健之佳：连锁药店新贵，内生++外延双轮驱动业绩高速增长。健之佳从云南昆明起步，经过十余年经营发展在云南、四川、广西、重庆、河北、辽宁6个地区共计拥有门店4711家，包括4386家医药零售门店。2020-2022年，公司医药零售门店数量由1,890家增长至3,763家，年复合增速为41.1%。公司是云南省内规模第二大的医药连锁企业，云南省贡献主要营收（1H23:63.5%），省外门店布局和市场占有率仍处于较低水平，收入规模较小，但具备较大的市场开拓空间。公司于2022年8月底完成对唐人医药的收购交割，正式进军辽宁与河北两大市场，将作为未来发展重点区域。伴随省外扩张步伐的加速，省外门店数在23年三季度末占到总体的39%，收入在23年上半年达到36.5%。公司营业收入及净利润同步保持高速增长，2018-2022年收入和净利润复合增速同为28.4%，2023年前三季度实现营收65亿元（同比+38%），归母净利润2.78亿元（同比+44.4%）。 公司整体毛利保持平稳，日均坪效（46.8元/㎡）随门店扩张保持稳定增长，销售费用率仍有改善空间。 药店行业：集中度提升和处方外流推动持续发展。2019年以来随着药占比，零加成，集采，双通道，慢病长处方等政策落地，药店的重要性持续提升，到2022年药房终端贡献了整体药品市场近29%的销售，处方药零售占比约16%。2023年药店整体经营受到家庭去库存，门诊回流和消费力下降的负面影响，导致客单价、客流量和订单量出现下滑。我们预计，2024年用药需求有望回归正常，非药收入随经济预期改善亦会有所恢复。短期催化：23年四季度以来随着消费者购药需求逐步释放，流感的高发，以及门诊统筹药店业务的陆续开展，药店店均销售额和订单量在11月已超过去年同期水平，8-11月药店销售额呈现环比改善，该趋势有望在今年继续保持。中期增量：中国药店的连锁化率在2022年达到了57.8%，百强企业年销售额占药品零售市场总额的36.5%，在产业集中度和连锁化率方面的提升空间仍然较大。零售业态的成长主要依赖门店的连锁扩张，除了门店数增加带来的直接收入增长和规模效应，强势的零售渠道可以依赖其市场地位和采购规模向上游获取更低的进价，从而提升利润率水平。因此对于头部零售药店而言，集中度提升意味着获得超出行业增速的超额收益。长期趋势：处方流转中心的落地和应用将在中长期更好帮助药店获得院内门诊的流量。截至23年底全国20余省市已开启/完成了省级处方流转平台建设工作，其中湖南省、江西省、湖北省等约11个省市处方流转平台已初步建成并实现了医院与药店的对接，电子处方已经实现从医院到药店的流转。我们预计24年将会是处方流转中心的落地年，各地将出台更多方案来进一步提高处方流转平台的使用量。我们预计2024-2026年药房承接处方外流规模增量能达到251/388/533亿元，总增量超千亿元。 投资亮点：业绩高弹性，经营差异化，业态多元化。健之佳在2019-2022年直营门店数复合增速达32.3%，且为同业中最高。公司构建了以云南和河北为主要利润中心，重点推动重庆和辽宁两个重点培养中心，同时快速发展四川和广西地区的扩张模型，在营收、利润以及门店数的规模上积极追赶第一梯队连锁药房，在保持门店快速扩张的预期下（24年预计增加1,000+门店），我们认为健之佳的经营业绩仍有望保持快速增长。差异化竞争：健之佳在省会和地市的占比显著高于一心堂（64%vs.54%），带来相对更高的整体坪效（43.2vs.39.3），且在向地市级、县市级、乡镇级的不断渗透中依然伴随经营效率的提高。多元化全渠道布局：健之佳线上渠道收入在所有上市连锁中排名第一，2023年前三季度同比增长67.9%，占总收入比重为25%。公司通过便利连锁实现多元化经营，在保健品、个人护理品、功能性护肤品等品类方面有较大投入，并通过香港子公司积极开展跨境电商业务改善品类结构。非药品类销售占比同业最高（20.3%）。 盈利预测我们预计，公司2023-2025年收入分别94.5/115.4/138.5亿元，分别同比增长25.7%/22.2%/20.0%，归母净利润分别为4.08/4.87/5.99亿元，分别同比增长12.3%/19.4%/22.9%，对应估值为15.8X/13.3X/10.8X。 首次覆盖，给予“买入”投资评级，目标价68元/股。 风险提示门诊统筹药店推进不及预期、处方外流规模不及预期、药店扩张不及预期等。

