批发和零售贸易 2020-11-20 23.90 -- -- 27.64 15.65%
27.64 15.65%
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投资建议 我们维持公司盈利预测:2020/2021/2022实现营收184.56/216.06/251.80亿元,归母净利润5.68/6.82/7.82亿元,对于EPS0.93/1.21/1.29,对应PE26/20/18倍,维持“推荐评级”。 风险提示 CPI不及预期的风险;展店不及预期的风险;收购门店业绩不及预期的风险。
美凯龙 社会服务业(旅游...) 2020-11-02 9.41 -- -- 9.61 2.13%
10.17 8.08%
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投资建议 我们认为红星美凯龙作为连锁家具卖场中的龙头企业未来将:1)借助自身搭建的服务体系与智能营销平台来进行精准营销吸引客流;2)通过与阿里以及腾讯实现全渠道影响的技术赋能,从而帮助公司实现智慧商城的改造和持续的数字化升级;3)公司通过向产业链纵向延伸的方式积极拓展家装业务,借此实现业务弹性化以及低成本高效引流,在上述三大战略的指引下,公司有望实现精细化客户运营管理,强化红星美凯龙在连锁家具卖场中的品牌影响力。美凯龙将能够借助强大的品牌效应与连锁家具卖场行业在家具零售渠道中占比不断提升的趋势,辅以适时的横向整合,逐渐成长为能够向全国消费者与家具品牌制造商提供更加优质服务的连锁家具卖场,成就自身在家具零售渠道商中的霸主地位。我们结合公司现已推出的减租政策对2020年的业绩进行调整。调整后,我们预测公司2020/2021/2022年实现营收152.60/213.96/245.91亿元,实现归母净利润38.78/55.51/64.14亿元,对应PS为2.38/1.70/1.48倍,对应EPS为0.99/1.42/1.64元/股,对应PE9/7/6倍,维持“推荐评级”。 风险提示 房地产销售疲软的风险;人才短缺及流失的风险;扩展性业务开拓的风险。
永辉超市 批发和零售贸易 2020-11-02 7.74 -- -- 8.16 5.43%
8.16 5.43%
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投资建议 在我国超市行业未来景气度持续抬升,公司的供应链体系持续巩固自身龙头地位以及出色的公司治理能力为公司未来保持良性发展保驾护航这三大优势层层叠加之下,我们看好公司未来业绩兑现能力,并且我们认为公司相较于行业内竞争对手理应享有一定溢价。考虑到公司2020年上半年表现已基本奠定全年高增长基础,我们预计2020-2022年公司可以实现营收982.74/1167.77/1309.08亿元,实现归母公司净利润24.11/31.38/40.50亿元,对于EPS0.25/0.33/0.43元,对应PE31/24/18倍,对应PS0.76/0.64/0.57倍,维持“推荐评级”。 风险提示 CPI表现不及预期的风险;新开门店不及预期的风险;行业竞争加剧的风险。
裕同科技 造纸印刷行业 2020-11-02 32.36 -- -- 32.32 -0.12%
34.14 5.50%
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投资建议 公司作为过去5年内位列国内包装印刷行业前二的龙头企业,依靠深耕ICT 领域十余载积累的客户资源成为ICT 产品包装龙头,并借助包装整体解决方案各个环节上的优势顺利切入高端消费品领域,预计未来在公司环保包装业务顺利落地后,公司将实现多轮驱动的多元化发展。考虑到四季度消费市场来到“尖峰时刻”与ICT 领域大客户接连召开新品发布会对包装需求的拉动,我们预计公司2020E/2021E/2022E 实现营收118.21/137.04/155.67亿元,实现归母净利润11.80/14.46/16.86亿元,对应EPS 1.65/1.65/1.92元,对应PE 22/18/15倍,首次覆盖予以“推荐评级”。 风险提示 上游纸张等原材料价格剧烈波动的风险;中美关系进一步恶劣的风险;核心人才流失的风险。
家家悦 批发和零售贸易 2020-11-02 29.46 -- -- 28.68 -2.65%
28.68 -2.65%
