事件:公司公布一季报业绩,2020Q1收入同比下降22.3%至3.66亿元,归母净利同比下降25.3%至9706万元,疫情压力下,仅略超过2成的收入降幅以及基本稳定的利润率水平侧面反映强品牌力和内部管理实力,同时经营性现金流同比仅下降11.7%至1.09万元,业务周转健康。 疫情发生以来新零售加码亮点频出。2020年1月春节前公司整体销售增长仍然强劲,且由于客群定位高端,有季前购物习惯,男/女装上货波段较其他品牌早2-3周,由此冬装受疫情影响有限。 2月以来线下客流的确受限,但新零售方面销售机会得到充分开发,表现在:1)VIP线上销售:过去两年公司持续强调将休眠VIP唤醒以及VIP新增作为前线销售人员考核指标,保证与客户的良性互动,由此2月以来持续通过朋友圈、小程序、微信一对一产品营销完成成交;2)商场VIP资源共享:疫情期间线下商场更愿意将VIP资源共享给头部品牌共同进行线上推广促进成交;3)试水直播带货等新型营销方式。新型零售方式带动下以故宫文化系列为代表的春季产品销售势头强劲,且折扣率保持在较高水准,对线下销售缺口形成补充。 低迷外部环境适当放开折扣,严控费用下盈利能力得到保持。20Q1疫情下零售环境挑战重重,公司积极应对,开拓线上新零售销售同时对零售折扣略有放宽,由此Q1收入降幅得到控制(-22%),毛利率同比下降3.7pp至64.5%;开源同时节流有力,期间费用同比下降24%,尤其销售费用控制得当(同比减少2789万元至8508万元),由此净利润率仅微降1.0pp至26.5%,体现强管控力。周转方面,应收账款和存货较期初仅有小幅增加,由此经营性现金流下滑幅度有限,仅同降11.7%至1.09亿元,表现亮眼。 盈利预测与投资评级:公司20年仍处在积极的渠道扩展阶段,预计比音勒芬品牌门店仍净增100家以上(2019年833家),威尼斯品牌净增20-30家(2019年61家),考虑疫情影响,我们预期公司20/21/22年利润同增16%/28%/22%至4.7/6.0/7.3亿元,对应PE13/10/8X,继续看好赛道及长期成长性,维持“买入”评级。 风险提示:终端零售遇冷、展店不及预期、同店增长不及预期。

事件:公司发布2020年一季报,报表收入下滑18.51%至6.72亿元,净利润增长5.28%至1.28亿元。其中除时间互联外的本部收入增长10.15%至1.53亿元,归母净利润增长5.77%至9693万元;时间互联收入下滑24.27%至5.2亿元,归母净利润同比增长0.45%至2900万元。公司整体GMV增长11.3%至57.29亿元,其中南极人品牌GMV为52.24亿元,同比增长15.53%。 在销售端,主要品牌南极人以家庭为场景,向阿里、京东、社交电商、唯品会等各电商渠道上的消费者提供高性价比、穿透消费层级和消费周期的有个性的基础款产品。公司Q1整体GMV达57.29亿,同比增长11.13%。其中南极人品牌GMV为52.24亿元,同比增长15.53%。顺应电商渠道流量规则,公司的大店策略即便在疫情影响下,仍然取得了亮眼成绩,这主要归功于南极人品牌爆款的能力+丰富的供应链+快速反应,迅速地形成了店铺的规模效应,大店效果见图1南极人品牌核心大店GMV情况。 n 分平台来看,公司Q1阿里渠道实现GMV为35.70亿,同比减少0.90%,占比62.31%;京东渠道实现GMV为9.33亿,同比增长11.05%,占比16.29%;主要社交电商渠道实现GMV为8.41亿,同比增长62.85%,占比14.68%;唯品会渠道实现GMV为2.82亿,同比增长68.08%,占比4.93%;在其他渠道实现GMV为1.03亿,同比增长261.99%,占比1.79%。 在品牌管理上,公司持续重视品牌形象的升级与推广,发力品牌图库共享服务。截止报告期末,公司已经建立了丰富的产品包装和物流包装的图库供合作伙伴使用,包含大纺织类图库43款包装图片、健康生活类图库79款包装图片、大母婴类图库20款包装图片,同时审核了客户提供的纺织服饰类778款包装图片。在满足合作伙伴个性化需求的同时又符合公司品牌形象的统一性。 时间互联业务方面,公司除继续巩固与原有主流媒体的合作优势之外(巩固VIVO、小米、应用宝,新开拓OPPO),在流量客户拓展方面严格筛选客户资质,以资金安全为前提致力提高资金使用效率,Q1新拓展203家客户。同时,在创新业务方面,积极拓展网络红人广告业务、网络直播和线下零售业务,在小红书、抖音等平台上拓展更多网络红人广告客户,也在快手等短视频直播平台布局相关自有品牌直播或为其他品牌直播的业务。 业绩拆分方面,公司除时间互联之外的本部收入为1.53亿,同比增长10.15%,其中品牌授权及综合服务业务收入合计为1.37亿,同比增长12.85%,本部净利润为0.97亿,同比增长5.77%(其中非经常性收益约2,500万,上年同期约300万);时间互联收入为5.2亿,同比减少24.27%;净利润为0.29亿,同比增长0.45%。公司的经常性利润总体有所下滑核心原因是销售费用和管理费用分别同比增长42%与32%,可以看出公司仍对全年增长保持较强信心的情况下,并没有对费用端进行过度调整。 资产负债表与现金流方面,账上货币资金与交易性金融资产合计超24亿,资金充裕,抗风险能力强;应收账款11.25亿,相比年初增幅超3亿,主要是因为公司保理业务本期新增放款所致,其中公司本部不含保理业务的应收账款相比年初减少1%,应收款的变化使得公司Q1的经营性现金流净流出3.7亿,在疫情下,我们认为这样的表现能够理解,产业链上下游需要共度时艰。 盈利预测与投资评级:我们维持20/21/22年归母净利同增29%/29%/27%至15.6/20.1/25.5亿元的业绩预期,对应PE23.9/18.5/14.6X,当前经济环境下,南极电商仍是具备增长确定性的稀缺标的,维持“买入”评级。 风险提示:宏观需求环境恶化、平台规则调整等。