拟收购重庆红瑞乐邦仁佳大药房190 家门店2023 年12 月26 日，公司发布公司公告：拟以自有资金1.3679亿元收购重庆红瑞乐邦仁佳大药房连锁有限公司100%的股权，本次交易以红瑞乐邦190 家药店资产及其经营权益为目标资产。本次交易价格为1.3679 亿元，以目标公司2023 年1-11 月营业收入2.33 亿元为基础的年化营业收入2.55 亿元计算的PS 为0.54 倍，收购价格合理。 红瑞乐邦2022 年实现营收2.34 亿元，同比增长24.99%，实现净利润697.62 万元，同比增长12.17%，净利率3.0%；2023 年1-11 月实现营收2.33 亿元，实现净利润597.85 万元，净利率2.6%。公司2022 年、2023 年前三季度净利率分别为4.8%、4.3%，红瑞乐邦有望在公司赋能下提升经营效率，盈利能力具备提升空间。 加快拓展川渝桂地区的步伐，区域竞争力有望提升红瑞乐邦190 家门店位于重庆渝西及渝东北区域，属于公司战略布局目标区域。门店分布于重庆主城及区县共12 个区域，其中8 个区域为公司空白市场，对公司快速扩大规模、进驻新区县具有一定战略意义。红瑞乐邦影响力、门店经营情况、市场声誉良好，为当地消费者认可；在重庆江津区、永川区、忠县、垫江县市场竞争优势突出，具有较好的发展空间。收购后，公司在重庆地区的门店规模突破500家，将加快公司省外拓展川渝桂地区的步伐，提升区域性的品牌影响力和竞争力。 盈利预测及投资评级我们预计公司2023-2025 年营收分别为90.56/113.81/143.11 亿元，归母净利润分别为4.02/4.95/5.98 亿元，当前股价对应PE 分别为19.10/15.52/12.84 倍，给予“买入”评级。 风险提示：并购整合不及预期风险；新店次新店盈利不及预期风险。

1.37 亿收购重庆红瑞乐邦 100%股权项目落地，重庆市场布局力度凸显2023 年 12 月 26 日，公司公告拟以自有资金约 1.37 亿元收购重庆红瑞乐邦 100%股权，标的含 190 家直营药店。以红瑞乐邦 2023 年 1-11 月营业收入为基础的 2023年化营业收入 2.55 亿元为基准，得整体收购 PS 为 0.54 倍，低于公告披露的部分同行业上市公司并购项目交易的 0.98 倍 PS 平均值。我们维持原盈利预测，预计 2023-2025 年归母净利润分别为 4.02/5.05/6.45 亿元，EPS 分别为 3.12/3.92/5.01元/股，当前股价对应 PE 分别为 19.1/15.2/11.9 倍，维持“买入”评级。 重庆红瑞乐邦盈利能力相对稳健，公司收购整合有望赋能业绩提升重庆红瑞乐邦共有 190 家直营门店，2021/2022 年营收为 1.88 亿元/2.34 亿元，净利润为 622 万元/698 万元，净利润率为 3.31%/2.98%；2023 年 1-11 月营收和净利润分别为 2.33 亿元和 598 万元，净利润率为 2.56%，整体盈利能力相对稳健且具备一定的提升空间。同时 190 家门店资产产权清晰，有利于后续快速整合。 重庆零售药店市场“多而散”，即零售药店数量多、连锁化率较低重庆为西南综合交通枢纽，是公司从云南走向全国的关键战略位置。截至 2022年底，重庆市实有药品零售门店超 1.8 万家，其中连锁门店 0.8 万家，单体门店约 1 万家，连锁化率仅为 45%，远低于全国 57.8%的连锁化率水平。 深化重庆市场下沉布局，全方位拓展业务版图短期来看，截至 2023Q3，公司拥有位于重庆的零售药店共 384 家，此次以低于市场均价的价格收购完成后，有利于公司以较低成本快速扩大在重庆的门店网络布局，加深区域下沉力度，进一步提升市场占有率，并通过专业能力赋能，持续提升单店的区域盈利能力。长期来看，在医疗反腐常态化、门诊统筹等政策持续推进下，处方有望加速外流。具有更专业的经营模式、更多元业态的连锁药店龙头将更能打开客流渠道，助力业绩增长，全方位拓展业务版图。 风险提示：行业竞争加剧、门店整合速度不及预期、销售增长不及预期、商誉减值风险。

收入利润快速增长，维持“买入”评级公司发布2023年三季报：2023Q1-Q3实现营收65.00亿元（+38.03%）；归母净利润2.78亿元（+42.03%）；扣非归母净利润2.71亿元（+37.26%）。单看Q3，实现营收21.62亿元（+26.96%）；归母净利润1.20亿元（+13.94%）；扣非归母净利润1.16亿元（+11.69%）。从盈利能力来看，2023Q1-Q3毛利率为35.88%（-0.68pct），净利率为4.27%（+0.20pct）。从费用端来看，2023Q1-Q3销售费用率为26.37%（-0.67pct）；管理费用率为2.09%（-0.44pct）；财务费用率为1.45%（+0.10pct）。公司整体成长迅速，内生外延式门店扩张奠定发展基础。我们维持2023-2025年盈利预测，预计2023-2025年归母净利润分别为4.02、5.05、6.45亿元，对应EPS分别为3.12、3.92、5.01元/股，当前股价对应PE分别为18.9、15.0、11.8倍，维持“买入”评级。 “自建+收购”为门店扩张主旋律，线上业务同时发力公司坚持“自建+收购”策略，战略性推动实体门店网络扩张。截至2023Q3，公司门店总数达到4,711家，较年初增长16.18%，其中自建门店603家，收购门店61家，因发展规划及经营策略调整关闭门店8家，净增门店656家。公司持续巩固现有6个省市的区域门店覆盖率，坚持在云南、河北密集布点，持续渗透川渝桂辽市场，逐步加深品牌影响力。