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1.事件摘要2020年前三季度公司实现营业总收入137.63亿元,同比增长22.17%;实现归属净利润3.89亿元,同比增长10.63%;归属扣非净利润3.75亿元,同比增加12.18%;经营性现金流量净额为8.41亿元,较去年同期增加12.71%。 22.我们的分析与判断(一)Q3规模受同店回落影响增幅收窄,业绩受展店提速致费用抬升录得负增长,看好四季度动销旺季下环比转正02020年前三季度公司实现营业总收入3137.63亿元,较上年同期增加824.98亿元,同比增加22.17%。其中,前三季度公司主营业务总计126.48亿元,较去年同期增加25.19亿元,实现同比增长24.87%,贡献营收增量的100.83%;公司其余非主营业务在2020前三季度合计实现营收11.15亿元,较去年同期减少0.21亿元,同比减少0.02%,可见公司2020年前三季度总营业收入实现较快增长主要是依托于公司包括超市、百货等业态在内的主营收入板块收入大幅增长所致。 按季度拆分公司营收,公司于2020Q1/Q2/Q3分别实现总营收52.87/39.59/45.17亿元,较去年同期分别增加14.82/4.98/5.17亿元,分别实现38.96%/14.40%/12.92%的同比增长,由此可见一季度受益于疫情爆发阶段内居民消费集中于家庭场景中对公司规模端起到的催化作用在二、三季度国内疫情防控进入常态化阶段后有所减弱,叠加二、三季度为公司传统销售淡季,故而二、三季度营收增速较一季度出现环比回落符合预期,预计第四季度疫情对公司规模端增长的催化将进一步衰减,增长的核心驱动力将回归加速展店与同店增长这两大常规路径。 从门店角度来看,截止2020年前三季度公司在全国范围内共计拥有门店874家,较去年同期净增加111家,报告期内新开与完成淮北家家悦并表致使一季度新增门店数量大幅提升,剔除后公司2020年Q1/Q2/Q3分别新开们带你14/22/33,呈现出明显的逐季加速增长趋势,凸显出公司向省外周边地区渗透战略对展店选址的储备利好已初见成效。2020年三季度内,公司新签约门店40家,未后续展店步伐持续加速提供充足储备。按业态拆分营收,2020年前三季度公司大卖场/综合超市/百货店/其他业态(包括宝宝悦等)分别实现营收64.91/59.07/0.80/1.70亿元,较上年同期分别增加16.28/9.77/-0.30/-0.56亿元,分别实现同比增长33.49%/19.81%/-27.24%/-24.86%,促成公司大卖场与综超高速增长一方面是得益于安徽家家悦并表31家门店,使得公司年内展店较去年同期明显加速,前三季度已经达成公司2019年报中制定的2020年新增门店100家的目标,另一方面是由于在年初疫情爆发阶段,居民消费场景集中于家庭后,对超市渠道的依赖程度在公司顺利开展到家端口后大幅提升所致,但疫情催化造成的积极影响在进入防控常态化后保持逐季回落的态势,预计三季度已回落至往年合理区间,四季度同店表现大概率将维持与去年同期持平的表现,而在此基础上配合展店步伐逐步加速,预计四季度单季公司规模增速或将企稳回升。 按地区拆分,2020年前三季度公司山东省/省外地区分别实现营收115.39/11.10亿元,较去年同期实现16.95%/321.85%的同比增长。其中,山东地区的高速增长主要是归功于公司于2020年前三季度出色的同店表现所致,而省外地区的超高速增长则是由于公司于一季度完成安徽家家悦的并表所致。从营收占比角度来看,2020年前三季度公司山东/其他地区主营业务营收占比分别为91.23%/8.77%,尽管受疫情影响占比较去年同期呈现出省内占比大幅提升的态势,但考虑到公司新开门店分布区域主要集中于非烟威地区,我们认为公司所秉持的“立足山东省后迈向全国”的全国化布局战略正处于加速推进之中。考虑到公司于2020年三季度新签订租赁协议的40家门店中仍有12家省外门店并且公司已经开始建设淮北物流园项目,预计2020年四季度以及未来待淮北物流园项目竣工投产后,公司开拓省外市场的步伐或将再度提速,使得公司省外地区的主营业务营收占比进一步大幅提升,加快全国化战略布局进度。 从公司业绩角度出发,2020年前三季度公司实现归母净利润3.89亿元,较去年同期增加0.37亿元,实现同比增长10.63%;归母扣非净利润实现3.75亿元,较去年同期增加0.41亿元,实现同比增长12.18%。2020年前三季度全年公司共计实现非经常性损益0.14亿元,较去年同期减少0.03亿元,主要包括计入当期损益的政府补助共计2333.40万元、由于对外捐赠大幅增加导致营业外收入与支出净额实现238.00万元净流出,以及2020年前三季度公司非流动资产处置收益为-503.97万元。 ,按季度拆分公司业绩,2020Q1/Q2/Q3各季度分别实现归母净利润1.76/1.11/1.01亿元,较去年同期分别增加0.35/0.26/-0.24亿元,分别实现24.86%/30.51%/-19.00%的同比增长;公司2020年前三季度各季度归母扣非净利润分别为1.73/1.09/0.93亿元,较去年同期分别变动0.41/0.27/-0.27亿元,分别实现30.97%/32.82%/-22.66%的同比增长,三季度单季业绩同比增速出现负增长主要是由于公司在报告期内新开门店较多导致开业酬宾活动较多致使公司销售费用较去年同期出现明显抬升,从而压制了净利率水平,预计四季度费用率及利润率水平或将恢复至往年同期水平。 (二)2020年前三季度综合毛利率上浮0.14pct,费用率增加0.45pct公司02020年前三季度综合毛利率为21.66%,相较去年同期上行0.414个百分点。其中,公司主营业务毛利率为18.03%,较去年同期增加70.27个百分点。按地区拆分,2020年前三季度公司山东省/省外地区毛利率分别为18.39%/14.27%,较去年同期分别变动0.63/-3.25个百分点;按业态拆分,2020年前三季度大卖场/综合超市/百货/其他毛利率分别为18.22%/18.03%/11.56%/13.97%,较去年同期变动分别为0.01/0.44/-0.53/-0.33个百分点。 基于上述数据拆分,2020年前三季度公司综合毛利率的同比提升一方面是由于报告期内受益于疫情催化让利促销活动较往年有所减少以及公司前期投资建设的供应链基础设施竣工投产对生鲜品类的损腐率把控得当公司大卖场及综超业态毛利率均实现较为明显的同比提升,与此同时受疫情影响公司其他非主营业务中高毛利的租金收入以及货架费等服务费较去年同期有所减少,并且省外地区主营业务毛利率由于公司于报告期内完成尚未完成系统接入与提质增效进程的安徽家家悦并表较去年同期出现一定下滑,二者共同作用下抵消了部分省内综超及大卖场对公司综合毛利率的提振。公司02020到年前三季度销售净利率达到2.72%降,较去年同期下降40.34个百分点。2020年前三季度公司的期间综合费用率分别为17.63%,较去年同期增加50.45个百分点。具体来看,2020年前三季度公司销售/管理/财务费用率分别为15.67%/1.87%/0.09%,分别对应上年同期变化0.44/-0.17/0.18个百分点。其中,销售费用率的上升主要是由于公司2020年门店扩张速度加快致使开业酬宾费用增加导致销售费用额较去年同期增加4.41亿元(YOY25.67%),增速高于公司规模扩张,致使销售费用率明显提升;至于管理费用率方面,2020年前三季度公司管理费用额在公司并入安徽家家悦后得益于公司对收购门店运营与管理体系的优化仅同比增0.27亿元(YOY11.78%),增幅不及公司规模增长从而导致公司管理费用率略有下降;财务费用率方面,2020年前三季度公司财务费用额主要受存款收益减少、按新金融工具准则规定部分现金管理收益计入投资收益使得利息收入减少,从而导致财务费用支出较去年同期增长2316.57万元(YOY217.72%),增幅远超公司规模增速,使得公司财务费用率出现一定上抬。 (三)省内外扩张稳步推进,积极渗透周边省市地区为后续加密奠定基础截止2020年前三季度,公司在全国范围内共计拥有门店874家门店,较年初新增91家门店,其中包括公司通过收购完成并表的安徽家家悦(淮北乐新商贸)共计31家门店,充分彰显出公司对于全国化扩张的决心与执行力。2020年三季度内,公司在安徽蚌埠、山东东营、山东济南、山东青岛等省内外地区接连开设新店,将展店重心逐步由加密当前具备绝对优势的烟威地区转向省内外新区域的开拓,迈向全国化布局的决心凸显。除了对门店布局进行持续扩张外,公司对现存门店业态不断地进行分级和升级,一方面优化门店商品的构成,凸显出自身在生鲜领域的优势,实现精准定位,另一方面积极加码大卖场业态并借助其门店面积较大、市场影响力与品牌形象相对强劲的优势开拓新区域,预计未来公司将继续努力推进省内与全国化布局,逐步完成胶东生鲜巨头向山东省内超市龙头的转变,并最终朝着全国性商超领军企业之列进发。 (四)拟借定增加快供应链建设与全国化步伐,资本投入后规模效应可期公司自上市以来充分借助资本市场的融资便利性大举投入供应链的各个环节,尤其是仓储物流体系的改造与升级项目,为公司门店扩张战略的推进保驾护航。截至2020年上半年,公司多个供应链在建项目的建设进度均取得较大进展,其中烟台临港综合物流园项目,常温物流分拨中心完工并投入使用,生鲜加工中心工程正处于安装中;济南莱芜生鲜加工中心项目陆续投入使用;张家口综合产业园项目,一期常温物流分拨中心已投入使用,一期生鲜加工中心正在装修中。在省内与前期开拓的张家口地区供应链基础设施紧锣密鼓的建设同时,为了加快公司于去年末通过收购兼并的方式实现拓展的安徽淮北市以及其周边省市地区内的展店节奏,公司秉承“供应链先于展店的经营理念”于2020年7月与“安徽淮北凤凰山经济开发区管理委员会”签订项目合作协议,拟投资10亿元建设“淮北综合物流园”;2020年8月,公司与控股股东全资子公司签订关于“淮北物流园”的委托代建合同;2020年9月,公司发布非公开定向增发预案,拟募集资金22.8亿元,其中拟使用募集资金2亿元投入“淮北综合产业园项目(一期)”,并且募投项目中计划使用募集资金11.2亿元在未来三年内实现山东省及周边省份地区新建270家连锁超市,届时公司在全国范围内各类业态门店总数将突破1100家。 我们预计在公司“淮北综合物流园”项目逐步竣工投产后,公司或将在省外加速布局,并在山东省西部区域积极进行加密式布局,从而有效地提升非烟威地区营收占比,扩大公司自身规模的成长空间。 33.