事件:公司公布2020年一季报,2020年收入4.08亿(-30.1%),归母净利1.22亿(-37.4%),利润降幅大于收入主要由于期间费用相对刚性的支出。公司Q1经营性现金流净额降幅小于净利润,表现出较好的运营质量分品牌来看:线下客流下降导致收入下滑,不以折扣换销量,各品牌均保持毛利率稳定。1)DAZZLE主品牌:门店数量与19年末基本保持一致,20Q1收入下降32.1%,但毛利率仍旧获得1.22pct的提升;2)年轻品牌d’zzit:门店数量在20Q1增加3家至438家,收入同样受到客流下降影响下滑28.0%,毛利率同比提升0.64pct;3)轻奢品牌DIAMONDDAZZLE:下滑幅度相对较小,同比下滑22.1%。 分渠道来看:疫情下电商收入增长亮眼,经销渠道则由于发货暂缓收入下滑较大。20Q1公司电商/直营/经销收入分别增长24.7%/-28.9%/-46.6%至0.88/1.81/1.37亿元,毛利率分别较去年同期提升1.24/0.35/0.25pct至75.0%/78.0%/70.5%,其中:1)电商在疫情期间成为重要销售渠道之一,接近25%的增长在行业中处于前列,表现出公司较强的品牌力和客户的忠诚度;2)直营渠道下滑29%主要由于线下门店的关闭导致的客流下降;经销渠道发货暂缓收入下降较大,但是这也帮助了公司经销商保证现金流的充沛。 财务分析:毛利率仍有提升,费用相对刚性导致利润下降较多,经营性现金流依旧好于净利润。1)公司20Q1并未由于疫情采取较大折扣措施,整体终端折扣仅下降5pct左右,因此整体毛利率稳中有升。2)公司并未因疫情大幅下降与未来成长相关的费用,因此在销售费用降幅有限,费用率有所提升。但我们认为这样的投入将会在未来终端零售好转之后带给公司更多的销售增长动力。3)虽然受19年暖冬影响公司存货略有上升,但是经营性现金流净额同比下滑幅度依旧小于净利润降幅。 我们认为疫情不改公司目前的发展趋势。公司在19年持续改进的零售能力以及本就优秀的产品力,叠加更丰富的营销渠道,让我们对公司未来业绩的恢复依旧具有信心:1)公司在19年通过导购培训/VIP精细化运营等零售能力上持续作出努力,带动直营平均单店零售额增长11.6%,VIP人数大幅上升。我们认为由于公司的客户群体收入较高受到疫情冲击影响较小,在线下客流回暖后收入有望逐步恢复。2)从疫情期间的折扣控制上,就能看到公司产品力优势依旧不减;叠加更多时尚联名款的推出、营销推广方式的多样化以及在更多在社群营销上的投入,公司的产品力有望进一步在年轻消费者中得到认可。 盈利预测与投资评级:20Q1虽受到疫情业绩有所下降,但我们认为公司的业绩有望在下半年零售情况正常后得到恢复。继续维持20全年公司业绩呈现持平微增的预测、21年则有望恢复双位数增长。预计20/21/22年归母净利同增2%/15%/13%至6.4/7.3/8.2亿元,对应PE13/11/10X,作为高分红、运营效率持续改善的女装龙头,维持“买入”评级。 风险提示:疫情影响超出预期,新零售拓展不及预期。

事件:公司公布一季报,2020Q1疫情考验下收入、利润规模得到维持,收入同比增长1.5%至3.70亿元,归母净利同比下滑1.1%至1.19亿元,扣非归母净利下滑9.6%至1.08亿元。 分渠道来看:线上加盟高增领跑,线下承压。收入增速来看:线上:Q1收入占比超过50%,总体增长在2成以上,其中线上直营增长6%,与网创团队3月刚刚接手旗舰店,同时电商内部直营团队也有一些调整,需要磨合时间有关;电商经销收入增长30%+,相应客户在动销、现金流上好于线下,因此Q1提货情况较好。线下:Q1总体下滑接近2成,其中美容院渠道增长13%,主要是相应团队非常积极通过线上沙龙、美丽课堂、直播等形式铺开销售培训和推广、加强与会员互动带来的成果,CS和百货专柜渠道则由于2、3月的客流影响下滑较多。 财务表现:盈利能力总体稳定,预收款规模下降影响经营性现金流。盈利能力方面,20Q1收入同比增长1.53%至3.70亿元,毛利率相较去年同期微降0.9pp至65.5%,同时销售费用较去年同期也有1236万元增加,带动期间费用率上行2.3pp至28.8%,但由于政府补贴、公允价值变动净损益等非经常性收益的增加,归母净利同比仅微降1.14%至1.19亿元,疫情下财务管控效果良好;周转方面,20Q1经营性现金流为-1828万元,相较去年同期4699万元有下降的原因主要为应付账款较上期末有9300万左右下降,导致现金流出的增加。 盈利预测与投资评级:2020年公司主品牌丸美在4月推出新品小红笔眼霜,主打3D胜肽成分、结合“眼霜+美容仪”概念,有望成为又一抗老明星产品,并官宣全新品牌大使朱正廷,进一步拓展年轻消费者市场;春纪和恋火子品牌20年仍将积极调整。另,公司4月公告与北京方圆金鼎签订框架协议,成立总规模10亿元、首期规模1亿元的化妆品产业基金,作为公司完善护肤、彩妆领域产业链布局、打造生态圈的平台,为未来的外延发展形成储备。考虑20年疫情压力,我们保守进行业绩预测,估算公司20/21/22年收入同增10%/16%/15%至19.8/22.8/26.3亿元,归母净利同增10%/17%/15%至5.6/6.6/7.6亿元,对应当前市值PE52/44/39X,继续看好公司作为化妆品赛道细分领域龙头的发展前景,考虑成长性及估值,维持“增持”评级。 风险提示:疫情影响超出预期,新品开发进度及销售不及预期。