在门店快速拓展、线下业务持续增长的同时，2023Q1-Q3线上业务较2022Q1-Q3增长67.92%，供应商服务收入稳步提升。 强化专业能力承接处方外流，多元服务提供差异化竞争优势公司紧贴顾客需求，积极对药师及店员进行专业培训及服务指导，同时申请各类专业药房资质。截至2023Q3，公司拥有慢病门店565家、特病门店188家、双通道资格门店132家、门诊统筹药房304家，专业化能力的提升有利于更好地服务患者、承接处方外流、助力业绩提升。此外，公司围绕顾客对全生命周期、高品质健康生活的追求，积极挖掘多年龄阶层客户群体需求并多角度进行覆盖，提供治疗类及其他与健康生活方式相关的多元化商品和服务，增强客户粘性。 风险提示：：市场竞争加剧，并购整合不及预期，门店拓展不及预期。

公司简介：公司是一家以云南省为优势区域的零售药店龙头，主要从事医药零售业务、便利品零售业务以及促销推广服务等。截止 2023年6月底，公司医药零售门店数量达 4188家，便利店门店数量达 305家。 其中，公司医药零售门店主要集中在云南、四川、广西、重庆、河北、辽宁 6个地区，便利门店全部位于云南地区。公司直营门店数量、销售规模分别排名全国第 6位、第 9位。2018-2022年，公司营业收入由27.66亿元增长至 75.15亿元，复合增速为 26.20%；归母净利润由 1.34亿元增长至 3.63亿元，复合增速为 30.75%。 行业概况：集中度提升与处方外流是零售药店行业的长期增长逻辑。 从集中度来看，2018-2022年，我国前十强零售药店的销售额占比由20.65%提升至 30.91%，行业集中度不断提升。当前，中国、美国、日本 TOP3零售药店企业的销售额占比分别为 11.66%、85.00%、31.99%，中国零售药店行业集中度仍具较大提升空间。从处方外流来看，我国药店端销售的处方药占比仅为 15.00%，日本处方药在药店端的销售占比高达 56.00%。伴随着双通道、门诊统筹等政策逐步落地，处方外流有望加速，经营合规、规模与管理优势明显的头部药店有望受益。 公司看点： （1）相比于同行（益丰药房、大参林、老百姓、一心堂），公司经营业绩增长速度快、提升空间大。 （2）由于公司经营规模小、线上业务收入占比高、贴牌产品销售占比低等，公司医药零售业务毛利率低于同行，具有较大改善空间。 （3）公司线上业务的规模、增速、占比领先于同行。受益于线上线下渠道相互赋能，公司门店坪效稳步提升，同时面临的医药电商冲击风险相对较小。 盈利预测与投资建议： 2023-2025年，预计公司实现归母净利润3.97/5.08/6.27亿元，EPS 分别为 3.08/3.94/4.87元，当前股价对应的 PE分别为 18.90/14.79/11.98倍，给予公司 2023年 20-25倍 PE，对应的目标价格为 61.60-77.00元/股，维持公司“买入”评级。 风险提示：行业政策风险；行业竞争加剧风险；医药电商冲击风险； 商誉减值风险等。

＃健之佳发布 2023年三季报。 2023年前三季度， 公司实现营业收入 65.00亿元， 同比增长 38.03%； 归母净利润 2.78亿元， 同比增长 42.03%； 扣非归母净利润 2.71亿元， 同比增长 37.26%。 2023Q3， 公司实现营业收入21.62亿元， 同比增长 26.96%； 归母净利润 1.20亿元， 同比增长 13.94%； 扣非归母净利润 1.16亿元， 同比增长 12.63%。 门店扩张进展符合预期， 门店陆续成熟进入业绩释放期。 2023年前三季度， 公司新增自建门店 603家， 新增收购门店 61家， 净增门店 656家，2023Q3末门店总数达到 4711家， 较年初增长 16.18%。 川渝桂冀辽门店快速增长， 门店数达 1702家， 较年初增长 24.32%， 门店数量占比提升至38.81%。 截至 2023Q3末， 公司店龄一年以内新店 684家， 占比 14.52%，店龄二年以内次新店 449家， 占比 9.53%， 新店、 次新店合计 1133家，占比由上年同期的 28.42%下降至 24.05%。 积极调整品类规划， 加强品种引进， 承接处方外流增量。 2023年前三季度， 公司中西成药实现收入 46.43亿元， 同比增长 47.91%， 占比 75.27%，同比提升 4.65pp（含唐人纳入合并报表影响）， 其中处方药营收 22.41亿元， 同比增长 55.89%， 收入占比 36.32%， 同比提升 3.99pp， 毛利率为22.63%， 同比下降 0.61pp。 盈利预测与投资建议： 公司深耕云南、 河北市场， 逐步加强在川渝桂、辽宁的布局， 店龄结构年轻， 成长动力充足。 我们预计公司 2023-2025年 EPS 分别为 3.18、 3.99、 4.98元， 对应 2023年 11月 9日股价的 PE 分别为 17.6X、 14.0X 和 11.2X， 首次覆盖， 给予“增持”评级。 风险提示： 医保政策变化超预期， 扩张整合不及预期