投资建议我们认为公司在继续在扩大线下实体规模的同时继续深度优化存量,既形成区域密集布局、多业态联动的优势,同时加快新区域的拓展,扩大全省覆盖范围,积极打造面向全国发展的平台,建设中央与区域互补、常温与生鲜结合,智能联动的立体化物流体系,配合“家家悦优鲜”小程序对到家业务的拓展,最终实现构建全方位的竞争优势。考虑到2020年初新冠疫情期间实现的亮眼表现已奠定全年高增长的基础,结合公司2020年上半年同店亮眼表现与展店加速的良好趋势,我们预测公司2020/2021/2022实现营收184.56/216.06/251.80亿元,归母净利润5.68/6.82/7.82亿元,对于EPS0.93/1.21/1.29,对应PE31/26/22倍,对应PS0.95/0.81/0.69倍,维持“推荐评级”。 44.风险提示CPI不及预期的风险;展店不及预期的风险;收购门店业绩不及预期的风险。
壹网壹创 计算机行业 2020-10-29 165.37 -- -- 170.30 2.98%
170.30 2.98%
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投资建议 我们认为公司主营的美妆类品牌代运营尚处于行业红利期,新增的其他快消品、家电类产品行业内也存在结构性的发展机遇;一方面电商行业规模稳步扩张,随着互联网的进一步普及和电子信息化在国民生活中的逐渐渗透,消费者网上购物的消费习惯逐步形成,我国网络购物用户数不断增加,社消中线上比重逐步提升,另一方面美妆类、家电类产品在消费中的普及度提升,且线上电商逐步成为其销售的主要途径,电商渠道快速的营销推广能力和广泛的消费者触达能力均是营销的重要环节。公司在传统业务拥有较为稳定的发展基础之上,通过扩品牌、扩品类、扩平台的方式进一步打开规模的增长空间,分散自身经营中的风险。考虑到年初的疫情对公司Q4旺季的消极影响有限,同时公司自身业务结构发生调整,我们更新预测公司2020/2021/2022实现营收15.16/18.04/23.36亿元,归母净利润3.18/4.13/5.91亿元,对应PS15.72/13.21/10.20倍,对应EPS为2.20/2.86/4.10元/股,对应PE75/58/40倍,维持“推荐评级”。 风险提示 品牌商切入实施自运营带来竞争的风险;人才流失的风险。
晨光文具 造纸印刷行业 2020-10-29 77.80 -- -- 86.44 11.11%
99.05 27.31%
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1.事件摘要2020年前三季度公司实现营业收入85.38亿元,同比增长7.43%;实现归属母公司净利润9.13亿元,同比增长13.85%;实现归属母公司扣非净利润7.93亿元,同比增长4.24%。经营现金流量净额为8.94亿元,较上年同期增长31.87%。2.我们的分析与判断(一)Q3营收与净利均呈现明显的环比改善,办公直销业务即晨光科力普是公司成长的核心驱动2020年前三季度公司实现总营业收入85.38亿元,较上年同期增长5.90亿元;对应主营业务营收为85.34亿元,较上年同期增长5.91亿元。 从产品的角度来看,书写工具/学生文具/办公文具/其他产品/办公直销分别实现营收18.69/20.14/15.92/1.97/28.62亿元,较上年同期分别增长0.14/0.23/1.69/0.07/3.79亿元。其中,办公直销业务是公司营收的主要来源,前三季度占比公司主营业务比重达到33.54%,位列第一,较上年同期进一步提升2.27个百分点,同时办公直销业务贡献了64.02%的主营增长;公司传统核心的书写工具与学生文具业务占比略有下滑,分别较上年同期减少1.46/1.47个百分点至21.90%/23.60%;与之相反,办公文具的业务占比同比轻微提升0.74个百分点至18.65%。公司近年的新业务包括发展办公一站式服务平台晨光科力普、零售大店晨光生活馆、九木杂物社以及互联网和电子商务平台晨光科技,新业务2020年前三季度合计实现营收36.33亿元,较上年同期增长约5.30亿元;新业务占比总营收的比重进一步提升至42.55%,较上年同期提升3.51个百分点,同时贡献约90%的营收增量,不仅是现阶段公司规模增长的主要驱动,并有效缓解抵消了前三季度中疫情对于传统业务的拖累影响。其中,晨光科力普/生活馆/晨光科技前三季度分别实现营收28.62/4.32/3.39亿元,较上年同期分别增长3.79/0.12/1.39亿元;可以看出晨光科力普是新业务中的主力军,贡献了78.80%(较上年同期减少1.25个百分点)的新业务营收和71.46%的新业务营收增量;公司线下零售门店直至二季度开始逐步恢复改善,由此生活馆占比新业务的比重较上年同期轻微下滑1.65个百分点至11.88%,并仅贡献2.24%的新业务增长,其中规模 扩张主要来自于九木杂物社,九木杂物社前三季度实现营收3.60亿元(同比增长0.53亿元),占生活馆营收规模的比重进一步提升10.38个百分点至83.50%;面临终端市场需求下行压力,晨光科技加快发展线上分销渠道,报告期内晨光科技占比新业务的比重较上年提升2.90个百分点至9.32%,并贡献26.31%的新业务增长。 