公司发布FY19和20Q1财报:FY19实现收入93.27亿同降7.01%,归母净利6.51亿同降20.49%;20Q1实现收入28.11亿同降10.48%,归母净利1.92亿同降43.26%。 19年受一次性因素影响利润端下滑20%,新型肥销量增速20%、表现强劲。 1、环保因素:1)四川雷波(50万吨磷铵产能)于19年4月由于三磷整治停1条生产线,影响20万吨产量,毛利损失约7000-8000万。2)磷石膏循环利用要求,四川、湖北循环比例约40%、30%,导致每吨磷铵的磷石膏循环利用处理费用70元,管理费用增加约3000万。 2、原料因素:整体受Q3高价原料库存影响约5000-6000万。1)硫磺在19年下半年暴跌60%+至不到500元/吨(硫磺价格受国际磷肥需求影响下跌,且国内硫磺60%+是进口,和国际价格联动密切)。2)国内主要的钾肥供应商大幅降价300元/吨促销钾肥,公司钾肥库存价格比市场价高100元/吨,钾肥市场从11月恢复到正常。 3、产品降价:1)由于原料价格暴跌叠加其他复合肥企为了回笼现金降价促销,复合肥价格从春季到秋季下滑300元/吨,毛差收窄。2)复合肥降价导致经销商库存损失,为增强长期合作的优质经销商粘性,让利促销影响6000-7000万。 4、其他影响:1)国庆阅兵导致保定、菏泽两厂停产1个月,影响6-7万吨复合肥销量,影响利润约3000万。2)收购绿港事件形成其他应收款1.92亿,由于坏账计提比例由10%提升至30%从而造成减值准备约3845万。值得注意的是,19年受到影响的产品主要是磷肥和常规复合肥,销量87.23/270.33万吨同降20%/2%,吨毛利369/341元同降7.7%/13.0%。新型肥主打技术与服务,销量65.57万吨同增20%,表现依旧强劲,产品结构持续优化升级。19年2月成立力赛诺推广销售高端肥料及与德国康朴专家合作的“康朴诺泰克”,于19Q2开始投放市场,贡献销量。同时,新型肥基本不受原料价格下跌影响,19年新型肥吨毛利606元,同比小幅提高0.6%。 20Q1受新冠疫情及环保等因素影响利润端下滑43%。1、磷铵:1)新冠疫情影响产量约5.3万吨,2)四川雷波1条产线继续停产影响6.25万吨,按吨毛利400元计算,影响毛利约5000万。2、复合肥:1)荆门硫酸钾复合肥受新冠疫情影响停产1个月影响7万吨,按吨毛利400元计算,影响约2800万。2)Q1新型肥销量下滑16%约4万吨,按吨毛利600元计算,影响约2400万。新型肥的主要生产线在荆门总部、钟祥和九江,荆门和钟祥停产大半个月,导致部分新型肥的种类供应不足,且技术服务人员因疫情影响二三月份都无法出差给经销商和种植户提供技术服务,对新型肥的推广销售也造成影响。3、磷石膏处理费用:循环利用要求,税后影响2000万。4、其他:财务费用、营销费用、运输成本增加、开工各项成本增加,影响利润约5000万。 财务数据依旧有亮点可寻:1)FY19和20Q1经营性现金流十分充裕,分别达到15.1亿、7.3亿,体现出公司整体经营状况健康,有能力走出低谷。2)FY19现金分红比例40.1%,为上市以来最高的现金分红率,分红与回购综合合计已占到净利润的60%。3)20Q1资产负债率仅31.3%,在手现金31.5亿,有息负债6.1亿,有充分的杠杆资源可以撬动做资本开支。 一次性因素影响逐渐褪去,持续推荐行业层面逐步改善、公司层面业绩确定性向上、拥有一体化优势的复合肥龙头新洋丰。 关于19Q3起一次性因素影响后续:四川雷波停产的1条生产线预计20Q3复产;若磷石膏提纯工艺能如期投产,20Q3起将节约磷石膏处理费用;高价原料在19年11月左右消化完毕;生产基地均于3月复产,新冠疫情影响基本结束。 行业层面积极信号逐步释放,复合肥景气度有望恢复。需求端来看,随着玉米去库存、种植面积减少、下游养殖行业需求边际改善,水稻受益政策利好有望提高最低收购价格、有条件的地区单季稻改双季稻,农产品价格有望逐渐复苏,带动复合肥行业需求企稳。目前主粮价格进入温和上涨通道,截至20年4月,玉米价格同增7.82%,稻谷价格同增9.21%。供给端来看,经过几年的经销商调整与复合肥企业集中度不断提升(19年CR3市占率24.33%,近三年提升7pct),行业调整进入尾声,景气度有望上行。 磷肥价格启动且有望保持坚挺,公司拥有180万吨磷铵产能,优势凸显。由于湖北占全国磷酸一铵产能40%+,新冠疫情期间减损的产量约占2019年全行业产量的5%左右;同时下游复合肥企业一铵库存处于历史低位,2月底开始价格已上涨150元/吨。长期来看,从去年的三磷整治起,行业落后产能逐步淘汰,国内外环境均对一铵价格形成长期的有力支撑。在磷肥涨价背景下,公司拥有上游自主权,一体化优势明显。 新型肥将持续保持销量高增长。随着新冠疫情影响褪去,公司将继续凭借高附加值的专业技术服务加速新型肥渗透,考虑到力赛诺团队的发力,预计尽管一季度因新冠肺炎新型肥开局不利,但20年全年仍将有20%以上的销量增长。随着新型肥在经作区和大田流转区替代常规复合肥的趋势化,3-5年内有望达到200万吨级别。 中期计划进一步实现产业链一体化,增强风险抵御能力与业绩确定性。根据公司披露的战略规划,将利用资金实力向产业链上游延伸,强化成本端优势:1)20年3月公告拟投资15亿建设30万吨/年的合成氨技改项目,计划建设周期2年。建设完成后预计单吨合成氨生产成本可降低700-800元,30万吨产能合计将节省超2亿元。按20年的折旧年限计算,每年可增加税前利润1.3亿元左右,净利润1.1亿元左右。2)集团拥有5亿吨磷矿,年产能500万吨,按吨利200元计算,可增加10亿效益,预计5年可完成所有磷矿的注入。 盈利预测与投资评级:在当前市场环境下,我们认为业绩依然是2020年投资安全底的来源,而今年农产品产业链受疫情影响不大、需求刚性凸显,持续推荐业绩确定性向上的化肥龙头新洋丰,预计2020年逐季增速呈现出明显的前低后高特征。基于行业层面的改善迹象,公司层面越来越强的一体化护城河、以及复合肥行业竞争格局改善集中度提升加速、新型肥占比提升,不考虑磷矿注入与合成氨投产的情况下,保守预计20-22年公司实现营收101.6/117.6/130.4亿同增8.9%/15.7%/10.9%;归母净利8.3/10.4/12.7亿同增27.7%/25.5%/21.6%,当前股价对应PE为12.8X/10.2X/8.4X,维持“买入”评级。 风险提示:原材料价格剧烈波动;环保力度不达预期;三磷整治力度超预期,加大环保开支与经营成本;磷石膏生产建材的扭亏为盈进度低于预期;农产品价格反弹乏力。