事件：公司发布2023年第三季度报告。 2023Q3销售费用率同比提升，利润增速有所放缓。2023Q3，公司实现营业收入21.62亿元，同比+26.96%；实现归母净利润1.20亿元，同比+13.94%；实现扣非归母净利润1.16亿元，同比+12.63%。从盈利水平来看，公司2023Q3整体业务毛利率同比提升0.46pcts至38.02%；销售费用率、管理费用率、财务费用率分别为27.66%、2.23%、1.36%，同比变动+1.17pcts、-0.33pcts、+0.00%，销售费用率同比提升主要因为：（1）公司新开直营门店增多，职工薪酬、租赁费用、长期待摊费用等营运成本支出刚性增长：（2）公司线上业务规模提升，第三方平台服务费增加。综合影响下，公司整体净利率同比下降0.53pcts至5.62%。受并表唐人医药（2022年9月纳入合并报表范围）以及直营门店增多等因素影响，公司营收呈现快速增长。受销售费用率提升等影响，公司净利润增速有所放缓。 处方药、非处方药、中药材产品销售增长迅速，处方药销售占比同比。提升。2023年1-9月，公司实现营业收入65.00亿元，同比+38.03%；实现归母净利润2.78亿元，同比+42.03%。分产品看，2023年1-9月，公司处方药、非处方药、中药材、保健食品、医疗器械、生活便利品的销售收入分别为22.41、24.02、2.73、3.37、5.37、3.11亿元，同比变动+55.89%、+41.16%、+41.78%、+14.98%、+14.52%、+9.77%，处方药销售占比同比提升3.99pcts至36.32%。受医药零售门店增多、院内处方外流以及并表唐人医药等因素影响，公司处方药、非处方药、中药材产品收入增长迅速。从盈利水平看，2023年1-9月，公司整体业务毛利率同比下降0.68pcts至35.88%，主要受处方药销售占比提升以及公司加大竞价促销力度等影响；公司销售费用率、管理费用率、财务费用率分别为26.37%、2.09%、1.45%，同比变动-0.67pcts、-0.45pcts、+0.10pcts，综合影响下，公司整体净利率水平同比提升0.20pcts至4.27%。 医药零售门店省外扩张步伐加快，日均坪效有所下降。截止2023年9月底，公司医药零售门店数达4386家，同比+18.83%，较年初增长16.56%。2023年1-9月，公司净增医药零售门店623家，云南省、四川省、广西自治区、重庆市、河北省、辽宁省分别净增290、78、46、68、77、64家，较年初增长12.11%、42.16%、24.08%、21.52%、20.21%、21.62%。公司在川渝桂冀辽的门店扩张速度明显快于云南省，云南省外的医药零售门店占比进一步提升至38.81%。从门店坪效来看，2023年1-9月，公司医药零售门店的整体日均坪效为41.09元/平方米，同比减少1.94元/平方米，日均坪效下降主要受医药消费需求减弱影响。 从店龄结构来看，截止2023年9月底，公司新店及次新店占比由上年同期的28.42%下降至24.05%，仍处于较高水平；二年以上老店占比达到75.95%。 盈利预测与投资建议：2023-2025年，预计公司实现归母净利润3.97/5.08/6.27亿元，EPS分别为3.08/3.94/4.86元，当前股价对应的PE分别为16.55/12.95/10.49倍，考虑到：（1）2013-2022年，日本药妆店龙头WELCIA的销售收入、净利润、门店的复合增速分别为14.58%、16.44%、13.72%，PE（TTM）的均值为29.78倍，截止2023年10月31日，日本药妆店龙头WELCIA的PE（TTM）为20.28倍；（2）根据Wind一致预期，截止2023年10月31日，可比公司益丰药房、大参林、老百姓、一心堂2023年业绩对应的PE分别为22.29、20.28、15.88、10.77倍，PE平均值为17.31倍；给予公司2023年20-25倍PE，对应的目标价格为61.60-77.00元/股，首次覆盖，给予公司“买入”评级。风险提示：行业政策风险；行业竞争加剧风险；医药电商冲击风险等。