从季度的角度来看,公司Q1/Q2/Q3分别实现营收20.84/26.78/37.76亿元,较上年同期分别变化-2.72/+1.95/+6.67亿元。从历史数据来看,上半年为公司的销售淡季,2017-2019年期间上半年合计约可实现公司43-44%的全年营收,主要系下半年发力增长,Q3/Q4分别贡献全年26-28%/28-30%的营收;公司的营收变化趋势既符合历史数据规律,同时论证了上半年疫情对于公司经营的拖累可以通过下半年的经营实现改善。此外,从单季表现可以看出,公司二季度已经转跌为涨,三季度单季的同比涨幅出现进一步的扩张,公司逐季经营转好的趋势符合预期。 2020年前三季度公司实现归母净利9.13亿元,较上年同期增加1.11亿元;实现扣非归母净利7.93亿元,较上年同期增加0.32亿元。公司前三季度非经常性损益为1.20亿元,较上年同期增长7875.92万元,其中政府补贴录得1.36亿元,较上年同期大幅增长9758.98万元。从季度的角度来看,公司Q1/Q2/Q3分别实现归母净利2.30/2.34/4.48亿元,较上年同期分别变化-0.28/+0.22/+1.18亿元,与营收的单季表现相似,归母净利同样出现了明显的环比改善趋势。 (二)综合毛利率上浮0.29pct,期间费用率增加0.96pct 2020年前三季度公司的综合毛利率为27.08%,较上年同期上浮0.29个百分点。从产品的角度来看,书写工具/学生文具/办公文具/其他产品/办公直销毛利率分别为40.07%/34.13%/ 26.21%/46.43%/12.72%,分别较上年同期变化+4.01/+0.47/-0.24/-0.74/-0.14个百分点,由此看来公司的毛利率改善主要源于销售额贡献占比较大的书写工具、学生文具的毛利率进一步改善,精品文创产品的推出或持续有效提升公司旗下书写工具的毛利水平。 2020年前三季度公司的综合净利率为10.47%,较上年同期增长0.24个百分点;公司的期间综合费用率为15.49%,相比上年同期增加0.96个百分点。其中,销售/管理(含研发)/财务费用率分别为9.29%/6.17%/0.02%,较去年同期分别增长0.47/0.36/0.11个百分点。其中管理费用中包含公司因实施股权激励计划需支付的相关股利费用4278.61万元,根据公司公告,2020年全年公司需摊销相关成本8174万元,因此会带来管理费用的确定额外增长。 (三)传统业务渠道拓张稳步推进,核心优势逐步凸显 晨光以专属经销为基,渠道拓张稳步推进,核心优势逐步凸显。晨光文具建立了以区域经销为主,结合办公直销、直营大店销售、KA 销售、线上销售和境外经销的销售模式,并且率先在国内文具行业规模化开展零售终端的品牌销售管理和特许经营管理。公司通过渠道下沉&专属样板店升级到连锁加盟店的方式,率先抢占渠道优势;通过金字塔分销体系打造利益共同体,晨光联盟使销售渠道整体协同。1)截至2020H1,公司在全国拥有36家一级合作伙伴、近1,200个城市的二、三级合作伙伴,“晨光系”零售终端近8万家。2)公司打造“层层投入、层层分享”的“晨光伙伴金字塔”营销模式对经销商进行管理,在“全排他”、“零窜货”、KPI 考核体系、“标准化”价格体系、“4S”门店管理等方面制定管理制度,建立起与各级经销商更深层次的合作伙伴关系。3)进一步深化细碎渠道管理,公司晨光联盟APP 为抓手推动渠道数字化建设,更紧密地连接总部、各级合作伙伴和终端门店,提升业务数字化水平。4)物流系统由自有短途运输和第三方物流组成,为销售渠道保驾护航。 (四)三大新业务模式持续优化,助力晨光重返高速增长通道 品类优化方面,公司持续推动晨光生活馆门店改造与整体产品结构优化,对现有的传统渠道进行升级的探索;推动九木杂物社强化文创杂货定位,基于文创生活对新零售模式进行持续的探索,上半年盲盒类产品SKU 占比超过20%;作为主要承载公司线上业务的主体,晨光科技利用天猫和京东两大线上业务板块抵御疫情对其他业务的短暂性冲击,2020Q3营收同比增长69.97%。此外,公司办公电商业务发展较快,科力普的大类客户持续拓展,服务配送能力不断提升。在疫情影响下,科力普前三季度仍然实现营收15.24%同比增长。随着9月份新学期的到来,办公文具需求的逐步恢复,有望助力最强增长板块科力普三四季度的业绩进一步提升。 营销策略方面,公司借助微信小程序与会员体系,增加消费粘性,并通过多个主题季与节假日营销提升顾客复购率。中长期受益于规模效应发挥,预计总体盈利能力能够进一步提升。总的来说,随着疫情形式转好,新业务办款经营情况将持续向好可期。公司认为疫情不会改变公司在行业内的龙头地位和核心竞争优势,中长期一体两翼可持续成长可期。 3.投资建议 在传统文具制造板块受益于公司转型升级聚焦精品文创市场而重拾增长的同时,公司的办公直销业务持续保持高增速增长。未来预计在公司“一体两翼”的发展策略引导下,在线下门店保持扩张以及科力普不断扩充品类与客户的前提下,公司规模与业绩有望继续保持高速增速。