事件:公司公布2019年报,收入193.4亿元(+23.0%),归母净利同比增长15.5亿(-8.5%);分业务模块来看,森马原有业务163.7亿(+9.7%),经营性利润18.6亿(+2.4%);Kidiliz收入29.69亿(+273%),亏损3.1亿。公司计划每10股份4.5元现金红利,分红比例高达78%。 收入端:电商亮眼、加盟调整中;童装继续高增,休闲装线下承压。2019全年来看,Kidiliz全年并表带来29.7亿收入,原有主业收入增长9.7%至163.7亿元,其中:1)分渠道看,线上/线下直营/线下加盟分别增长27%/7.5%/1.8%至52/19/92亿元,下半年有意识调控加盟发货速度,防止渠道库存压力过大。 2)分品牌看,巴拉为代表的原有童装业务仍然亮眼,收入增长21%至97亿元同时毛利率提升1.25pp至41.35%,线上/线下收入分别增长35%/低双位数;休闲装19年整体承压,收入下滑3.6%至65亿元同时毛利率下降1.38pp至35.6%,线上/线下收入分别增长近10%/单位数下滑。 具体到Q4,Kidiliz贡献收入8.2亿元左右,原有主业收入增长2%,其中童装收入双位数增长,休闲装收入单位数下滑,下滑主要由于休闲装线下渠道收入下滑幅度较Q3进一步扩大,达到双位数水平。 原有主业经营性利润持平微增个,Kidiliz亏损3亿。2019全年来看:公司归母净利达到15.5亿元,其中Kidiliz为公司带来3.1亿元亏损,由此原有主业归母净利在18.6亿元左右,同比增长约2%;而对于2018年:公司在10月收购Kidiliz100%股权,并表其Q40.49亿元经营亏损,另有1.93亿元折价收购Kidiliz带来的一次性收益,以及Q4进行了包括长期股权投资、投资性房地产、固定资产、商誉减值在内的一次性减值计提2.92亿元,剔除以上因素还原2018年税前利润24.16亿元,假设25%所得税率,2018年原有主业归母利润大约为18亿元,与19年的18.6亿元基本持平;由此,19全年来看公司原有主业收入增长10%左右、利润基本与18年持平,利润增长缓于收入,我们认为与19年相对严峻的零售环境下公司费用投入、存货减值规模都高于去年有关;但在下半年对发货节奏的有意识调控下,公司的存货规模得到稳定,19年库存41.1亿元(-7.0%),经营性现金流净额16.8亿(+76%)。 盈利预测与投资评级:展望2020,疫情对公司Q1业务形成阻力,Q2逐渐恢复,同时公司正在积极讨论对K公司的处理方式,暂按20、21年继续亏损3亿估算,由此预计20/21年公司归母净利同比-16.0%/+18.8%至13.0/15.5亿元,对应估值14/12X,其中原有主业利润在16.0/18.5亿元,对应当前市值估值12/10X,作为童装和休闲装领域双龙头白马继续推荐,维持“买入”评级。 风险提示:疫情反复影响零售环境、展店及同店增长不及预期、Kidiliz亏损持续放大

事件:公司公布2019年报,19年收入14.5亿同增43.25%;归母净利润2.19亿同增34.71%。公司同时宣布每10股派息10元,同时每10股转增8股。 公司同时公布2020一季报,20Q1公司收入下滑7.81%至2.14亿,归母净利润同增46%至4733万元,扣非后利润同增39.8%至4505万。 精细化、全流程运营服务能力突出,各项业务在19年保持高增长。作为代运营公司,壹网壹创在常规的店铺运营基础上,依靠自身出色的整合营销和数据分析能力,为品牌商提供包括品牌形象塑造、产品设计策划、整合营销策划、大数据分析、精准广告投放、仓储物流在内的全流程服务。公司有能力在上游参与品牌商的产品及营销物料设计,并通过自己的数据分析为品牌商在策划营销方案的同时精准定位消费群体。同时公司还有能力为消费者进行定制化会员服务。 全链条的服务能力使得公司运营的品牌在19年均获得高速增长。(1)19年以销售百雀羚为主的品牌线上营销服务收入同增31%至8.18亿。(2)为品牌方提供管理服务收取提成的品牌线上管理服务收入在泡泡玛特、吉列、丸美等新品牌的加入下19年收入同增44.8%至3.31亿。(3)为品牌商在唯品会及其他平台中小商家进行分销的线上代销业务同增94.9%至2.95亿。 公司19年利润增速略慢于收入增速主要由于百雀羚销售业务产生的推广费用增长较快导致销售费用率提升2.1pct,但未来公司发展的重点将落在品牌线上管理服务。 同时公司19年经营性现金流净额同增40%,整体运营情况健康。 20Q1受到疫情影响收入增速有所放缓,但核心高毛利品牌线上管理业务高速增长,利润依旧保持高速增长。20Q1公司收入下滑7.81%,其中品牌线上营销服务收入及线上分销收入同比分别下降24.8%/24.3%,主要由于疫情下物流受阻。另一方面,公司高毛利率的品牌线上管理服务业务在新品牌的加入下保持快速增长势头,收入同增58.9%同时带动毛利率提升2.78pct。同时疫情下费用投入的下降,带动20Q1公司扣非净利润依旧保持40%的增长。 扩品牌外,公司开启平台和品类的扩张。公司在19年开启与京东的合作,目前布局平台包括天猫、唯品、小红书及京东,销售渠道不断扩张。同时公司近期宣布正在筹划以3.8亿收购浙江上佰电商51%的股权,上佰电商深耕家电、家居行业代运营与公司同为天猫六星代运营商,代理品牌包括了美的、松下、小天鹅等。19年上佰收入1.86亿,净利润4036万。筹划收购其他类目的六星代运营商充分展现了公司希望依靠品类扩张继续保持高速增长的信心。 盈利预测及投资建议:在目前美妆电商持续高速增长的红利时代,壹网壹创在整合营销以及精细化运营上的优势依旧显著。同时公司除了在美妆日化品类的扩张之外,其对其他品类的布局也值得期待。虽然疫情在Q1对收入有所影响,但我们认为在品牌管理业务的拓展下公司依旧有望获得较高的增长,我们预计20/21/22年净利润3.17亿/4.16亿/5.24亿元,同比增长45%/31%/26%,对应PE73X/56X/44X,维持“增持”评级。 风险提示:行业竞争激烈;品类扩张速度不及预期