事件:2023 年 8 月 26 日，公司发布 2023 年半年报：公司 2023 年上半年营业收入 43.38 亿元（同比+44.29%），归母净利润 1.58 亿元（同比+74.85%），扣非归母净利润 1.56 亿元（同比+65.40%）。 投资要点: 二季度业绩继续高速增长。 公司 2023 年上半年营业收入 43.38亿元（同比+44.29%），归母净利润 1.58 亿元（同比+74.85%），扣非归母净利润 1.56 亿元（同比+65.40%）。2023Q2 公司收入 21.71亿元（同比+39.52%），归母净利润 0.82 亿元（同比+38.38%），扣非归母净利润 0.81 亿元（同比+43.20%）。受益于门店数量快速增加和新店、次新店占比降低，公司二季度收入继续高速增长。 “自建+并购”，门店持续快速扩张。 2023 年上半年，公司自建门店 381 家，收购门店 61 家，净增门店 438 家，期末门店总数达到 4493 家，同比增加 36.86%。其中医药门店数同比增长 40.25%。 公司在云南地区持续密集布点、渠道下沉，县级市场覆盖率从 2022年 85%提升至 88%。川渝桂地区顺利完成首发募投项目建设，冀辽地区门店保持快速、稳健增长。 盈利预测和投资评级 我们预计，2023/2024/2025 年公司收入为97.39 亿元/123.42 亿元/154.07 亿元，归母净利润 4.23 亿元/5.47亿元/6.95 亿元，对应 PE 为 16.20X/12.51X/9.84X。我们认为，公司坚持连锁药店专业化运营，门店持续快速扩张，净利润率有望持续提升。首次覆盖，给予“买入”评级。 风险提示 宏观环境变化带来消费水平降低，医保政策变化影响门店客流和产品价格，同业竞争加剧影响客流和产品毛利率，门店扩张速度不及预期，门店扩张带来的管理风险，经营策略与市场发展趋势不匹配的风险。

事件健之佳发布 2023年半年度报告。 2023年上半年， 公司实现营业收入为 43.38亿元， 同比+44.29%； 归母净利润为 1.58亿元， 同比+74.85%； 扣非归母净利润为 1.56亿元， 同比+65.40%； 经营性现金流量净额为 5.52亿元， 同比+65.04%。 事件点评上半年利润增速亮眼， 盈利能力稳步提升公司第二季度营业收入为 21.71亿元， 同比+39.52%， 归母净利润为0.82亿元， 同比+38.98%； 扣非归母净利润为 0.81亿元， 同比+42.11%。 23H1公司整体毛利率为 34.81%， 同比-1.18个百分点； 销售费用率为 25.72%， 同比-1.63个百分点； 管理费用率为 2.03%， 同比-0.49个百分点； 财务费用率为 1.49%， 同比+0.14个百分点。 得益于公司上半年营收增速较快， 公司费用端占比整体呈下降趋势。 “自建+收购” 双轮驱动， 上半年净增门店 438家公司“自建+收购” 双轮驱动的门店扩张模式持续推进， 在现有区域进一步向地级、 县级市场深耕， 2023年上半年公司自建门店 381家，收购门店 61家， 净增门店 438家， 期末门店总数达到 4,493家。 整体门店数较期初+10.80%， 同比+36.86%， 其中医药门店数同比+40.25%。截至 2023年6月，店龄一年以内新店 550家，占比 12.24%，店龄二年以内次新店 628家， 占比 13.98%， 新店、 次新店合计 1,178家， 占比 26.22%， 处于较高水平。 强化区域渗透， 川渝桂辽地区门店数较期初增长超 17%公司通过强化区域渗透和下沉工作巩固云南、 河北两个利润中心龙头优势地位， 同时推动川渝桂辽地区快速突破、 发展， 门店规模保持两位数增长。 公司在云南地区新进 4个县级市场后， 覆盖率由 2022年的 85%提升至 88%， 药店数达 2,577家， 门店数较期初增长 7.64%，在全国医药门店数的结构占比下降到 61.53%； 川渝桂冀辽门店快速增长， 结构占比提升至 38.47%， 门店数较期初增长 17.68%， 达 1611家。 积极承接处方外流， 医保资质门店数量稳步提升公司积极申请慢病、 特病、 双通道、 门诊统筹药店资质， 截至期末，慢病门店 561家、 特病门店 144家、 双通道资格门店 129家、 门诊统筹药房 188家， 以更好地服务患者、 承接处方外流、 助力业绩提升。 同时公司获取的医保资质门店数量稳步提升， 已取得各类“医疗保险定点零售药店” 资格的药店达 3,814家， 占药店总数 91.07%。 投资建议： 维持“买入” 评级根据公司发布的半年报， 我们更新盈利预测。 我们预测， 公司 2023-2025年收入分别 98.51/122.86/149.2亿元， 分别同比增长 31.1%/24.7%/21.4%， 归母净利润分别为4.25/5.17/6.25同比增长 16.9%/21.8%/20.8%， 对应估值为15X/12X/10X。 维持“买入”评级。 风险提示并购及跨区域经营风险、 市场竞争加剧风险、 行业政策风险等。