年初疫情对于公司的影响主要集中在一季度,二季度已经恢复营收规模的扩张;此外公司不断完善线上渠道和数字化的建设,并加强考试季、开学季等营销品牌宣传,积极把握“大学讯”的销售旺季,加速自身的销售及盈利恢复改善。在考虑到公司在传统文具领域的品牌优势、在大办公领域的品质服务优势以及精品文创市场的高成长性等优势,并结合对公司股权激励下自身经营的预期,以及疫情可能带来的潜在影响后,我们预计公司2020/2021/2022年分别实现营收129.23/165.00/206.79亿,实现归母净利润12.35/16.23/20.70亿元,对应PS5.63/4.41/3.52倍,对应EPS为1.33/1.75/2.23元/股,对应PE59/45/35倍,维持“推荐评级”。 4.风险提示 办公直销市场竞争加剧的风险;线下零售受其他业态分流的风险。
丸美股份 基础化工业 2020-10-29 65.58 -- -- 65.41 -0.26%
65.41 -0.26%
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投资建议 我们认为公司品牌布局与产品结构不断优化,拳头产品专注于眼部护理的细分领域,眼霜/精华类产品销售额表现在国产眼部护理板块中位列前茅;同时丸美、春纪、恋火三个品牌定位不同的消费需求,帮助公司尽可能多的锁定更广阔的潜在消费市场。此外,公司注重产品的研发升级,不断推出核心系列新品,搭配积极有效的营销推广策略,通过线上线下相结合的全渠道方式稳步推进规模扩张。由此我们预测公司2020/2021/2022年将分别实现营收18.95/21.10/23.72亿元,净利润5.65/6.45/7.42亿元,对应PS为13.92/12.51/11.12倍,对应EPS为1.41/1.61/1.85元/股,对应PE为47/41/36倍,维持“推荐评级”。
太阳纸业 造纸印刷行业 2020-10-29 12.83 -- -- 16.95 32.11%
17.75 38.35%
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太阳纸业作为中国造纸企业的龙头,产能规模行业领先,规模优势明显。公司通过往上游林、浆业务的拓展,降低对原材料的依赖,提升公司核心竞争力,为公司未来发展提供强有力的支持与保障。面对当前的复杂形势, 太阳纸业将继续保持战略定力,坚持科学决策,公司上下树立底线思维,全力抓好太阳纸业“六保”工作,即“保产品质量、保战略客户、保效率降成本稳工艺、保现金流充沛、保安全环保质量不发生重大事故、保新上项目高水平高质量按时投产”。以稳质量、提效率、优化产品结构为总抓手,达到“产品优先、效率驱动”的效果。基于上述判断,我们预计公司2020E/2021E /2022E 分别实现营收220.95/277.68/334.96亿元,净利润20.53/27.77/32.11亿元;对应PS 1.49/1.18/0.98倍,对应PE 16/12/10倍,继续维持“推荐评级”。
珀莱雅 休闲品和奢侈品 2020-10-28 151.00 -- -- 188.91 25.11%
210.86 39.64%
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1.事件摘要2020年前三季度公司实现营业收入22.91亿元,同比增长10.14%;实现归属母公司净利润2.85亿元,同比增长18.74%;实现归属母公司扣非净利润2.88亿元,同比增长21.14%。经营现金流量净额为2.07亿元,同比增长184.78%,实现大幅提升,主要系销售增加导致销售回款同比增长。 2.我们的分析与判断(一)前三季度扩产能、高增速的彩妆品类贡献主要增量,Q3护肤品销量承压但销售均价提升推动对应营收恢复正增长2020年前三季度公司实现总营业收入22.91亿元,较上年同期增长2.11亿元,增长率高达10.14%。其中,公司实现主营业务收入22.87亿元,较上年同期增长2.08亿元。 分产品品类来看,前三季度护肤类/洁肤类/彩妆类/其他类产品分别实现营业收入18.24/1.62/2.70/0.31亿元,较去年同期分别变化-0.54/+0.38/+1.93/+0.31亿元。其中护肤类产品依旧为公司的主营品类,占比主营收比重达到79.76%(较上年同期下滑10.59个百分点),公司的主品牌珀莱雅主要经营为护肤品,且护肤品类商品线下销售额占比较高,而疫情期间主要系线下经营受到影响,因此护肤品类商品前三季度依旧出现销售额的同比萎缩尚属于合理。受益于彩妆工厂扩充对应产能产量,彩妆类产品销售额出现大幅提升,其销售额占比主营收比重同比提升8.12个百分点至11.79%,超过洁肤类产品成为公司的第二大产品类型,同时彩妆类产品贡献公司93.00%的主营收增量,亦是报告期内公司规模增长的核心动力。 