国内领先新媒体营销服务商,19年正式登陆资本市场。天下秀是一家基于大数据的技术驱动型新媒体营销服务公司,依托互联网粉丝经济快速发展。公司目前已覆盖新浪微博、微信、抖音等多个主流新媒体传播平台,并形成了WEIQ、SMART、TOPKLOUT克劳锐、IMsocial红人加速器四大业务平台。目前,WEIQ平台整合了全网超过100万红人,TOPKLOUT克劳锐榜单覆盖的红人达900万以上,入驻IMSOCIAL的头部红人数超过200位、MCN机构突破150家。2019年天下秀营收19.77亿元/+63.47%,归母净利润2.59亿元/+63.79%。19年12月,天下秀与ST慧球的吸收合并交易完成,正式登陆资本市场,新浪与创始人李檬持有公司股权比例分别为28.58%/13.25%。 公司所处互联网营销行业具有高速增长+全网全渠道+海量中长尾特征。1)高速增长:16-18年,互联网广告/移动广告/社交广告的复合增速分别为29.6%/44.7%/45.8%。2)全网全渠道:全网社交平台平台涵盖微信、抖音、微博、小红书等,传播形式涵盖图文、短视频、直播等; 3)海量中长尾:根据克劳锐指数,以抖音账号为例,粉丝量千万级、百万级、十万级账号占比分别为0.7%/19.0%/80.3%,市场极度分散。面对这样的市场,公司通过在大数据平台与营销云平台方面持续加码,同时辅以TOPKLOUT与IMsocial打造生态圈,塑造公司竞争壁垒。 基于WEIQ、SMART的新媒体营销客户代理服务高歌猛进,再融资有助于公司打造竞争壁垒。1)新媒体营销客户代理服务基于WEIQ、SMART发展迅速,16-19年该业务营收从2.54亿元增至17.08亿元,CAGR高达88.7%。TOPKLOUT克劳锐、IMsocial红人加速器持续发力红人生态圈建设,为业务高增长默默添砖加瓦。2)新媒体广告交易系统服务基于微博“微任务”平台增长相对较缓,16-19年营收从1.75亿元增至2.69亿元,CAGR为15.3%。聚焦大客户是公司近两年的客户拓展策略,这在行业快速增长期最有利于整合行业资源,但这对资金方面的压力也显而易见,再融资将助力公司突破瓶颈、快速塑造竞争优势。 盈盈利预测与投资评级:社交广告行业处于快速成长期,作为行业龙头公司具有先发优势及平台化优势。登陆资本市场后,公司在平台化能力建设方面将继续大展身手。如果说各个新媒体平台为红人提供了施展才华、实现价值的舞台,做好了“硬基建”,那么天下秀则是通过大数据平台、营销云平台、以及TOPKLOUT克劳锐和IMsocial两个行业赋能平台实现行业“软基建”,助力红人高效挖掘商业价值。预计公司2020-2022年归母净利润分别同增41.7%/45.2%/54.4%至3.7亿/5.3亿/8.2亿元,对应PE分别为90.7X/62.4X/40.4X,首次覆盖给予“买入”评级。 风险提示:互联网迭代快速;行业竞争加剧;资金压力或限制成长速度; 短期股价存在大幅波动的风险

国内领先新媒体营销服务商,19年正式登陆资本市场。天下秀是一家基于大数据的技术驱动型新媒体营销服务公司,依托互联网粉丝经济快速发展。公司目前已覆盖新浪微博、微信、抖音等多个主流新媒体传播平台,并形成了WEIQ、SMART、TOPKLOUT克劳锐、IMsocial红人加速器四大业务平台。目前,WEIQ平台整合了全网超过100万红人,TOPKLOUT克劳锐榜单覆盖的红人达900万以上,入驻IMSOCIAL的头部红人数超过200位、MCN机构突破150家。2019年天下秀营收19.77亿元/+63.47%,归母净利润2.59亿元/+63.79%。19年12月,天下秀与ST慧球的吸收合并交易完成,正式登陆资本市场,新浪与创始人李檬持有公司股权比例分别为28.58%/13.25%。 公司所处互联网营销行业具有高速增长+全网全渠道+海量中长尾特征。1)高速增长:16-18年,互联网广告/移动广告/社交广告的复合增速分别为29.6%/44.7%/45.8%。2)全网全渠道:全网社交平台平台涵盖微信、抖音、微博、小红书等,传播形式涵盖图文、短视频、直播等;3)海量中长尾:根据克劳锐指数,以抖音账号为例,粉丝量千万级、百万级、十万级账号占比分别为0.7%/19.0%/80.3%,市场极度分散。面对这样的市场,公司通过在大数据平台与营销云平台方面持续加码,同时辅以TOPKLOUT与IMsocial打造生态圈,塑造公司竞争壁垒。 基于WEIQ、SMART的新媒体营销客户代理服务高歌猛进,再融资有助于公司打造竞争壁垒。1)新媒体营销客户代理服务基于WEIQ、SMART发展迅速,16-19年该业务营收从2.54亿元增至17.08亿元,CAGR高达88.7%。TOPKLOUT克劳锐、IMsocial红人加速器持续发力红人生态圈建设,为业务高增长默默添砖加瓦。2)新媒体广告交易系统服务基于微博“微任务”平台增长相对较缓,16-19年营收从1.75亿元增至2.69亿元,CAGR为15.3%。聚焦大客户是公司近两年的客户拓展策略,这在行业快速增长期最有利于整合行业资源,但这对资金方面的压力也显而易见,再融资将助力公司突破瓶颈、快速塑造竞争优势。 盈利预测与投资评级:社交广告行业处于快速成长期,作为行业龙头公司具有先发优势及平台化优势。登陆资本市场后,公司在平台化能力建设方面将继续大展身手。如果说各个新媒体平台为红人提供了施展才华、实现价值的舞台,做好了“硬基建”,那么天下秀则是通过大数据平台、营销云平台、以及TOPKLOUT克劳锐和IMsocial两个行业赋能平台实现行业“软基建”,助力红人高效挖掘商业价值。预计公司2020-2022年归母净利润分别同增41.7%/45.2%/54.4%至3.7亿/5.3亿/8.2亿元,对应PE分别为90.7X/62.4X/40.4X,首次覆盖给予“买入”评级。 风险提示:互联网迭代快速;行业竞争加剧;资金压力或限制成长速度;短期股价存在大幅波动的风险。