事件：8月25日，公司发布23年半年报：2023年H1实现营收43.4亿，yoy+44.3%；归母净利润1.6亿元（yoy+74.9%），扣非归母净利1.6亿，yoy+65.4%。 其中，2023年Q2实现营收21.7亿元，yoy+39.5%，归母净利润0.82亿，yoy+38.4%；扣非归母净利0.81亿元，yoy+43.2%。H1业绩高速增长。 门店规模快速提升，日均坪效持续提升2023年H1公司净增门店数438家，其中自建381家，收购61家，门店总数达到4493家，较期初增长10.8%，其中医药门店川渝贵区域门店增长21.53%，省外扩张加速；门店日均坪效43.22元/平，较上年同期继续提升，其中地市级门店从38.66元/平提升到44.48元/坪，提升明显。 品类调整拉动公司收入，贴牌+线上业务表现亮眼处方药外流、品牌商合作驱动品类结构调整，处方药及非处方药销售收入yoy+55.47%，增速高于门店规模36.86%的增长，结构占比增长4.68%，拉动收入快速提升；公司加大贴牌商品的引进力度和全渠道能力建设，23年H1贴牌商品销售额较yoy+46.6%，同时线上业务整体销售额yoy+69.0%，其中第三方O2O业务yoy+139.8%，表现亮眼。 毛利额快速增长，期间费用率稳定23年H1公司处方药占比提升（占比+4.68%）、促销力度加大、健康品类的增长，公司综合毛利率为34.8%，yoy-1.2pct，但综合毛利额yoy+39.6%。 财务费用率、管理费用率、财务费用率分别为25.7%、2.03%、1.49%，同比分别yoy+0.13pct、yoy-0.61pct、yoy+0.57pct，期间费用率整体仅增加0.09pct，费用率整体稳定。 盈利预测、估值与评级我们预计公司2023-2025年营业收入分别为99/125/156亿元，同比增速分别为32%/26%/24%，归母净利润分别为4.3/5.4/6.8亿元，同比增速分别为19.3%/25.5%/25.2%，EPS分别为3.36/4.22/5.29元/股，3年CAGR为25.4%。 鉴于公司次新店占比较高，省外扩张快速推进，多元化经营持续落地，参照可比公司估值，我们给予公司2023年20倍PE，目标价67.25元，维持“买入”评级。 风险提示：政策不确定的风险、市场竞争加剧的风险、新增门店不及预期的风险

2023年8月25日，公司发布23年半年度报告。公司2023年上半年实现收入43.38亿元，同比+44%；实现归母净利润1.58亿元，同比+75%；实现扣非归母净利润1.56亿元，同比+65%。 单季度来看，2023Q2实现收入21.71亿元，同比+40%；实现归母净利润0.82亿元，同比+38%；实现扣非归母净利润0.81亿元，同比+42%。 经营分析“自建+收购”双轮驱动，门店持续扩张。公司“自建+收购”双轮驱动的门店扩张模式持续推进，在现有区域进一步向地级、县级市场深耕。2023年上半年，公司自建门店381家，收购门店61家，净增门店438家。目前公司门店总数达到4,493家，较去年同期净增1,210家，同比增长36.86%巩固云南、河北两个利润中心龙头优势地位，同时推动川渝桂辽地区快速突破。在云南地区，公司持续密集布点，下沉地级、县级市场，在新进4个县级市场后，云南地区覆盖率由2022年的85%提升至88%，药店数达2,577家，门店数较2022年底增长7.64%。 在川渝桂地区，公司顺利完成首发募投项目建设，目前公司川渝桂门店数合计达841家，占门店总数20.08%。在冀辽地区，公司门店数较2022年底增加93家。 取得医保资质门店数量稳步提升。公司注重根据医药改革政策和监管要求完善内控和信息系统、加强培训管控，获取的医保资质门店数量稳步提升。目前，公司已取得各类“医疗保险定点零售药店”资格的药店达3,814家，占药店总数91.07%。在慢病、特病、双通道、门诊统筹药店资质方面，截至2023年6月，公司拥有慢病门店561家、特病门店144家、双通道资格门店129家、门诊统筹药房188家。相应资质的门店数量不断增加，有利于公司更好地服务患者、承接处方外流，支撑公司的业绩增长。 盈利预测、估值与评级我们预计2023-2025年公司分别实现归母净利润4.26、5.28、6.15亿元，同比增长17%、24%、17%。公司2023-2025年EPS分别为3.31、4.09、4.77元，对应PE分别为16、13、11倍。维持“买入”评级。 风险提示外延并购不确定性风险；处方外流不达预期风险；互联网冲击风险；收入地区集中风险等。

事件： 4月26日，公司发布2022年年报和2023年一季报，2022年实现75.14亿元，yoy+43.54%，归母净利润3.63亿元，yoy+20.9%，扣非归母净利润3.61亿元，yoy+27.72%；其中2022年Q4实现收入28.05亿元，yoy+78.88%，归母净利润1.71亿元，yoy+63.67%。23Q1公司实现营收21.67亿元，yoy+49.41%，实现归母净利0.76亿元，yoy+143.67%。门店扩张速度放缓、租金费用率下降、线上业务快速发展，商品品类改善影响公司业绩超预期。 2022年公司实现毛利率36.14%，yoy+0.31pct，实现净利率4.84%，yoy-0.88pct；23Q1实现毛利率32.61%，yoy-0.88pct，实现净利率3.48%，yoy+1.52%，其中销售费用率（yoy-2.42pct）和管理费用率（yoy-0.35pct）均有明显下降。 