从销售的量价来看,公司前三季度护肤类/洁肤类/彩妆类/其他类量产品分别实现产量7599.62/853.81/839.69/178.47万支,较上年同期分别增加200.04/116.63/577.48/178.47万支;对应销量分别为7436.94/845.48/799.01/75.28万支,较上年同期分别增加180.97/119.38/562.42/75.28支。由此可以看出,公司的产销量情况与销售额走势基本匹配,前三季度的产销总量虽集中在主营的护肤类产品之中,但产量与销量的增量体现在彩妆品类。此外,通过销售额与销量测算前三季度产品的销售均价情况,可以发现,护肤类产品销售额的下滑主要系销售单价的下滑(可能为公司让利更大致使销售单价从上年同期的25.88元/支降至今年的24.52元/支);洁肤类产品销售单价也同样出现下滑,但销量带动销售额增长;彩妆类产品销售额的提升则是受益于量价齐升。 分季度来看,公司Q1/Q2/Q3分别实现营收6.08/7.76/9.07亿元,对应营收增量为-0.34/+0.90/+1.54亿元,对应YOY-5.25%/13.16%/20.53%,营收规模逐季增长,且增量部分环比出现提升,改善效果明显;其中第三季度单季贡献了年初至今39.58%的营收以及73.20%的营收增量;回顾历史数据可以发现2017/2018/2019/2020年Q3环比同年Q2营收分别变化-0.01/-0.20/+0.66/+1.31亿元,本年度Q3取得了巨大的销售增幅,一方面是延续了上一年的季节性改善特征,另一方面凸显出公司受疫情影响逐步渐弱,经营出现环比改善。根据公司自身数据披露,2020Q3渠道层面线下已经恢复同比正增长,品牌层面主品牌珀莱雅同样大幅提振实现补亏(H1同比下滑3.66%但前三季度同比正增长)。包含线上“双十一”大促的四季度系公司的传统经营旺季,公司主要售卖秋冬季需求更为旺盛的护肤类产品,且现阶段线上销售额占比已经超过60%,由此四季度的积极表现可期。 从单季度的经营情况来看,2020Q3护肤类/洁肤类/彩妆类/其他类产品分别实现营业收入7.02/0.67/1.32/0.03亿元,较去年同期分别增长0.29/0.25/0.95/0.03亿元,均已恢复至正增长水平。 护肤类/洁肤类/彩妆类三大类主营产品与今年Q2销售额相比也出现明显环比改善,分别增长0.76/0.13/0.50亿元。进一步拆分量价情况,2020Q3护肤类/洁肤类/彩妆类/其他类产品分别实现产量2310.59/242.06/354.20/7.77万支,较去年同期分别变化-57.50/+25.42/+282.81/+7.77万支;实现销量2472.97/316.50/344.74/10.62万支,较去年同期分别变化-127.54/+81.09/+239.18/+10.62万支。2020Q3护肤类/洁肤类/彩妆类产品的销售均价分别较去年同期变化9.74%/18.86%/9.12%,由此可见,单季护肤品的销售依旧承压,精华类产品销量占比提升而面膜类销量下滑导致销售均价增长,推动单季销售额回暖。 前三季度公司实现归属于上市公司股东的净利润2.85亿元,较上年同期增长0.45亿元;实现归属扣非净利润2.88亿元,较上年同期增长0.50亿元。报告期内公司录得非经常性损益-328.13万元,较上年同期减少534.02万元,其中政府补贴同比增长364.33万元至873.80万元,新增金融性资产投资收益226.63万元,但同时公司在疫情期间对外捐款导致营业外净支出录得1492.86万元(净支出增加1159.78万元)。按季度拆分,公司Q1/Q2/Q3分别实现归属于上市公司股东的净利润0.78/1.01/1.06亿元,较去年同期变动-0.13/0.19/0.40亿元,盈利状况同样出现逐季好转。 (二)综合毛利率滑落2.14pct,期间费用率减少4.25pct公司2020年前三季度综合毛利率为61.72%,较去年同期下降2.14个百分点,与2020年半年报相比增加了1.82个百分点,三季度单季毛利率的增加主要是由于护肤品类中相对低毛利的面膜占比下降,高毛利的精华占比上升所致;公司年内毛利率出现同比下滑一方面是源于新收入准则调整,公司将原计入销售费用的运费更改至计入主营业务成本,另一方面公司主营的护肤品销售均价走低,在一定程度上拉低毛利,且毛利水平相对偏低的彩妆类产品销售额占比提升,公司整体的毛利率水平还出现结构性调整。从上游的角度来看,公司生产所需的原材料中活性物(70.93%)、包装物(15.56%)单价较去年同期出现不同程度的提升,公司产品升级换代选择购买功效更强的活性物、面膜类包装物采购量较去年同期有所下降导致单价上升等多项因素或综合导致经营成本上扬。 公司2020年前三季度净利率为12.05%,较上年同期上升0.84个百分点;期间综合费用率为43.80%,相比上年同期下降4.25个百分点,销售/管理(不含研发)/财务/研发费用率分别为35.73%/6.14%/-0.41%/2.34%,较去年同期分别变动-3.70/-0.70/+0.09/+0.07个百分点。