事件:1)公司发布年报,2019年营业收入同增6.82%至46.85亿元,归母净利润扭亏至5.0亿元(去年同期净亏损1.08亿元)。归母净利润大幅改善的原因主要为:①由于人民币汇率波动、公司内部管理效率的提升,2019年公司毛利率提升8.05pct至28.31%;②公司股票投资类业务取得的投资收益及公允价值浮盈合计2.96亿元(去年同期亏损2632万元)。2)公司拟向全体股东按每10股派发现金股利1.2元(含税),共计派发2.61亿元,占19年归母净利润的52%。3)公司拟以自筹资金5000万~1亿元(含)回购公司股票,回购价格不超过6元/股,回购股份拟用于后期实施股权激励或员工持股计划。 调整销售战略,优化管理效率,收入端在贸易摩擦背景下取得逆势增长。公司2019年积极开拓欧洲市场、开发新客户,同时在内部管理方面开展员工持股计划及股东回报计划,有效提升了管理效率,因此收入端在贸易摩擦背景下取得逆势增长。分地区来看,19年欧洲市场同增27.46%至19.97亿元,北美市场同增1.45%至22.53亿元,国内市场同减25.85%至3.34亿元;分产品来看,休闲家具同增5.6%至32.03亿元,遮阳制品同增21.7%至12.48亿元,金属制品同减32.07%至1.76亿元。 持续聚焦主业战略下,主业利润稳健增长。剔除非经常性项目损益(汇兑损益及商誉减值损失)的影响,公司19年主业利润同增324.5%至4.3亿元(大幅增长主要因为汇率波动及管理改善导致毛利率提升)。公司未来计划对汇率进行严格锁汇管理,同时收缩非主业投资规模(二级市场投资),未来净利润与主业利润之间的差距将缩小,净利润端波动幅度也将得到有效控制。 公司主业为户外家具出口,终端需求受疫情影响较小。公司的主要出口地区为欧洲和北美地区,当前这两个区域疫情情况较严重。但公司所营户外家具产品基于其特殊的品类,终端需求受影响较小,在外出时间锐减的背景下,居家户外家居的需求预计将稳中有升,因此疫情对当前业务年度影响有限。疫情主要影响在渠道端,公司客户多为综合性商超,Q2随着海外疫情恶化、管控升级,有可能会对渠道商的动销产生压力,需要密切观察疫情的发展态势。公司此前的一季度预告中预计20Q1实现归母净利润2.87~3.39亿元,同增10%~30%,扣除公允价值变动和投资收益影响后主业利润约为2.4~2.9亿元,同增约14%~40%,即一季度增长主要来自主业。 盈利预测与投资评级:考虑到公司持续聚焦主业战略、管理改善,同时经过疫情调整市场有望进一步向龙头聚集,预计公司2020-2022年归母净利润分别同增25%/17%/16%至6.2亿/7.3亿/8.5亿元,对应PE分别为14.5X/12.4X/10.6X,维持“买入”评级。 风险提示:汇率剧烈波动风险,现有二级市场投资标的股价波动风险。

事件:公司公布年报,2019年收入同增14.3%至18.0亿元,其中丸美品牌收入16.59亿元(+18.1%),占比90%以上;19年公司归母净利同增24.0%至5.15亿元,扣非归母净利同增26.0%至4.51亿元;公司计划2019年每10股派发现金股利3.9元,派息比例28.5%。 分渠道来看:线上直营领跑,线下稳健增长。19年公司线上收入8.08亿元(+22.89%),占比提升到45%,其中线上直营2.62亿元(+40.12%),加盟5.46亿元(+16.1%);线下稳健增长,收入规模达到9.92亿元(+8.2%),其中美容院/百货/日化渠道收入分别增长18%/12%/5%左右。 分产品来看:眼部产品增长稳健、护肤类产品高增。2019年公司继续采用以眼部护理明星产品带动整体品类销售的策略,5代弹力蛋白眼精华作为明星单品反响良好,眼部产品年收达到5.52亿元(+3.8%),占公司三成收入,眼霜之外,护肤/洁肤类产品收入体量分别达到9.9/2.3亿元,同比增长21%/16%。 财务表现:季度间因非经常项目略有波动,但全年整体来看盈利能力稳中有升。2019年公司收入/净利润同增14%/24%,净利率同比提升2.3pp至28.5%,净利率的提升主要与有节制的广告推广投入带来的销售费用率下降有关,19年公司广告宣传相关费用投入在3.7亿元左右,较去年持平微降,但不仅植入筑梦情缘、庆余年、极限挑战5等热门剧集和综艺,在小红书、抖音等社交媒体也进行了精准口碑营销,进一步强化品牌影响力;单四季度来看,收入同增13%至5.9亿元,归母净利下滑13%主要与计提商标减值以及18Q4确认了3500万+其他收益(19年确认在Q2)有关,剔除此因素Q4利润与收入基本同步增长,盈利能力稳健。 盈利预测与投资评级:2020年公司主品牌丸美在4月推出新品小红笔眼霜,主打3D胜肽成分、结合“眼霜+美容仪”概念,有望成为又一抗老明星产品,并官宣全新品牌大使朱正廷,进一步拓展年轻消费者市场;春季和恋火子品牌20年仍将积极调整。另,公司4月公告与北京方圆金鼎签订框架协议,成立总规模10亿元、首期规模1亿元的化妆品产业基金,作为公司完善护肤、彩妆领域产业链布局、打造生态圈的平台,为未来的外延发展形成储备。 考虑20年疫情压力,我们保守进行业绩预测,估算公司20/21/22年收入同增10%/16%/15%至19.8/22.8/26.3亿元,归母净利同增10%/17%/15%至5.6/6.6/7.6亿元,对应当前市值PE52/45/39X,继续看好公司作为化妆品赛道细分领域龙头的发展前景,考虑成长性及估值,维持“增持”评级。 风险提示:疫情影响超出预期,新品开发进度及销售不及预期。