自建+收购驱动，门店快速增长2022年净增门店1011家，yoy+33.21%；23Q1净增门店137家，yoy+33.76%。 分地区来看门店数量，云南门店增长率为yoy+9.41%，四川yoy+20.13%，广西yoy+16.46%，重庆yoy+31.12%，川渝桂快速发展。同时公司借助收购唐人医药进入河北和辽宁市场，覆盖省市达6个。二年以上老店共3,045家，占比75.09%，门店仍在快速扩张。 多元化门店扩张，全渠道营销加速公司在以医药零售为主要业态的基础上，逐步探索“药店+便利店”、“药店+诊所”、“药店+体检中心”的模式，由于疫情影响，2022年便利零售点店减少5家，yoy-1.68%，随着社会秩序恢复，预计多元化业务仍将持续开展。同时公司持续推行B2C、O2O、佳E购、微商城等全渠道营销，为门店赋能，线上业务较上年增长 59.39%，快于整体营收增速。 盈利预测、估值与评级我们预计公司2023-25年收入分别为102/125/152亿元，对应增速分别为36.07%/21.88%/22.02%，归母净利润分别为4.5/5.5/7.3亿元，对应增速25.2%/22.0%/30.9%，EPS分别为4.59/5.59/7.32元，参照可比公司估值，我们给予公司23年22倍PE，目标价100.91元。上调为“买入”评级。 风险提示：政策不确定风险，市场竞争加剧风险，新增门店不及预期风险

4月26日，公司发布2022年年报及2023年一季报，2022年实现收入75.1亿元（+43.5%），归母净利润3.63亿元（+20.9%），扣非归母净利润3.61亿元（+27.7%）。 2022Q4单季度实现收入28.1亿元（+78.9%），归母净利润1.71亿元（+63.7%），扣非归母净利润1.67亿元（+74.0%）。 2023Q1单季度实现收入21.7亿元（+49.4%），归母净利润0.76亿元（+144%），扣非归母净利润0.75亿元（+101%）。 业绩增长超预期，盈利能力持续提升。2022年，公司超额实现年度预算及扣除非经常性损益及股权激励费用影响后较2020年净利润增长40%的目标（实际增长54.10%）。公司销售费用率持续改善，2022年销售费用率25.4%，同比下降0.2pct；2023年一季度销售费用率24.6%，同比下降2.4pct，盈利能力有望持续提升。 新店次新店占比较高，看好公司业绩弹性。公司在巩固云南优势区域龙头地位的同时，门店扩张策略快速推进。2022年8月唐人医药项目收购后，布局新增河北、辽宁667家门店，门店覆盖区域增至6个省市。2022年末，公司医药零售门店共计3763家（+36.99%），其中，新增并购718家，自建317家；2023年Q1净增医药门店134家。截至2023年一季度末公司门店总数4192家，新店占比8.61%，次新店占比16.36%，随着培育期门店的逐步成熟，公司业绩有望进一步释放。 多元化全渠道布局提高会员粘性，看好公司长期发展。公司围绕“以顾客需求为核心”的服务理念，持续提升全渠道服务能力，2022年公司线上营业收入稳步增长，同比增速达59.39%，占比18.63%（+1.85pct）。此外，截至2022年底，公司活跃会员数已突破2,300万（+37%），会员消费占比超80%。 随着公司持续外延扩，我们预计2023-2025年归母净利润分别为4.16、5.14和5.99亿元，增速分别为14%、24%和17%，维持“买入”评级。 外延并购不确定性；处方外流不达预期；互联网冲击风险；收入地区集中。

健之佳：连锁药店属精品，省外扩张进行时健之佳从云南昆明起步，逐年发展，形成从事药品、保健食品、个人护理品、家庭健康用品、便利食品、日用消耗品等健康产品的连锁零售业务和相关服务的云南零售药店明星品牌。截至2022年9月底，公司共拥有门店3983家，公司于2022年8月底完成对唐人医药的收购交割，正式进军辽宁与河北两大市场。 自2014年以来，公司营业收入及净利润保持稳健增长，2014-2019年公司年复合增长率为16.18%，均保持每年增长率递增。公司2022年前三季度实现营收47.09亿元（同比+28.43%），归母净利润1.93亿元（同比-1.80%），扣非归母净利润1.94亿元（同比+3.93%）。 药店行业：长中短期逻辑推动持续发展零售药店是不可或缺的医疗终端，近年来零售药店端的销售额在整体医疗终端中的占比不断提升。2021年药店零售终端市场销售额为4774亿元，占整体药品销售额的26.9%。 长期趋势：连锁率提升进行时。国内零售药店经过多年的发展，药店数量从2006年的近32万家增长为2021年的58.7万家，连锁率从38%升至57.17%。但相较于美日这些医药商业更为成熟的发达国家，中国药店的连锁率仍旧偏低，因此未来中国药店连锁率提升是确定性趋势。 中期增量：政策加持，处方外流走上快车道。无论是从政策上还是数据上来看，处方外流都是确定性方向。尤其是在近年来药品“零加成”、带量采购、双通道政策、处方流转平台等重磅政策的推行下，零售端的价值越来越被处方药厂家所重视。