2020年前三季度公司发生销售费用8.19亿元,较去年同期下降0.20%,销售费用及销售费率的下降主要系上半年新收入准则运费调整以及疫情影响导致差旅、会务减少所致;发生管理费用(不含研发费用)1.41亿元,较去年同期下降1.08%(下降0.02亿元),主要系前三季度股权激励摊销减少了约500万元(按照公司公布的摊销计划,2020年全年股权摊销费用会同比减少约780万元至723万元),以及疫情影响下公司对悦芙媞、优资莱店铺进行调整导致租赁费及办公费等费用减少所致。 (三)整合营销促进主品牌重点发展,持续科研创新激发企业发展活力公司通过打造品牌明星矩阵、进行主题营销、跨界合作、影视剧植入等多种手段进行品牌多方位整合营销。报告期内,孙俪、蔡徐坤加入品牌明星矩阵,助力品牌年轻化进阶;开展“年轻不慌”、“趁年轻为爱去冒险”、“趁年轻追回你的梦”等一系列主题营销;与“奈雪的茶”跨界合作,通过发现梦、追梦、守梦系列礼盒实现品牌与年轻消费者群体情感共鸣;通过《安家》、《清平乐》、《来自手机的你》等影视剧及综艺植入,让品牌及产品更有新意的进入大众视野。据公司披露,线下渠道,由于双十一提前备货,公司三季度实现营收同比正增长;线上渠道,公司前三季度实现营收同比增长约40%,营收占比超过60%。同时,主品牌珀莱雅2020年1-9月营收实现同比正增长,营收占比超过80%。双十一期间公司产品主要增长点来自于珀莱雅的爆款泡泡面膜以及粉底液,通过邀请李佳琦、薇娅两位大主播对泡泡面膜和精华进行直播推介,使得产品销售取得了较为理想的效果。此外,彩妆类产品公司前三季度营收累计占比10%-15%,精华累计占比10%。 同时,公司始终坚持科研创新,不断加大科研投入,科研项目硕果累累。报告期内,公司作为“浙江省专利示范企业”,于2020年上半年新获得4项国家授权发明专利,同时新提交6项发明专利申请、1项实用新型专利申请、1项外观专利申请。截至报告期末,公司已经拥有国家授权的发明专利68项。同时,公司参与制定3项体外动物替代试验团体标准,经浙江省保健品化妆品行业协会团体标准正式批准发布,并于2020年2月20日起施行;参与2项国家药品监督管理局化妆品动物替代试验技术重点实验室开放性科研项目。此外,公司还与上海高校国际化妆品学院签订产学研合作协议,在人才培养、活性成分筛选及功效评估、科技传播、造型设计等方面进行全方位合作。 (四)深化人才、组织、机制建设,打造数字化管理供应链保障人才方面,公司建立了国际化、年轻化的、多元化的选人标准,从全球范围选拔人才,更关注人才的自我意识、深层动机、使命感等驱动因素,逐步推动人才培养,建立价值观、人才评价与价值分配保持一致性的人才管理系统。组织方面,公司继续推动平台型、生态型组织建设,打造产品中台,提升公司核心战略能力,推动大单品、爆品策略的新营销业务模式搭建、同时推进彩妆业务中台建设,从战略、策略、组织、人才等多维度构建灵活动态的组织系统。机制方面,公司深化绩效升级,建立以客户评价价值创造为主的绩效管理体系,能基于战略方向,聚焦资源,做好目标管理和计划管理,保持全盘的绩效达成,同时使得电商运营端精细化管理进一步提升。供应链层面,公司强化数字化管理,控制中心与车间数据互通互联,实时跟踪:生产线工单进度、市场需求计划执行情况、各设备运行转态、产品质量检测数据、采购订单准时交付情况、能耗管控成果、成品入库信息等数据。同时,物流部门通过数字化在线监管、订单在途监测,到货及时率和到货准确率大幅度提升。 3.投资建议我们认为公司一方面在传统品牌(主品牌欧莱雅、核心品类护肤品)、传统渠道(线下日化渠道)上稳定发展,另一方面大力推动多品牌、多品类、多渠道的生态化发展战略,以消费者需求为导向,顺应渠道变革潮流,新品牌、美容彩妆品类、线上电商渠道增速亮眼。组织平台化为公司生态化增长提供保障,实现最大化资源共享,提高生产经营效率;品牌不断升级与新品上市、爆款商品大卖提升品牌形象、传扬品牌精神;杂志、综艺和代言人的整合营销扩大品牌知名度;坚实的科研创新能力成就品牌质量保障。疫情对于公司经营的影响主要集中在一季度,Q2-Q3开始已经出现明显的恢复改善,在线上渠道积极运作之下,传统的销售旺季四季度可以成为公司全年的有力支撑。由此我们预测公司2020/2021/2022年将分别实现营收38.42/45.53/52.52亿元,净利润4.74/5.71/6.82亿元,对应PS为8.20/6.90/5.98倍,对应EPS为2.35/2.85/3.40元/股,对应PE为67/55/46倍,维持“推荐评级”。 4.风险提示化妆品行业竞争加剧的风险,新投资项目孵化的风险。
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*说明:

1、“起评日”指研报发布后的第一个交易日;“起评价”指研报发布当日的开盘价;“最高价”指从起评日开始,评测期内的最高价。
2、以“起评价”为基准,20日内最高价涨幅超过10%,为短线评测成功;60日内最高价涨幅超过20%,为中线评测成功。详细规则>>
3、 1短线成功数排名 1中线成功数排名 1短线成功率排名 1中线成功率排名