事件:公司公布19年报,收入同增23.7%至18.26亿元,归母净利同增39.1%至4.07亿元。扣非归母净利同增42.8%至3.89亿元;具体到2019Q4,公司暖冬下收入仍同增20.5%至5.02亿元,归母净利同增10.5%至9533万元,若不考虑所得税影响,税前利润同增68.3%至1.1亿元,主要来自毛利率同比提升以及费用的良好控制。分红上,公司计划2019年每10股派发5元现金股利,并以资本公积金转增7股,现金分红比例达到38%,较往年提升。 低迷社零环境下19年开店势头及单店增长依旧强劲。19年公司持续进行有质量的渠道扩张,扩面积、调位置,不断增强用户体验,全年来看,比音勒芬主品牌门店数量在18年721家基础上净增112家至833家,度假旅游品牌威尼斯门店在18年43家基础上净增18家至61家,叠加单店收入持续提升(我们估计在双位数水平),2019年收入同比增长23.7%至18.3亿元,展现出运动时尚赛道细分龙头的增长活力。 毛利率提升同时控费良好,现金流健康。2019年除了收入增长强劲,品牌产品结构的持续优化以及增值税改革带来的利好让公司毛利率同比提升4.5pp达到67.8%,毛利润增长32.5%,叠加良好控费,全年归母净利增长39.1%至4.07亿元。存货规模方面,2019年增长8.3%至6.74亿元,周转较去年改善,高利润增长叠加存货周转改善下,经营性现年金流同比增长95%至3.33亿元。 疫情发生以来新零售加码亮点频出。2020年1月春节前公司整体销售增长仍然强劲,且由于客群定位高端,有季前购物习惯,男/女装上货波段较其他品牌早2-3周,由此冬装受疫情影响有限。 2月以来线下客流的确受限,但新零售方面销售机会得到充分开发,表现在:1)VIP线上销售:过去两年公司持续强调将休眠VIP唤醒以及VIP新增作为前线销售人员考核指标,保证与客户的良性互动,由此2月以来持续通过朋友圈、小程序、微信一对一产品营销完成成交;2)商场VIP资源共享:疫情期间线下商场更愿意将VIP资源共享给头部品牌共同进行线上推广促进成交;3)试水直播带货等新型营销方式。新型零售方式带动下以故宫文化系列为代表的春季产品销售势头强劲,且折扣率保持在较高水准,对线下销售缺口形成补充。 盈利预测与投资评级:公司20年仍处在积极的渠道扩展阶段,预计比音勒芬品牌门店仍净增100家以上,威尼斯品牌净增20-30家,考虑疫情影响,我们预期公司20/21/22年利润同增16%/28%/22%至4.7/6.0/7.3亿元,对应PE13/10/8X,继续看好赛道及长期成长性,维持“买入”评级。 风险提示:终端零售遇冷、展店不及预期、同店增长不及预期。

事件:公司发布2019年报,收入同比增长31.6%至26.95亿元,主营业务收入同比增长36.6%至26.06亿元,归母净利同增30.1%至2.26亿元,若剔除非经常损益影响,扣非归母净利同增36.5%至2.09亿元。分红方面,公司计划每10股分配1.17元现金股利,分红比例11%。 2C 业务渠道调整影响延伸至Q4,2B 原有客户及印尼新厂发展顺利。公司2C 业务在7、8月份受渠道端调整形成短期影响,该影响因素在9月份缓和后Q4又有所反复,但公司自有渠道发展顺利维持了高增长的状态, 2C 业务19全年收入达到13亿水平,同比增速接近30%,贡献净利润0.6亿左右;2B 业务19年收入体量也在13亿元左右,表观增长50%,其中在原有业务老客户方面订单依旧保持10%-20%之间的稳健增长,另公司在2019年2月收购的印尼工厂发展顺利,19年贡献2.5-3亿元收入以及2000万元左右利润并表。 近况:疫情对2C 业务短期有冲击,对2B 业务影响可控。公司已经披露2020年Q1业绩预告,预计收入同比增长-15%-15%,利润同比下降0%-30%。拆分来看:2C 方面2020年1月前三周(春节前)继续高增长,但春节后物流成为公司自有渠道的最大制约,3月物流恢复后业务节奏很快恢复正常,叠加电商领域Q1收入占比通常较低(10%-20%),对全年影响有限。 2B 业务方面,2月海外工厂运转正常,国内工厂受复工时间延后影响,损失一定工期,但安徽工厂以本省工人为主,复工效率较高,3月海外以疫情爆发后公司密切跟踪下游订单变化,但由于公司是主要客户的核心供应商,受影响相对较小。 4月公布增发预案,为未来发展储备资源。公司4月公布增发预案,拟募集6.95亿元用于印尼箱包生产基地、滁州米润科技时尚女包工厂、信息化建设以及补充流动资金,募投项目有望进一步提升公司2B 业务竞争力并提升管理效率,长期业务发展打下基础。 盈利预测及投资建议:考虑疫情影响,我们估算2020年2B 有望维持正增长,2C业务增速在20%-30%之间,由于2B 业务在20年出口环境下利润率将有一定压力,同时2C 业务相对2B 业务利润率较低,预计利润端增速略逊于收入端,由此,预计公司20/21/22年归母净利润将达到2.5/3.1/3.8亿元,同比增长11%/24%/22%,对应PE23/19/15X 倍,考虑到其业务模式在A 股市场的稀缺性及成长性,维持 “买入”评级。 风险提示:90分品牌发展推进不及预期,2B 业务意外丢失大客户