随着“双通道”+“两定”等政策的落地，线下渠道的价值将进一步强化，预计在中期的3-5年内处方外流会走上快车道。 短期催化：2022年逐步恢复，疫情防控政策变化下未来可期。经历2021年疫情反复、20年高基数等因素影响下的增速下滑，加上2022年上半年疫情的持续干扰，导致原先预期的恢复有所推迟。 但在行业大逻辑支撑下，疫情影响也会持续减弱，随之传统开店增长的行业本质会更加凸显。整体来看，2023年的内生增长逐步恢复，叠加疫情防控政策变化带来增量，看好2023年药店板块。 整体而言，日本药店发展经验有借鉴意义，对比医药电商线下优势仍旧不可替代，国内药店行业从地域走向全国，开启集中化、专业化与多元化之路，头部药店充分受益。 经营差异化，业态多元化稳步并购助力扩张。健之佳“立足云南、深耕西南、向全国拓展”，以“中心城市为核心向下渗透”的门店扩张策略、“自建+收购”双轮驱动的模式持续夯实云南利润中心，并向重庆、广西、四川市场重点倾斜资源。从2021~2022年并购频发，省外拓张有序推进，公司未来成长将继续保持内生与外延协同，双轮驱动之下扩张之路有望提速。 西南地区的差异化经营。公司深耕西南，继续强化云南地区的密集布点。 健之佳以“中心城市为核心向下渗透”的经营模式充分挖掘下沉市场，带动健康相关产品的不断扩容，2022年中报显示，健之佳在云南129个县区中，已覆盖109个县区，整体覆盖率达84.5%。 多元业态助力可持续性成长。健之佳坚持“店型多元化和服务专业化”，在以医药零售为主要业态的基础上，开立便利店、中医诊所、社区诊所、体检中心等店型，探索“药店+便利店”“药店+诊所”“药店+体检中心”的模式。其中“之佳便利”作为健之佳强化“健康+专业+便利”的经营定位的重要举措，已形成了以昆明为中心，辐射云南多个地州的门店经营体系，在云南省已初具规模，为会员提供高频、便利的更全面服务。 投资建议我们预计，公司2022~2024年收入分别71.3/97.7/122.7亿元，分别同比增长36.2%/37.1%/25.6%，归母净利润分别为3.3/4.1/5.1亿元，分别同比增长9.4%/24.9%/24.9%，对应估值为26X/21X/17X。首次覆盖，给予“买入”投资评级。 风险提示政策调整不及预期、处方外流规模不及预期、药店扩张不及预期等。

投资逻辑 长期深耕云南，建立区域优势地位。公司“立足云南、深耕西南、向全国拓展 ” ， 持 续 夯 实 云 南 利 润 中 心 。 2021年 ， 公 司 实 现 营 收 52.35亿 元（+17%），归母净利润 3.亿元（+20%），其中云南地区收入 41亿元（ +15% ） ， 云 南 市 占 率 超 30% ； 2022年 上 半 年 实 现 营 收 30亿 元（+26%），归母净利润 0.88亿元（-28%），其中净利润同比下滑主要由于一季度受疫情冲击、新店次新店高占比带来费用增长。截至 2022年中报，公司门店总数 3283家，其中云南地区药店 2321家，县区覆盖率达 85%。 持续拓展全国，多元化战略带动公司业绩发展。公司持续加大川渝桂核心市场渗透率，复制云南成功模式策略逐步推进：重庆地区 2021年实现营收3.45亿元（+15%），门店数达 241家（+ 61%），2022年上半年门店数达 319家；广西地区 2021年实现营收 2.3亿元（+19%），2022年公司非公开发行募集资金 4.20亿元，用于广西现代物流中心工程项目，进一步完善西南地区配套设施；四川地区 2021年实现收入 1.54亿元（+4%）。此外，2022年公司收购唐人医药进军以京津冀为核心的环渤海地区。公司持续推进外延扩张，多业态店铺支撑公司延续与发展，秉持“健康+专业+便利”的经营定位，县级及以上区域药店占比 95%，差异化经营特色凸显。 线上平台建设成效初显，全渠道服务能力进一步提升。公司较早布局线上渠道，竞争优势逐渐形成，2022年上半年线上渠道实现营收 6.26亿元（+76%），其中自营平台业务 1.9亿元（+54%），传统第三方电商平台B2C 业务 2.8亿元（+91%），第三方 O2O 平台 1.5亿元（+83%）。 投资建议 公司作为辐射全国的西南头部连锁药店，将在行业发展中持续获益。不考虑收购河北唐人并表影响，预计公司 2022-2024年营业收入分别为 65.3、81.8和 102.9亿元，增速分别为 25%、25%和 26%；预计 2022-2024年归母净利润分别为 3.40、4.03和 5.01亿元，增速分别为 13%、18%和 24%。 估值 我们选用相对估值法（市盈率法）对公司进行估值，选择类似属性的益丰药房、大参林、老百姓、一心堂和漱玉平民作为可比公司，给予 2022年 18倍PE，目标价 62元，首次覆盖给予公司“买入”评级。 风险 政策风险；竞争加剧风险；处方外流进度不及预期；医保药品限价风险；门店安全管理风险；医药电商冲击；限售股解禁风险；股东减持风险。