事件:公司发布19年年报,19年收入同增16.5%至39.1亿,归母净利润同增36%至12.1亿。公司经营性现金流同比大幅增长127.6%至12.55亿,其中时间互联转正至1.77亿,公司本部现金流同增86%至10.8亿。同时公司派息总计3.02亿元,派息率25%。 GMV继续高速增长,进一步巩固龙头地位。公司19年GMV同增48.92%至305.6亿,得益于(1)继续顺应平台趋势,依靠自身规模、供应链优势推行大店的策略继续见效:公司南极人官方旗舰店GMV同增107%至12亿,南极人悠选GMV同增108%至7.4亿;(2)依靠流量马太效应,继续助推成熟品类高速增长:公司优势品类中,“内衣/家居服”在阿里平台GMV同增39.5%至65亿,市占率提升1.73pct至8.42%;“床上用品”在阿里平台GMV同增59.6%至35亿,市占率提升2.16pct至8.03%;(3)依靠供应链继续扩充品类:南极人官方旗舰店SKU在19年同增35%至6500个;(4)公司继续在品牌管理、供应链赋能、以及质量管理上不断精进,通过引进品牌设计伙伴、引导供应链伙伴数据化、与13家(18年6家)质检第三方机构合作等方式不断提升公司竞争力。 货币化率保持稳定,资产负债表健康,现金流大幅增长超预期。公司19年(品牌综合服务收入+经销商授权业务收入)同增39.9%至13亿,该数值与GMV的比例同比下降0.3Pct至4.27%,货币化率保持稳定。公司资产负债表健康,本部应收账款同增38%至6.06亿;保理应收账款大幅下降85%至2428万;同时时间互联预付账款改善明显,整体预付账款下降58.5%至2.29亿。资产负债表的改善带动公司经营性现金流同比大幅增长127.6%至12.55亿,其中时间互联转正至1.77亿,公司本部现金流同增86%至10.8亿。 GMV增速逐渐恢复,新模式带动下全年依旧有望高增长。(1)在经历1月的GMV下滑后,公司GMV增速在2月转正,3月已恢复到30%左右的增速,Q1的GMV增速接近10%。我们预计这样的高速增长势头依旧能够继续维持。(2)20年增长方向来看,公司一方面期待在已有的成熟品类上由一、二级类目向三级类目延伸,在材质、功能等方面进一步细化,进一步提升成熟类目市占率水平。另一方面,公司希望通过化妆品等新品类的开拓,进一步拓展产品矩阵。(3)公司也在积极拓展包括网红业务在内新的业务,依靠更多的店铺店播,同时在抖音、快手等网站上结合直播产品需求建立新的供应链体系和新的主播矩阵。 盈利预测与投资评级:虽然遇到疫情影响,但是在成熟品类深挖、新品类/新平台/新销售模式的拓展带动下,我们继续维持公司在20年的业绩预测,认为公司在20年业绩有望继续获得30%的增长,目前估值对应20年18.7X。公司组织模式优势显著,目前估值依旧相对合理。作为服装及零售板块中难得的高增长标的,维持“买入”评级。 风险提示:货币化率不达预期、新品牌运营低于预期、第三方平台政策风险。

事件:公司公布年报,2019年收入23.78亿(+13.2%),扣非归母净利5.67亿(+20.6%),归母净利6.24亿(+8.8%,增速慢于扣非利润主要与18年一笔非经常性坏账损失转回形成的高基数有关)。具体到Q4,公司收入6.74亿(+7.0%),扣非归母净利1.35亿(+18.2%),归母净利1.45亿(+16.3%),较前三季度增长降速主要与19暖冬一定程度影响动销有关。分红方面,19年公司计划每10股派现金股利10元(分红比例64%)并转增2股。 分品牌来看:1)DAZZLE主品牌:在门店较18年末净减8家至605家的背景下19全年/Q4单季度收入增长11.4%/7.4%,充分展现直营提效带来的单店效率提升,全年毛利率提升1.6pp至75.8%,反映出优秀产品力带来的零售折扣控制,小矮人、阿童木等联名产品社交网络热度斐然;2)年轻品牌d’zzit:作为公司19年以来着力发展的品牌门店较年初净增52家至435家,19全年/Q4单季度收入增长18.8%/9.7%,毛利率提升0.8pp至73.3%,代言人周冬雨在影视、综艺的活跃也带动品牌认知度进一步提升;3)轻奢品牌DIAMONDDAZZLE:19年聘请的新代言人Koki(木村光希)进一步拓展了品牌在年轻消费者中的知名度,全年收入增长5.3%;4)男装RAZZLE:仍在产品风格调试中,新设计师产品已于19秋上线,全年收入增长8.8%。 分渠道来看:电商高增,直营体系会员数量攀升,卓有成效的单店增产。2019年公司电商/直营/经销收入分别增长19.9%/14.6%/10.2%至3.1/10.4/10.2亿元,毛利率分别较18年提升1.8/1.6/0.2pp至78.2%/79.3%/69.9%,其中:1)电商在严控折扣的同时新品销售占比进一步提升到50%,带动盈利能力提升;2)直营在门店仅净增2家至380家的背景下全年收入增长14.6%,体现单店提效成果,直营平均单店零售额增长11.6%至340万左右,分品牌来看,DAZZLE/d’zzit/DIAMONDDAZZLE分别达到385万(+9%)/300万(+19%)/410万(+1%)。单店产出提升的背后是持续增加的会员群体,2019年公司直营系统内有消费的会员/VIP会员分别达到50万(增长接近30%)/25万(增长16%-17%,门槛为一次性消费3800元或一年内累计消费满6000元),品牌受众在不断增长。 财务分析:持续提升的盈利能力,存货受暖冬及春节备货影响规模略有上升。别致设计带来的突出产品力、严格的折扣管控政策、持续提升的单店效率带动公司盈利能力持续提升,2019年公司毛利率同比提升1.1pp至75%,同时期间费用率基本稳定,由此扣非归母净利增长20.6%,显著快于收入增速;虽然受19暖冬一定程度影响动销以及20春节提前备货(影响3000万左右)影响19年报存货规模增长23%至3.2亿,快于收入增长,但受益前三个季度的良好管控,全年经营性现金流仍同比增长24%至7.25亿元,展现出高运营质量。 盈利预测与投资评级:公司19年交出靓丽答卷,20Q1虽受到疫情影响2、3月零售面临挑战,但以此为契机直播、小程序等新型零售方式也得以进一步开发,我们估计Q1收入及利润下滑幅度在20%-30%之间,但全年维度来看电商新零售的潜力、直营渠道提效的成果都会继续发挥,预计20全年公司业绩呈现持平微增态势、21年则有望恢复双位数增长。预计20/21/22年归母净利同增2%/15%/13%至6.4/7.3/8.2亿元,对应PE14/12/11X,作为高分红、运营效率持续改善的女装龙头,维持“买入”评级。 风险提示:疫情影响超出预期,新零售拓展不及预期,小非减持。